主持人|为什么主持人带货常驻淘宝直播？为什么直播的明星中主持人占比最多？为什么那么多主持人都选择长久直播？
北京联盟_本文原题：为什么主持人带货常驻淘宝直播？
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今天 ， 关于明星直播带货的话题 ， 又被炒爆了 ， 可惜是戳穿明星带货泡沫的 。
文/调皮电商 编辑部
泡沫里的思考
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小沈阳、叶一茜等各类明星的带货翻车 ， 哦 ， 不 ， 是带货炸车掀起了新一轮明星带货泡沫的大讨论 。
其实 ， 明星直播带货对电商的贡献不在于做了多少GMV ， 而是拉高了直播带货的空间 ， 吸引了更多人的关注 。 就跟很多企业请明星代言不是为了直接卖货 ， 而是为了给代理商信心 ， 代理商通过自己的手段再把货卖出去 。
现在倒好 ， 很多企业急功近利 ， 直接花大价钱请明星带货 ， 必定翻车的多 ， 得益的少 。
不过 ， 明星带货也不能一概而论 ， 我们发现 ， 在所有直播带货的明星里面 ， 数主持人这个类型的明星最靠谱 ， 为啥呢？
我们不是做了一个直播案例库吗？最近一个月密切关注了明星直播带货的案例 ， 通过长时间案例库的分析积累 ， 我发现一个有趣的现象；如今常驻淘宝的娱乐明星中 ， 主持人占比三分之二 。
从19年3月淘宝开启“启明星计划” ， 100多位明星进驻淘宝 ， 到今年618期间最大规模明星直播潮 ， 300+明星上淘宝天猫618 ， 其他平台也是隔三差五就有明星做直播 ， 明星直播火的不要不要的 ， “播代言” ， “轻代言”都能成为明星的入账手段 。
但细细观察 ， 真正坚持常驻的明星其实也就寥寥几个 ， 大部分都是蹭个热度昙花一现 。 这里我们说的常驻是指有自己的直播账号且更新频率高 ， 而不是作为嘉宾偶尔到品牌和平台的直播间进行一次直播 。
以淘宝为例 ， 近3个月内直播超过3场的常驻明星只有30多个 ， 而其中主持人占大多半 ， 例如我们熟知的芒果台娱乐节目主持人汪涵 ， 美食节目主持人林依轮 ， 美妆节目主持人大左、关凌 ， 其他的还有沈涛、朱丹等 。
为什么直播的明星中主持人占比最多？ 这是因为主持人的职业素养与主播的职业要求有很多相通的地方 ， 能使他们极快的进入主播的身份 ， 减少成长期 。
1.主持人具有良好的口才能力 。
口才是指言之有物、言之有序、言之有理、言之有情 。 做主持人必须口齿清楚 ， 语言丰富 ， 逻辑清晰 ， 节奏鲜明 。
具备良好口才的主持人在直播推销产品时就能用丰富的语言、有条理的、快速的讲解产品重点 ， 将产品优点 ， 自身的使用感受百分百清晰完整的传达给观众 ， 避免出现词穷的尴尬 ， 达到事半功倍的效果 。
例如一场直播 ， 同样2个小时介绍30个产品 ， 那么谁的语速快谁讲解的就会更全面 。 同样介绍一款面食 ， 词汇量不丰富的主播就只能说好吃 ， 而美食主持人林依轮在介绍一款速食面时就会形容劲道爽滑、麻辣鲜香 ， 听起来都会觉得更好吃 。
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2.主持人具有优秀的高情商和临场发挥能力 。
主持人周旋于众多嘉宾之间 ， 一个不小心就可能说错话得罪人 ， 而节目中也经常会发生一些意外需要主持人临场发挥处理 ， 其中以情商和临场发挥出名的主持人就要数何炅了 ， 出了名的高情商好人缘、会救场 。
而带货直播虽然和主持节目一样都是有大纲剧本和流程 ， 但是也避免不了意外的发生 ， 尤其是对于一些弹幕问题 。
在直播中针对产品提问的都是潜在的客户 ， 需要主播及时回答 。 可直播带货的随机性往往就来自于这个弹幕的提问 ， 因为弹幕提问是不可控的 ， 许多角度也是非常刁钻的 ， 这就非常考验主播个人的情商和临场发挥能力了 。
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