鬼谷子教你沟通说话技巧，让你爱上说话，成为一个嘴巴富贵的人
鬼谷子游说之术最根本的技巧是要学会并掌握在人所乐闻、乐见、乐有与人所恶闻、恶见、恶有之间的微妙关系 ， 以及相互转化的种种时机、条件 ， 等等 。 因为这关乎着世间一切人或物或事的福祸、得失和成败 ， 无论世间再大、再复杂 ， 何等级人 ， 所承受 ， 经历 ， 关注者 ， 不过如此 。
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上至达官贵人 ， 下至贩夫走卒 ， 处于福祸、得失、成败之间的时候 ， 都会当局者迷 ， 这个和学历、社会经验的高低多寡没有什么关系 ， 并非谁的学历高或社会经验丰富就能识得庐山真面目 。 当局者迷的时候 ， 就是陈说说辞的时候 ， 只要论说得体有利 ， 除去意外的因素 ， 就完全可以左右对方的福祸、得失和成败 。 说辞最大的忌讳是损人不利己 ， 聪明人不做此事 。
游说别人 ， 只有一种目的——维护或争取我方利益 ， 可以通过损害对方得到 ， 可以通过双赢得到 。 人和人之间交际 ， 若要步步高升 ， 一定要保住自己的名誉 ， 所以如果不是如两国之间般相争 ， 在向对方进说游说之辞的时候 ， 最好不要抱着损人利己的目的 ， 双赢才是上上之策 。
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游说也就是说服他人 ， 在现实生活中 ， 每个人都会有这样的需要 。 比如求职时 ， 需要尽量游说对方聘用；推销产品时 ， 需要游说对方买产品；给对方造成损害时 ， 会游说对方酌情减少赔偿 ， 等等 。 凡此种种 ， 游说对方时 ， 都是明着带出了“你好 ， 我好 ， 大家好”的意思 ， 这是游说里非常好的一面 。
但人与人生活的阶层不同 ， 遇到的问题或事情 ， 接触到的人都会不同 ， 如果想游说并说服那些有一定身份、地位或性格特殊、身处环境特殊的人物 ， 就非等闲之词能打动人心了 。 需要善用阴阳来陈词游说 ， 才能达到理无可辩的境界 ， 从而打动对方 ， 成就我方计谋 。
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战国末年 ， 燕国游说之士蔡泽听说 ， 秦国相国范雎的两个朋友郑安平和王稽（两人都是范雎的恩人 ， 因为范雎的关系而被秦昭王任用 ， 后来郑安平投降赵国 ， 王稽因为卖国被处死）都因为犯下大罪而被秦昭王处罚 ， 范雎为之感到很惭愧 ， 所以就只身来到秦国 。
到了咸阳后 ， 蔡泽先使人大肆扬言说：“燕国来客蔡泽 ， 天下雄俊弘辩智者之士 。 只须令其一见秦王 ， 就能困应侯（范雎爵号为应侯）而夺其相位！”
范雎闻听此言后 ， 道：“五帝、三代（夏商周）之事 ， 百家之说 ， 我早已知晓 ， 众口之辩 ， 我皆能摧败之 ， 彼蔡泽何德何能可困我而夺我之位？”
范雎于是派人召见蔡泽 ， 蔡泽来到后 ， 仅向范雎作揖一下而已 。 范雎心中本就不快 ， 此时见蔡泽如此傲慢无礼 ， 脸色更是难看 。
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范雎责问到：“你到处扬言说要取代我的相位 ， 可有此事？”
蔡泽道：“有 。 ”
范雎道：“请说你将如何取我而代之 。 ”
蔡泽可惜道：“唉！君之见何其太迟！四季之序 ， 春尽其功则去 ， 去则夏来 ， 夏尽其功又去 ， 去则秋来 ， 秋尽其功又去 ， 去则冬来 ， 如是循环不已 。 人生在世 ， 身强体健 ， 手足灵活 ， 耳聪目明而心智通彻 ， 岂非皆人之所愿？”
显然 ， 这是从阳的一面开始陈说 。
