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金山|WPS 32 年，用游戏「养」的办公应用做出了更多「新花样」


_本文原题：WPS 32 年 ， 用游戏「养」的办公应用做出了更多「新花样」
金山|WPS 32 年，用游戏「养」的办公应用做出了更多「新花样」
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互联网公司都想活得久一点 。 毕竟活得久就证明了发展还不错 ， 撑过了用户不愿为软件付费的艰难时期 ， 忍过了软件恶意竞争抄袭的混乱时期 ， 最终走到今天 。
马云就想做一家久一点的公司 ， 最好能活 102 年 ， 跨越三个世纪 。 而雷军在金山 30 年的时候也鼓励员工 ， 向着下一个 30 年出发 。
人要是到了 30 岁 ， 可以被称作而立之年 ， 但中国互联网今天就已经到而立之年的屈指可数 ， 金山就是其中之一 。
7 月 7 日 ， 金山办公在珠海研发中心的媒体沟通会上 ， 我们就深入了解了一番今年 32 岁的金山文档和以它为代表的国产办公生态的成熟之路 。
【金山|WPS 32 年，用游戏「养」的办公应用做出了更多「新花样」】
金山|WPS 32 年，用游戏「养」的办公应用做出了更多「新花样」
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用游戏养公司 ， 中国互联网公司这么干很多年了
说起用游戏养其他业务的互联网公司 ， 你会想到哪几家？早期的腾讯和网易 ， 两三年前游戏营收占了大半的 B 站 ， 但可能很多人都不知道 21 世纪前期（这个词真的好有距离感）金山也是这样一家公司 。
1988 年成立的金山由当时有「中国第一程序员」美称的求伯君创立 ， 到今年已有 32 年 。 今天的金山旗下有四个业务 ， 四家上市公司 。
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一个是金山最早开始钻研的 WPS 软件业务 ， 现在已经在科创板上市了 。 另一个是猎豹 ， 2014 年在纽交所上市 ， 还有一个金山云 ， 今年 5 月在纳斯达克上市 。 最后一个就是金山的游戏业务——西山居 。
一个冷知识：中国内地第一款正式的商业游戏软件《中关村启示录》就是金山制作的 ， 游戏里也是满满的金山元素 。 在中关村创业的你 ， 可以在那挖角雷军、求伯君 ， 开创属于自己的事业 。
随着《中关村启示录》进入市场 ， 金山也开始了在游戏领域的耕耘 。 而金山游戏业务的收入在当时也确实占到了金山营收的大头 ， 甚至可以说 ， 十几岁的金山是靠着游戏和毒霸业务活下来的 。
但尽管如此 ， 游戏和毒霸却不是金山投入最大的业务 。
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▲ 珠海金山园区
2003 年 ， 金山给 WPS 投入了 100 个程序员——比游戏、毒霸加起来的人还要多 。 即便那时候金山的「吸金兽」是游戏和毒霸 ， 投入最多的确实 WPS 。 而这个最早的国产办公应用要「熬」到 2010 年左右 ， 才能等到稳定的收入增长 。
如今的四大业务 ， 除了当时还没有的系统云服务 ， 就只有 WPS 不太赚钱了 ， 这也是有历史原因的 。 90 年代 ， 市面上同时有 Windows 和 WPS 等不同办公软件 ， 但所有开发者都需要面对共同的问题——盗版 ， 那也是金山发展的低谷期 。
金山办公 CEO 章庆元就向我们介绍 ， 他刚到金山的时候 ， 金山亏损非常严重：「我记得 2000 年我来金山的时候 ， WPS 一年的收入只有一两百万 ， 亏损是很严重的 。 一直到 2001 年的时候 ， WPS（都是）一路在往下滑的状态 。 」
2001 年中国加入 WTO 是一个转折点 ， 自此中国开始注重版权保护 ， 金山接到了一笔国务院的订单 。
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而在 2010 年 ， 移动互联网到了一个「窗口期」 ， 金山顺势退出了移动版的 WPS 服务 。 这个决定放到今天看是很明智的 ， 而这个策略也确实帮助金山办公有了稳定的增长 。
到今天为止我们的移动版在国内的市场占有率达到 90% 以上 ， 在全世界估计也有 40% 左右的市场份额 。
2010 年后面金山办公的（增长）曲线就很好看 。 最近七八年我们每年都保持百分之三四十的增长 ， 比不上有的互联网公司每年 100% 的增长 ， 但比较难得的是我们这些年一直保持比较高的增长 ， 去年的财报收入是 15.8 亿 ， 利润是 3 亿多 。
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▲ 金山办公 CEO 章庆元
重新开始 ， WPS 的兼容战略
踩中了移动互联网的飞速发展期 ， 也享受了中国开始注重版权保护的红利 ， 但金山办公发展到今天 ， 靠的可不是幸运 。
在国务院开始采购金山办公的软件后 ， WPS 和微软的差异性成了一个「拦路虎」 。 今天用惯了 WPS 的人可能不会想到多年前把微软 Office 文档导入 WPS 中会出现排版混乱、内容丢失等诸多问题 。 二者的差异性导致的或许就是用户心里的「不好用」差评 。
所以在 2002 年 ， 金山办公决定把 WPS 重写 。 提出三大兼容的口号 ， 一是文件要兼容 ， 微软 Office 做的文件 WPS 也能打开 ， WPS 做的文件微软 Office 也能打开；二是操作界面一致；三是二次开发接口一致 ， 可以更好地帮助用户从微软迁移到 WPS 上来 。
重写之后 ， WPS 才更接近我们今天熟悉的应用 。
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▲ 珠海金山园区
今天的 WPS 也有 B 端和 C 端的两类业务 。 面对普通用户 ， 提供免费的 WPS 产品 ， 且手机电脑都支持使用 。 为了盈利 ， WPS 在 2013 年还面向 C 端用户开启了会员服务 ， 目前 C 端业务的收入相较 B 端业务来说多了一倍 。 身边一个为 WPS 付费的朋友在谈及为什么会付费时 ， 就表示：「因为云同步太好用了 。 从大学用到现在 ， 我觉得它比起 OneDrive 之类的稳定很多 。 」
C 端靠会员和光顾这类增值服务赚钱 ， B 端则是靠企业订购赚钱觑 。 目前中国 90% 的政府部门和 84% 的央企均采购了 WPS 办公软件 ， 市场占有率非常高 。 它已经成了中国「信息技术应用创新」的一大部分 ， 是让办公中需要的各个环节都能做到「中国造」的应用软件 。
为了在 B 端适用更多场景 ， WPS 也推出了更多的模式以适应不同场景的编辑需求 。 就以在媒体沟通会上推出的公文模式为例 ， 它可以更方便地协助用户完成编辑 。 以前党政机关的公文写作及输出通常非常繁琐 ， 需要在文档中完成编辑 ， 再将内容誊写到专用的公文机器排版才能导出较标准的公文样式 。
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▲ 现场媒体试用公文模式
作为一个特定的编辑模式 ， WPS 的公文模式包含了国标版式、定制工具、集成 OFD、模板导入等功能 ， 需要撰写公文的用户完全可以在 WPS 一个端内完成公文撰写、协作、排版等工作 。
满足特定场景 ， 同时将自己软件本身的兼容性发挥到最大 ， 这就是今天 WPS 想要走的新道路 。
向功能的细节延伸 ， 我们非常关注信创用户的真实需求和痛点需求 。
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