怅然|给外国人用直播安利商品？阿里巴巴的海外直播之路
【怅然|给外国人用直播安利商品？阿里巴巴的海外直播之路】
给外国人用直播安利商品？阿里巴巴的海外直播之路！
今年年初由于人们受困于家门的特殊情况 ， 在很多行业凋零的情况下 。 却出现了电商直播这一枝独秀的花 。
而如今国内的疫情浪潮已经逐渐平息 ， 但是海外很多国家却依然在水深火热之中 。 向来擅于不错过任何一个机会的电商企业自然不会毫无动静 。
而在最早走向海外市场的中国电商企业阿里巴巴自然讲究一个先下手为强 。 早在直播电商处有端倪的2019年 ， 阿里就试图把直播带货的模式打通到海外市场 。 阿里旗下的全球电商平台 ， 速卖通在19年7月就更新了新版本的直播内容 。 目前 ， 已经开放了一万+场直播 。
而近期甚至规划 ， 要在一年内面向全球市场扶持10万级别的内容创作者 ， 而其中的重头戏就是带货主播 。
速卖通作为中国电商走向世界 ， 进行跨境贸易的B2C平台 ， 在2010年就开始起步 ， 经过10年的建设 ， 速卖通已经建设了十八个语言的不同网站 。
全球用户达到1.5亿 ， 包含200多个国家 。
尤其是在欧洲和北美市场 ， 是中国本土电商企业境外经营最为成功的典范 。 和中国早已发掘殆尽的用户不同 。 由于欧美长期以来商品经济和卖场模式的发达 ， 北美和西欧等地区电商渗透率和中国大陆相比 ， 根本不在一个量级 。
即使经历了移动互联网浪潮的洗礼 ， 从10年到20年 ， 这十年间 ， 美国电商的用户渗透率也只是从5.6%提高到16%左右 。
而疫情在半年间带来的变化 ， 甚至高过美国电商人过去10年的努力 。 在疫情期间 ， 美国电商的用户渗透率飞速提升到27% 。 过去的几个月中 ， 速卖通对意大利以及西班牙 ， 美国等重灾区的销售额度同比提高了50%左右 。 即使浪潮退去 ， 在此期间成功培养出消费习惯的用户也是一笔不菲的财富 。
在4月份 ， 盲盒的开发商 ， 泡泡玛特就开启了在速卖通上的直播活动 ， 在最近的直播活动中 ， 更是开启探店活动 ， 让海外消费者更加直观地了解实际产品 ， 和中国消费者的消费热情 。
而即使像盲盒这样在中国火出半边天的现象级产品 ， 在试图探索国外市场时 ， 也不能简单直接照搬国内的直播模式 ， 而在传播"潮玩"之类的概念时 ， 更是需要不断的概念解释和灌输 。 如果按照国内丰富的直播形式的话 ， 对于海外受众可能过于复杂 ， 甚至不如直接上架优惠券 。
如何把直播模式推广世界？不同的区域文化之间有巨大差异 ， 不能照搬之后 ， 更需要平台和商家去探索 ， 去发现 。 而在过去的直播中 ， 也有一些成功的模式 ， 诸如商家王婆卖瓜 ， 自己直播 ， 或者寻求网络达人来直播带货 ， 甚至一些泛娱乐的PGC平台 。
相对中国消费者而言 ， 海外用户更加多元化 ， 泛娱乐属性更强 ， 通过大数据的统计 ， 一般而言 ， 海外直播带货受众为30岁以上 ， 婚育的家庭主妇以及时尚男性 。 和中国不同的是 ， 海外直播消费者中 ， 男性更多 。
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