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雷军|从 LGBTQ 小网站到粉红经济全球第一股，这家公司花了 20 年

雷军|从 LGBTQ 小网站到粉红经济全球第一股，这家公司花了 20 年

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雷军|从 LGBTQ 小网站到粉红经济全球第一股，这家公司花了 20 年



Blued 为什么能穿越市场周期？
靴子落地 ， 蓝城兄弟 7 月 8 日晚正式在纳斯达克挂牌上市 ， 成为全球粉红经济第一股 。
这家公司最主要的平台载体是 Blued 。 这是一款基于地理定位提供通讯、社交娱乐、直播等服务的产品 ， 目标用户是 LGBTQ 群体 ， 也就是非异性恋群体 。
Blued 的前身是淡蓝网 ， 这个网站创办于 2000 年 。 2012 年移动互联网快速发展 ， 淡蓝网乘势从论坛转变成移动端应用 Blued 。 直到今年上市 ， 它已经整整二十岁 。
接受包括极客公园（ID：geekpark）等数十家媒体在内采访 ， 蓝城兄弟创始人马保力表示 ， 如今的 Blued 不只做社交 ， 还会提供健康、家庭计划咨询等 ， 是要为 LGBTQ 群体提供「全生命周期」的服务 。
据悉 ， 蓝城兄弟此次上市计划募集 8480 万美元 ， 股票代码是「BLCT」 ， 发行价为 16 美元 。 开盘后 ， 其股价一度涨至 35.89 美元 ， 上涨 124% 。 截止发稿 ， 蓝城兄弟的股价为 23.43 美元 。
筹措资金将用于业务扩张 ， 技术开发 ， 尤其是人工智能和大数据能力方面的投资 ， 以及潜在战略收购、联盟等加速公司成长的部署 。
面向 LGBTQ 群体提供服务的粉红经济 ， 被外界看作是当下为数不多的增量市场 。
二十年来 ， 从 PC 时代到移动互联网 ， 很多产品试图通过社交、社区、直播等形式切入该市场 ， 不少都沉沙折戟了 。 蓝城兄弟和 Blued 为什么能穿越周期 ， 最终成功在纳斯达克上市？
蓝城兄弟上市敲钟现场 ｜蓝城兄弟

深挖垂直用户的价值 早在 2014 年 ， 陌陌敲钟上市时 ， 马保力就收到不少投资人、媒体等发来消息 ， 大伙儿都说 ， 陌陌已经上市了 ， 接下来就等 Blued 了 。
从产品形态的发展看 ， 陌陌与 Blued 的确有相似之处 。 它们都发端于移动互联网 ， 都以基于地理位置的陌生人社交功能起家 ， 都在移动直播兴起时上线直播功能 ， 由此进入更顺畅的商业化阶段 。
一款社交产品的成功 ， 明确定位 ， 找准切入点 ， 为用户创造需求价值 ， 三者缺一不可 。 对定位非异性恋群体 ， 以 LBS 功能切入社交赛道的 Blued 而言 ， 持续创造对用户有需求的价值才是挑战 。
Blued 面向的用户群体更加垂直 。 马保力说 ， 将用户聚焦在 LGBTQ 群体 ， 其实产品的天花板更低 ， 因为与更广大的陌生人社交比较 ， 这个群体的基数相对更小 ， 这就更加需要重视挖掘垂直用户群体的价值 。
在中国做陌生人社交产品都需要面对一个终极问题 ， 如何让用户持续留在自身产品上 ， 避免用户彼此熟悉后加了微信 ， 迁移了关系链 。 从招股书数据看 ， Blued 似乎解决了这个问题 。
2019 年 ， Blued 的活跃用户平均每天在其平台上花费超 60 分钟 。 每个活跃用户平均每天会话超过 16 次 。 2020 年第一季度 ， Blued 的月活用户数已经达到 600 万 。
除了交友 ， Blued 还将用户更多的生活日常卷入自身产品中 ， 围绕持续社交、消闲等提供多维度的生活方式 。
2016 年初 ， Blued 上线移动直播 。 这个功能允许用户关注喜欢的播主 ， 有意向直播的用户还可以申请成为主播 。 视频直播能够分享生活日常 ， 展示个人才艺等 。 马保力表示 ， 做直播的初衷是希望在社交的新维度上 ， 为用户提供更多彼此连接的方式 。
如今 ， 直播服务已经成为蓝城兄弟第一大营收来源 。 其招股书显示 ， 2018、2019 年直播收入分别为 4.6 亿元、6.7 亿元 ， 分别占总营收 91.3%、88.5% 。 收入主要来自用户充值虚拟货币及打赏等 。
除了直播收入持续增长外 ， 蓝城兄弟会员服务收入也在持续增长 。 会员服务的逻辑在于满足用户差异化体验的需求 。
Blued 的会员服务上线于 2018 年 6 月 ， 订阅会员后可以设置个性化主页 ， 聊天窗口背景 ， 还有隐身功能 ， 给聊天对象送礼物等特权 。 招股书显示 ， 蓝城兄弟会员服务付费用户从 2018 年的 8.5 万增长至 2019 年的 45.7 万 。
一位业内人士分析 ， 在深挖用户价值上做到持续且精准 ， 这是 Blued 的用户体量、商业表现能够持续向上的关键因素 。