范雎应道：“不错 。 ”
蔡泽道：“以仁为本 ， 秉义而行事 ， 行君子之道广施恩德 ， 得志于天下 ， 天下皆乐而敬爱仰慕之 ， 人人皆愿奉其为君王 ， 岂非善辩明智之士所期望的？”
【鬼谷子教你沟通说话技巧，让你爱上说话，成为一个嘴巴富贵的人】这又是从阳的一面陈说 。
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范雎应道：“不错 。 ”
蔡泽继续道：“富贵显达 ， 拥有美誉 ， 治理万物 ， 使各得其所；寿长命久 ， 以天年而终却无有夭折、损伤；其创立的功业 ， 可以顺利被继承 ， 传之无穷；名至实归 ， 享誉千里 ， 世世代代为人称颂不绝 ， 与天下同期 ， 岂非圣人所谓之吉祥善事？”
这还是从阳的一面陈说 。
范雎依然应道：“不错 。 ”
蔡泽问道：“若秦之商鞅 ， 楚之吴起 ， 越之文种 ， 其猝然而死的结局亦士之所愿吗？”
范雎知道蔡泽已经为自己的说辞铺陈完毕 ， 接下来就要以诡辩困住自己 ， 于是强辩道：“那又有何不可？当初商鞅侍奉我国孝公 ， 殚精竭虑 ， 忘私为公；设刑罚以禁奸邪 ， 取信于民 ， 赏罚分明 ， 终于秦国大治 。
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其剖心沥胆 ， 甘愿蒙受愤怒和怨恨 ， 欺骗故友 ， 活捉魏公子卬 ， 安定秦之社稷 ， 大利百姓 ， 终于令秦国擒敌将破敌军 ， 拓地千里 。 吴起辅佐楚悼王 ， 使为私者不能损害国家 ， 谗言不能掩盖忠谏 。 其论议则不苟合他人 ， 行事则不苟且自保 ， 不为艰辛险阻而改变自己 ， 坚持大义不为危难所动 ， 这就是为了强盛国家 ， 使君王称霸 ， 而不在乎个人的安危祸福 。
文种侍奉越王勾践 ， 其君王虽然受困被辱 ， 仍忠心无二 ， 毫无懈怠之情 。 其君王濒于亡国灭嗣之时 ， 仍竭力挽救而不离开 ， 助君王称霸后也不骄矜 ， 富贵了也不骄怠 。 若此三人 ， 真可谓忠义之典范 。
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所以君子以身殉义 ， 则视死如归 ， 与其生而辱 ， 不如死而荣 。 为士者 ， 当然就有舍生成名之志 ， 义之所在 ， 死而无憾 。 能如商鞅等三人 ， 又有何不可？”
蔡泽反驳道：“君圣而臣贤 ， 此天下之至福；君明臣直 ， 则国之大福；父慈子孝 ， 夫信妻贞 ， 此家之大福 。 所以 ， 比干虽忠 ， 却不能保存殷商；伍子胥虽贤 ， 却不能守住吴国社稷；申生虽孝 ， 却不能阻止晋国之乱 。 此三人皆忠臣孝子 ， 而其国皆灭亡政乱 ， 为何？
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就是因为其国无明君贤父听其忠言直谏 ， 因此天下人以其君父为可耻 ， 而哀怜此三人 。 商鞅、吴起、文种 ， 皆忠义之臣 ， 其君王却皆非明智之主 。 故而世人称道三人才智绝伦却无福报 ， 莫非是羡慕他们不为君王体察而冤死吗？
如果只有一死才能成就忠义美名 ， 那么微子便不足以称为仁者 ， 孔子便不足以称为圣人 ， 管仲也不足以称为伟大 。 人欲建功名于世上 ， 难道不期望功成名就而身享富荣长寿吗？性命与功名俱能保全者 ， 为上；功名可励后人却中道殒命者 ， 为其次；名声受辱却安然身在者 ， 为最下 。 ”
这一段说辞是通过阴和阳的对比 ， 来突出阳的一面 。 范雎听完这番话后 ， 开始脸色缓和 ， 点头认同 。
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