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刘旷|再冲击IPO背后的雷区，二进宫的爱美客


刘旷|再冲击IPO背后的雷区，二进宫的爱美客
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配图来自Canva
【刘旷|再冲击IPO背后的雷区，二进宫的爱美客】今夏最惹火的女团 ， 自然是“乘风破浪的姐姐们” 。 舞台上光鲜亮丽的姐姐们 ， 自然让电视前的女性观众心生羡慕 。 爱美之心人皆有之 ， 谁都想在自己到了姐姐们这个年纪也可以“乘风破浪” 。
而近几年逐渐火热的医美行业 ， 给消费者提供了新的变美方法 。 在中国医美市场不断释放红利的同时 ， 依靠制作和销售玻尿酸的爱美客也借风起势 ， 取得了不错的成绩 。
近日 ， 爱美客的第二次IPO申请终于在创业板获得受理 。 如果这次IPO成功 ， 爱美客将是继华熙生物和昊海生科之后 ， 又一家国产玻尿酸行业之中的头部上市公司 。 但是 ， 爱美客信心满满冲击IPO背后 ， 依旧存在诸多的隐患 。
爱美客的依仗
堪称神话的毛利率 ， 是爱美客再次冲击IPO最大的依仗 。
爱美客是首个取得国家药监局批准 ， 拥有面部软组织修复的注射用透明质酸钠医疗器械产品注册证书的国内企业 。 而爱美客的玻尿酸生意 ， 算得上是一本万利 ， 这造就了其堪比茅台的毛利率神话 。
不难看出 ， 从2016年至2018年 ， 爱美客的综合毛利率均在85%以上 ， 而2019年的综合毛利率更是进一步提高至92.63% ， 相比同期的茅台也只有91.3%的毛利率 。
具体来看 ， 爱美客旗下的产品同样保持了很高的毛利率 ， 比如逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体、逸美一加一等 。 2018年除了爱芙莱87.09%的毛利率外 ， 其他四个产品的毛利率都超过90% ， 其中宝尼达的毛利率更是连续4年的毛利率超过98% 。
分析其招股书不难发现 ， 爱美客毛利率逐渐上升的主要原因是成本的不断降低 。
以“爱芙莱”举例来看 ， 2019年该产品的单位价格由300.52元上涨3.43%至310.83元 ， 而单位成本则由38.79元降至30.41元 ， 降幅21.60% 。 这也导致了“爱芙莱”的毛利率由87.09%上升至90.22% 。
看起来 ， 爱美客似乎掌握了一种“点石成金”的手段 。 尽管拥有神话般的毛利率 ， 但是光环之下的爱美客 ， 依旧隐藏着诸多的隐患 ， 最主要的隐患无外乎是产品、客户和对手几个方面 。
单一支柱的困境
依靠玻尿酸取得如此成绩的爱美客 ， 最大的问题也出现在玻尿酸上 。
虽然爱美客在软组织修复材料领域的专注使得其在市场中拥有一定的产品技术优势 ， 并且推出了较多的相关产品 ， 但是这也让爱美客面临产品结构相对单一的风险 。
举例来说 ， “爱芙莱”一直是爱美客的支柱型产品 ， 在2016年时 ， 爱芙莱的收入达到了1.02亿元 ， 占比高达75.57% 。 虽然从2017年以来 ， 该产品的收入占比逐渐回落至40%以下 ， 但是在其他以玻尿酸为基础的产品相继推出后 ， 爱美客单一支柱的营收模式并没有改善 。
根据招股书披露 ， 公司的营业收入和毛利主要来自于爱芙莱、宝尼达、嗨体等注射类透明质酸钠相关产品的销售 ， 而在报告期内这些产品的销售收入占主营业务收入比例均超过95% 。 也就是说 ， 爱美客的营收有95%都来自基于玻尿酸的产品 。
旧产品单一的结构是个难题 ， 新产品的研发也同样充满不确定性 。 从新产品在实验室中的研发到最终获得批准上市 ， 一般需要很多的中间环节 ， 整个过程周期长、难度大、环节多、研发投入重 。 这也让爱美客想要推出新的产品打破现有的单一产品模式 ， 充满了困难和不确定性 。
这种难以打破的单一产品结构 ， 不可避免地让爱美客自身的护城河变浅 。 而失去了护城河保护的爱美客 ， 在行业内的价格战中就不会拥有很高的话语权 ， 从而不得不对产品进行降价 ， 而这会进一步导致爱美客引以为傲的毛利率出现下滑 。
而这种趋势已经出现苗头 ， 主力军“爱芙莱”因市场竞争激烈 ， 产品平均售价一直在下调 。 从2015年刚上市的471.04元/支到2018年的300.52元/支 ， 降幅达36.2% 。 如果因为价格战的继续导致爱美客的毛利不断下降 ， 那么神话光环将不再 。


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