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直播5小时，带货12亿？超级网红时代，如何快速打造自己的个人IP

， 每天收获最实战的社群技能干货 。 本文2082字 ， 阅读全文约5分钟
2020年 ， 可以说有直播的地方就有着巨大的红利等待人们挖掘 。 很多人强势入局 ， 低开高走 ， 在短时间内获得了不错的收益 。
红利之下 ， 各大行业纷纷加入到直播的队伍里 ， 直播带货呈现一派繁荣景象 。
但激烈的厮杀背后也有着虚假的泡沫 ， “流量叫卖”和包装之下 ， 普通人对于直播赚钱的渴望也越来越强烈 。
90后网红辛巴通过在某短视频平台直播带货 ， 短短5个小时 ， 便实现了12.5亿的成交额 。 许多人看到数据后纷纷留言 ， 有人质疑网红的钱太好赚 ， 也有人质疑数据造假 。
质疑的声音越多 ， 越能获得人们的关注 。 渐渐的 ， 快速变现的模式让很多人都开始蠢蠢欲动 ， 试图加入这个行业 。
今年3月开始 ， 就有很多人加入到直播的大军中来 ， 有人取得了不错的效果 ， 有人却收效甚微 ， 最终只能灰溜溜的退出 。
其实 ， 直播带货 ， 成为网红并没有我们想象中的容易 。 需要系统的运营 ， 完整的流程搭建 ， 专业的团队配合才能取得不错的效果 。
除以上因素外 ， 最重要的是需要带货网红的流量加持 。 如果一个人没有自己专属的IP ， 很快就会淹没在同质化的浪潮中 ， 败得一败涂地 。
所以 ， 在短视频直播时代 ， 想要获得更多关注 ， 进行粉丝变现 ， 首先要做的就是要打造好主播的个人IP 。
直播5小时，带货12亿？超级网红时代，如何快速打造自己的个人IP
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一、平台选择很重要
随着移动互联网的发展 ， 网红经济链逐渐成为创业者和投资者追逐的焦点 。 作为网红经济的基础才载体 ， 直播平台已经从单一的泛娱乐直播转向随时随地可分享的全民直播 ， 直播购物也成为现代消费者逐渐习惯的一种消费途径 。
直播平台的竞争越来越激烈 ， 呈现以下2个特征：
集中化日益明显 ， 行业资源集中整合；
内容同质化加剧 ， 直播领域或将细分 。
面对众多的直播平台 ， 只有选择更专业、流量更大的平台 ， 才会取得更好的效果 。
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二、如何打造一个网红
1、找准市场定位
面对许多短视频平台众多分门别类的网红 ， 传统的依靠颜值爆红网络的时代已经过去 。 想要成为持续而有影响力的网红 ， 必须拥有持续输出内容的能力 ， 让受众对你有所期待 ， 才会持续关注你 。
网红的实质是个人品牌的塑造 ， 通过打造一个叫“我”的品牌 ， 才能从众多竞争者中脱颖而出 。
著名的管理学家汤姆彼得斯曾经说过：“不论年龄地位以及职业 ， 每个人都应该理解品牌效应的重要性 ， 在商业时代 ， 对我们每个人来说最重要的一件事情就是打造一个叫‘我’的品牌” 。
你若不独特 ， 便很快会被淹没 ， 在打造品牌前 ， 需要根据市场做一下精准的定位 ， 这个定位需要符合你在粉丝头脑中留下的印象 。
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2、学会经营粉丝
据不完全统计 ， 中国在线直播平台的数量近500多家 ， 用户体量高达5亿左右 。 直播的火热 ， 带货人数的增加以及内容的同质化 ， 粉丝的粘性越来越低 ， 大多被分流到不同的平台与主播账号 。
想要通过粉丝引爆销量 ， 要做的就是增加粉丝的粘性 。
马尔科姆在《引爆点》一书中曾说过：“我们的世界看起来雷打不动 ， 但只要你找对了一个点 ， 他就可能被引爆” 。
传播学家罗杰斯根据研究发现 ， 传播推广一般分为5个阶段 ， 分别为：获知、说服、决策、实施和确认 。
早期采纳者对于引爆产品、引流粉丝起到至关重要的作用 ， 他们扮演了推广员的角色 ， 也是最忠实的消费力量 ， 只要维系好这部分关键用户 ， 就有可能在短时间内迅速引爆品牌 。
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另外 ， 在直播的过程中 ， 可以多聊一些喜闻乐见的话题 ， 多与粉丝互动 ， 培养铁粉 ， 通过这部分核心用户实现二次传播 ， 达到“滚雪球”的目的 。
网红经济实则就是粉丝经济 ， 一个有众多粉丝拥护的网红 ， 才具有商业价值 。 这就要求我们做到以下三3点：
根据粉丝画像 ， 了解自己的粉丝类型；建立粉丝社群 ， 找到自己的铁杆粉丝；适当策划活动 ， 保持活跃度增加粘性 。3、学会自我营销
我们常常能看到许多人靠一个视频就爆火 ， 但从此之后便陨落 。 想要持续的红 ， 一定要具备自我营销的意识 ， 掌握科学的自我营销的方法 。
许多短视频平台上百万的大号 ， 对不是被平台所选中 ， 而是他们或者团队长期自我营销的一个结果 。 网红经济已经走过了依靠肤白、貌美、大长腿就能火的萌芽时期 ， 粉丝需要更多及更高附加价值的内容 。
自我营销过程中定位是十分重要的一环 ， 比如提到郭德纲就能想到相声 ， 提到口红就能想到李佳琪 。 一个指代符号可以让粉丝在信息海洋中快速检索到你 ， 这也是延长网红生命周期的秘密 。
从营销角度来看 ， 直播带货的主播都像是一个推销员 ， 是专门通过网络平台向粉丝兜售产品的人 。 想要取得不错的带货销量 ， 就要获得粉丝的认可和喜爱 。
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只有不断的提高自己的核心竞争力 ， 在创作内容时不断加深自己的标签 ， 传播自己的个人品牌 ， 才会取得好更好的效果 。
品牌建立的道路上没有捷径 ， 只有持久的沉淀才是根本 。
是什么吸引你在直播中产生消费行为呢？欢迎留言讨论 。
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【直播5小时，带货12亿？超级网红时代，如何快速打造自己的个人IP】作者|一诺社群全案策划师
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