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迪丽|平安信用卡携手迪丽热巴 创新示范金融品牌营销玩法

明星营销3.0时代 ， 品牌与明星的合作模式早已从硬照摆拍的浅尝辄止 ， 转变为各渠道配合的深度合作 。 但受制于行业的特殊属性和相对谨慎的营销态度 ， 当下金融领域品牌的明星营销玩法 ， 依然局限于爱豆联名卡的趋同化套路 。
如何使明星+品牌的化学效应最大化?如何突围同质化套路 ， 抓住粉丝的消费痛点?近日 ， 平安信用卡官宣迪丽热巴为平安银行信用卡推广大使 ， 以高互动度活动及大力度优惠 ， 开启2020年“全城寻找热8”的消费盛宴 ， 也示范了信用卡等金融品牌与明星合作的正确打法 。
迪丽|平安信用卡携手迪丽热巴 创新示范金融品牌营销玩法
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基于业务倒推明星人选 ， 借饭圈声量驱动认知突围
品牌与明星的合作不是二者各自绽放 ， 而是在双方所秉持内涵相通的基础上合作共赢 。 因此在选择合作对象时 ， 品牌应该评估的不仅仅是人气值 ， 更关键在于明星人设与自身调性的匹配度 。 正是基于这一考量 ， 平安信用卡并未盲目跟风舆论导向 ， 反而基于自有活动属性及特色 ， 倒推迪丽热巴为推广大使 ， 助益“天天88”活动知名度大幅拉升 。
为什么平安信用卡会选中迪丽热巴?
从名字看 ， 迪丽热巴与“天天88”活动的谐音梗自带话题度 ， 在吸引关注的同时传递出平安信用卡会玩、敢为人先的品牌态度 ， 引爆全网话题度 ， 为“天天88”这一品牌符号积淀认知流量池 。
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再深入来看 ， “天天88”活动是平安信用卡基于往年的加油88折服务加以拓展而来 ， 涵盖洗车/停车、生鲜超市、美食饮品等多品类商户的系列优惠活动 。 迪丽热巴自出道以来不仅在影视剧中演绎多面角色 ， 本身也自带歌舞等多样才艺 ， 其多面体式的明星人设 ， 与平安信用卡为用户提供多元服务的功能定位相得益彰 ， 迪丽热巴成为推广大使顺理成章 。
另外 ， 迪丽热巴的粉丝圈层以95后、00后人群为主 ， 与主流消费者群体存在较大重合度 。 通过此次合作 ， 平安信用卡得以借粉丝效应带动潜在客群市场转化 ， 完成活动心智的植根 ， 使活动/品牌的影响边界大幅延展、继而破圈引发全民关注 。
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差异化演绎“热8”效应 ， 建构粉丝市场的竞争力护城河
粉丝经济发展到今天 ， 品效合一的明星营销并不只是依靠正确的明星选择 ， 还需要通过创新、契合品牌的优质娱乐内容 ， 打造高辨识度的品牌认知差异 ， 才能最大限度收割粉丝注意力 。 在这波campaign中 ， 平安信用卡以圈内人角度 ， 找准了明星与品牌活动的共鸣点 ， 并通过系列玩法完成与粉丝乃至全圈层用户的互动 ， 成功吸引海量关注、持续加码品牌核心竞争力 。
1、《热8之歌》洗脑上线 ， 趣味引爆粉圈声
“加油停车天天88”、“天天88有热巴”....《热8之歌》中的洗脑歌词 ， 和加油站、超市等日常场景中的魔性歌舞 ， 代替了传统形式中刻板单调的明星口播 ， 以高趣味性和记忆度的方式 ， 使加油、生鲜等消费场景与平安信用卡完成深度绑定 。
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而作为“C位领舞者”出现在各个消费场景中的迪丽热巴 ， 也呈现出更接地气的人设形象 ， 打破了迪丽热巴与信用卡品牌的次元壁 ， 在拉近粉丝与爱豆心理距离的同时 ， 建立起“迪丽热巴=88折=平安信用卡”的品牌联想 ， 使“天天88”品牌符号进一步深入人心 。
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2、“寻热8”互动扩圈 ， 打造全域品牌场景
基于迪丽热巴和“天天88”的谐音梗 ， 平安信用卡还在全国范围内发起了“全城寻找热8”的消费互动 。 在2020年7月1日-2020年8月8日期间 ， 用户通过在合作商户的线上线下渠道参与活动、做任务等途径 ， 有机会获得最多8张“热8”卡牌 ， 集齐6张及以上卡牌即可享受对应福利奖品 。
