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二十年如一日扎根营销一线的“老兵”

二十年如一日扎根营销一线的“老兵”
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他是一名销售老兵 ， 他将22年的青春岁月奉献给陕西钢铁 ， 大多数“禹龙”钢材扎根之地 ， 都有他曾经挥洒过的汗水和心血 ， 他用自己的执着和坚守书写着一副人生画卷 ， 他就是二十年如一日扎根营销一线的张正博 ， 它曾在2015年荣获“西安市劳动模范”荣誉称号 ， 2018年荣获“韩城公司追赶超越先进个人”等荣誉称号 。
爱岗敬业 ， 忠诚果敢是他的品行 。 众所周知 ， 销售工作是企业运营的最后一道环节 ， 是经营工作的重中之重 。 作为从事销售工作22年的他 ， 始终秉承着“干一行、爱一行、钻一行”的工作作风 ， 爱岗敬业 ， 无私奉献、说走就走 ， 乐于扎根销售一线 ， 哪里有需要他就去哪里 ， 销售足迹遍布大江南北 。 自1999年从事营销工作以来 ， 无论刮风下雨 ， 烈日炎炎还是大雪纷飞 ， 他始终坚守在营销一线 ， 时刻保持高昂工作状态 ， 时刻用自己实际行动 ， 奏响着“营销人员”的担当之歌 。 他自2017年12月份赴龙钢公司、汉钢公司驻点以来 ， 曾先后20余次赴重庆、成都、贵阳、昆明、武汉、兰州、银川、河南、山东、陕西各市场进行品线、圆钢、锚杆、带钢等产品细分开发 ， 搭建了彭州京华、邯郸正大、陕西友发等国内知名制管企业合作平台 ， 形成了各品类新品销售网络 ， 拓宽了销售渠道 ， 为2018至2019年集团产品结构转型升级及新品销售网络奠定了基础 。 他在2018年销售带钢、品线类新品、圆钢、锚杆钢等“禹龙”产品70.1万吨 ， 2019年新品销量达到128.5万吨 ， 较2018年销量提升183.3% 。
产销互动 ， 提质增效是他的目标 。 为满足客户需求 ， 掌握带钢产运销配套服务 ， 他亲自带队赴山西建龙、山西立恒、山西高义、老汉钢实地调研 ， 现场录制各竞争钢厂装车发运视频动态 ， 配合物流部门形成汽运、火运装车实施方案 ， 最终实现产运销协调统一 。 在产销衔接方面坚持每月、旬同主业公司各生产部门密切互动 ， 结合市场变化 ， 增加增效品规产能 ， 及时解决产销质量及售后问题 ， 实现了龙钢带钢由月产8000吨试产指标向12万吨达产指标的转换 ， 快速确保龙钢带钢达产达效 。
【二十年如一日扎根营销一线的“老兵”】严以律己 ， 做好表率是他的准绳 。 在单位 ， 他是一个好领导 ， 待人诚恳正派,做事光明磊落,有良好的群众基础和较高的威望 ， 工作中他一直亲力亲为 ， 带头干事情 。 他非常关心员工 ， 每月坚持和他们谈心沟通 ， 了解他们的心理诉求和想法 ， 及时纠正自身不足 ， 鼓励督促他们在公司销售业务方面奋发有为 ， 所到片区人员都愿意围绕在他身边工作 ， 通过积极沟通凝聚了人心 ， 使片区形成了良好的工作氛围 ， 在工作量大 ， 任务重期间 ， 全员都乐于自愿加班 ， 努力工作 ， 他所到过的片区曾多次荣获“销售明星片区”称号 。 在家里 ， 他是孩子眼中的好父亲 ， 妻子心里的好丈夫 ， 虽然工作繁忙 ， 但只要休假期间 ， 尽量分担家务 。 他的年近八旬母亲在2019年生病住院期间 ， 他利用有限的调休陪护家人 ， 从未影响所在片区工作开展 。 在外围工作期间 ， 坚持同孩子电话沟通交流 ， 鼓励指导学习 ， 在同事的眼里,他是一个模范丈夫和父亲 。 同时他无论在何地都把公司利益放在第一位 ， 廉洁奉公的敬业精神 ， 在销售队伍中起到了表率作用 。
现在在郑州片区担任经理的他 ， 依旧秉持着他的一切良好作风 ， 用他的智慧带领着队伍在郑州这片市场上披荆斩棘 ， 把“禹龙”钢材推向更加宽阔的市场 。 （陕钢集团韩城公司付志怀）


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