蓝城兄弟创始人 马保力｜蓝城兄弟

Blued 背后的粉红经济 直播服务、会员服务、广告是 Blued 的主要收入来源 。 蓝城兄弟在 2019 全年实现 7.59 亿元营业收入 ， 较 2018 年全年营收 5. 01 亿元同比增长 51.4% 。
收入快速增长的同时 ， 蓝城兄弟调整后净的亏损率在近两年持续收窄 ， 分别为 18.0%、6.9% 。 2020 年第一季度 ， 公司调整后净亏损进一步收窄至 760 万元 ， 净亏损率仅为 3.7% 。
亏损持续收窄 ， 这也是市场看好 Blued 的原因之一 。 此外 ， 截至 2020 年 3 月 ， Blued 在全球已拥有超过 4900 万注册用户 ， 覆盖 210 多个国家和地区 。
Blued 未来会是一家怎样的公司？Blued 未来需要承担怎样的社会责任？
这两个问题 ， 是 Blued 在路演时投资人最为关心的 。 在马保力的设想中 ， Blued 不应该只关注于社交 ， 应该将目光放在为 LGBTQ 群体提供「全生命周期」的服务上 。
在「全生命周期服务」上 ， Blued 于 2017 年推出了蓝色宝贝 ， 为用户提供个性化辅助生殖咨询服务 。 此外 ， Blued 还于 2019 年推出了荷尔健康 ， 为 LGBTQ 群体提供丰富的抗 HIV 相关药物和咨询服务 。
从当下的财务数据看 ， 直播收入占大头 ， 不禁会让人质疑 Blued 营收来源单一的问题 。 但围绕用户「全生命周期」 ， 挖掘更多刚需 ， 则是 Blued 实现多元化收益的路径之一 。
目前 ， 蓝城兄弟的业务主要分为网络社交、直播服务、家庭计划、健康相关和公益服务五大板块 。 此外 ， 拓展海外市场带来的收入也在逐年增加 。 除了中国 ， Blued 也已成为印度、韩国、泰国、越南等地最大的线上 LGBTQ 社区 。
时下 ， 粉红经济的市场正在迅速扩大 。 咨询公司 FrostSullivan 的报告显示 ， 按照消费支出和营销支出计算 ， 2018 年全球 LGBTQ 市场规模为 3.9 万亿美元 ， 预计到 2023 年将达到 5.4 万亿美元 。
对于 Blued 而言 ， 上市意味着在粉红经济的市场里 ， 有更充沛的拓展新业务的资金 ， 也意味着在品牌塑造和影响力上有更大的舞台与空间 。
马保力说 ， 在纳斯达克上市 ， 公司治理结构、商业化效率、运营规范等都可能因为这个契机变得更好 ， 对我们自身也是一个新的鞭策 ， 此外 ， 通过蓝城兄弟的上市 ， 也能向整个社会证明 LGBTQ 群体的存在 ， 以及他们的价值和意义 。

本文作者：万鸣宇
责任编辑：宋德胜
【雷军|从 LGBTQ 小网站到粉红经济全球第一股，这家公司花了 20 年】头图来源：蓝城兄弟


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