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此次“全城寻找热8”主题活动 ， 与此前金拱门“寻找姓金的人”和京东数码“一百万找王元”有异曲同工之妙 。
通过与明星名字的谐音、遍布全国的庞大商户“朋友圈” ， 以及品牌对消费者希望成为锦鲤的“侥幸心理”洞察 ， 平安信用卡自然吸引了一众包括粉丝圈在内的用户参与 ， 也促成了用户之间的自传播 ， 社交声量可想而知 。 活动上线短短几天 ， #全城寻找热8#、#迪丽热巴平安信用卡大使#等相关微博超话阅读量已达5.5亿 ， 讨论量350万+ 。
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【迪丽|平安信用卡携手迪丽热巴 创新示范金融品牌营销玩法】迪丽|平安信用卡携手迪丽热巴 创新示范金融品牌营销玩法
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当用户在活动中发现 ， 全国共有300+品牌、100000+家商户参与到此次“天天88”活动中 ， 无疑是平安信用卡品牌实力的有力彰显 ， 提升用户信任度的同时 ， 再次深化平安信用卡的使用场景 。
深究“天天88”活动背后的品牌意义 ， 实则是平安信用卡对主流圈层消费需求的趋势洞悉 。 随着个人意识和自主性更明显的新生代年轻人逐渐成为消费主力 ， 用户的消费需求也表现出明显的多元化、个性化特征 。 此次平安信用卡通过与海量商户的合作 ， 满足用户在“衣食住行”等各个消费领域的需求 ， 搭建以信用卡为核心、集消费+金融+服务于一体的综合性金融生态圈 ， 让消费者各取所需 ， 使品牌更进一步 。
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3、直播盛典明星荐卡 ， 深度沟通促成转化
据悉 ， 在“全城寻找热8”活动的最后一天8月8日 ， 平安信用卡还将举行超级直播盛典 ， 邀请迪丽热巴等明星直播“荐卡” ， 掀起8月的全民狂欢高潮 。
用户转化并非一蹴而就 ， 而是在品牌或产品潜移默化的影响下完成 。 可以想象 ， 在前期一个多月的全方位场景渗透后 ， 这场超级直播盛典无疑将成为驱动用户办卡、消费的“点睛之笔” ， 促成海量有效转化 。 盛典中创新性引入的明星直播“荐卡”模式 ， 显然将再次使直播间成为粉丝狂欢场 ， 也为金融品牌沟通消费者的渠道选择找到了新维度 。
通过一系列与迪丽热巴高关联度的创新营销动作 ， 平安信用卡借由与明星、与品牌、与粉丝、与商户的势能碰撞 ， 势必将打造“热巴”效应的专属能量场 ， 圈粉效果显而易见 。
解构明星营销惯性思维 ， 平安信用卡让明星“品牌化”
营销的本质 ， 其实是给用户一个为此买单的理由 。 想要让这个“理由”有效触达用户并完成转化 ， 就对营销方法及渠道提出了更高要求 。 回看这场有创新有娱乐的campaign ， 可以看到平安信用卡在注意力稀缺时代做出了好的明星营销示范 ， 也找到了信用卡品牌营销形式局限的突破口 ， 给我们带来一定启示 。
1、品牌层面：通过明星营销 ， 品牌不仅希望明星成为与消费者沟通的发声者 ， 更希望其成为促成转化和提高粘性的催化剂 。 此次平安信用卡“天天88”活动精准挖掘自身卖点 ， 以创新式明星营销玩法使迪丽热巴“品牌化” ， 以海量商户和优惠力度成功刺激消费者参与 ， 精准传递出平安信用卡作为“消费优惠助手”的用户认知 ， 提升品牌好感 。
2、行业层面：金融行业的竞争红海中 ， 品牌的市场争夺不仅是资源博弈 ， 更是对用户情感心智的抢占 。 平安信用卡作为业内领先的金融品牌 ， 通过明星洗脑歌曲mv、直播荐卡等创新玩法 ， 完成与消费者的有效互动 ， 开拓了金融品牌与消费者沟通的更多维度 ， 带来行业启示 。
只有找到粉丝喜欢的沟通方式 ， 才能以其喜闻乐见的形式完成产品/品牌安利 。 打破固有明星营销思维的平安信用卡 ， 在赢得越来越高的全民好感度同时 ， 下一步还将与迪丽热巴碰撞出什么火花 ， 拭目以待 。


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