工业品直播带货慧聪网探索To B营销新模式直播卖货已成趋势卖

2019年下半年，直播带货横空出世。各大品牌与平台纷纷入场，前有口红王子李佳琦、哆啦薇娅，后有快手辛家军、抖音罗永浩，只要你打开手机中的任意一个短视频app ，总会刷到一个直播卖货现场。电商直播已经成为互联网新风口，各大平台的积极布局也证明， 2020年，电商直播还会有更加火热的趋势。

直播卖货已成趋势卖工业品的直播没见过

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快手、抖音直播平台总销售额前十品类均为ToC类商品

(数据来源：2020年直播电商数据报告)

现如今在直播的流量池中， ToC的直播是大主流，针对ToB的直播带货确少之又少，拿工业品直播带货来说，其与普通直播带货有很大不同。受工业品客单价高、采买量大、非标品等因素的影响，一场成功的工业品直播带货所能带来的，往往是采买链条的缩短以及对于品牌的直观曝光与展示。虽然相对ToC来说， ToB直播所能享受到的流量红利是个未知数，但是仍然有一些品牌愿意尝试，去探索ToB直播的“金科玉律” 。

2020年6月28日19点，慧聪网携手平台优质商家共同打造“国工5.0时代”工业级果蔬清洗加工专场，将工业品讲解与带货相结合，让受众直观了解工业品5.0时代的魅力所在。

ToB直播选品更要精挑细选

ToB直播的选品不同于ToC类直播，必须在产品实用、价优、有趣的同时，还要符合平台与产业行业的属性。在完全只依靠自身平台的推广下，从慧聪网直播现场不到一个小时就被点亮2.2万颗红心就可以看出，慧聪网此次的选品，十分符合现场观众的胃口。

其实早在直播预热阶段，这个“工业级果蔬清洗加工设备”就引发了其受众的好奇心，在慧聪网自有媒体平台，就收到了不少关于询问此次直播的评论。究其原因，一是此次的选品符合自己平台的调性，二是足够有趣。

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慧聪网直播预热海报

但如何从百万会员商家中选择出一个合适的产品确是一个极具挑战的工作，也是对平台数据整合能力及业务宽度的一种考验。最终，慧聪网通过市场营销大数据反复评选，再现场实地参观与设备体验，才确定了这款“工业级果蔬清洗设备” 。

那么为什么会选这样的产品直播？第一、是慧聪网这次的会员企业实力过硬;第二、有关于工业级果蔬清洗加工设备有着巨大市场潜力，市面上80%的快餐企业、预调食品加工业、甚至是零食生产企业，都与工业级果蔬清洗加工设备有着密切的联系。至于这些企业的体量有多大？2020年龙头股名单中，有关于食品加工行业就占了76家之多。而在这个行业中，存在太多拿货找不到人，和有人找不到货的情况存在。这次直播带货的初衷也是为双方搭建连接所做的尝试。