任庆为聊：足浴店的营销模式详细步骤
各位亲爱的朋友们大家好 ， 我是网红有道《免费模式猪买单》系列模式策划师 ， 我叫：任庆为 ， 希望大家认识任庆为 ， 助力你的事业 ， 大有作为 。
足浴店的营销模式
足浴店要如何运作才能突破传统经营的瓶颈 ， 快速倍增业绩？写下来：永远要跳出行业 ， 才能真正看清行业的发展方向！
其实足浴按摩行业跟20多年前的美容行业类似 ， 属于美容行业的一种基础服务 ， 把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业 ， 立刻秒杀对手！
复制模式1：产品包装模式
美容行业最大的特点是 ， 他们非常懂得包装产品、服务和专家 ， 一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术 ， 让你享受完之后感受到超强的价值感！
比如：您知道吗？人体的疾病、皮肤变化都是毒素淤堵体内导致的 ， 背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络 ， 通过气血引导刮痧疗法来帮您好好的排毒
这就是美容行业跟足浴按摩行业所不同的地方 ， 同样的刮痧 ， 在美容店可以收取高价钱 ， 而在足浴店所营造的那种氛围中 ， 只是一个廉价产品！
【任庆为聊：足浴店的营销模式详细步骤】
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足浴按摩行业要想区隔竞争对手 ， 除了技术手法外 ， 一定要学会包装语言话术、包装专家人士、包装服务道具！
足浴按摩店可遵循这套包装方法：
1、每个项目都包装一套配合的道具
2、技师必须学会每个项目的价值塑造话术
3、店内包装出多个认证保健专家
4、所有技师必须拿到高级按摩师资格证
复制模式2：产品组合模式
足浴按摩店对比美容店来说 ， 产品线太过于单一 ， 除了各种常态盈利的足浴按摩服务之外 ， 缺乏前端吸引目标客户的尖刀产品和后端赚取利润的暴利产品 ， 所以营销会很被动 ， 盈利能力也比较低！
比如：美容店会通过前端的基础护理或洗面等服务 ， 不求赚钱 ， 甚至全年免费来吸引目标客户 ， 然后靠后端其他产品服务来赚取收益 ， 这种方式在美容行业已经是做了N年了 ， 可是你有看到足浴按摩行业用到这样的经营方式吗？
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美容店除了常态的产品之外 ， 会针对不同的客户需求 ， 推出很多高价格的暴利产品 ， 而足浴店除了按摩就是足浴 ， 从来没有尝试过包装推荐其他更多的服务 ， 甚至连这种意识都没有 。
足浴按摩店打破传统的经营方式 ， 需做以下几点调整：
1、包装出低成本高价值的引流产品
如果你有接触过无烟熏蒸艾疗仪器 ， 一定也知道 ， 这是一种艾灸设备 ， 除了每台设备几百块钱的固定投资之外 ， 操作成本极低 ， 收费可以标价到40—60元/次 ， 调理效果还非常好；设计一张240元的艾灸服务卡 ， 持卡可以过来免费享受4次艾灸调理服务 ， 然后通过各种渠道免费赠送到目标客户手上 ， 比如 ， 大型酒店、汽车美容店、高端饭店等当做他们的充值赠品送给自己的客户；如此一来 ， 每个高端场所都在推荐这家足浴店 ， 这样就获得了精准客源；
2、开发后端暴利服务—药物泡澡
通过价值塑造 ， 针对店内的高端客户群体推荐全身经脉调理疏通的药物泡澡服务 ， 并鼓动他们为了健康 ， 每月至少接受2次这样的服务 ， 每次泡澡收费398元（对比美容院来说 ， 这是普通收费 ， 对比足浴店来说 ， 这是高收费项目)
复制模式3：员工激励模式
美容店在员工激励上 ， 可算是做足了文章 ， 销售提成激励、团队PK激励、职业规划激励、整体分红激励、精神培训激励等 ， 而足浴店除了推充值卡有点钱之外 ， 没有打造任何激励系统；
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这家足浴按摩店在员工激励模式上 ， 运用4种激励方法：
1、团队PK激励：把店内的40多号员工分成4组 ， 每组一位队长 ， 每组每人每月拿出100元放入奖金池进行业绩PK ， 冠军组获得全部奖金 ， 其他组惩罚游街做活动造势宣传 ， 业绩最差组的队长自罚300元放入集体活动经费；
2、整体业绩分红激励：制定标准业绩指标 ， 每个组凡是超出规定业绩指标的部分 ， 20%拿出来给该组进行分红；
3、职业规划激励：给每个员工展示分店规划图 ， 每个人都有机会从本店普通的职员晋升到本店或未来分店的队长、领班、技术总
监、经理、店长 ， 给了员工足够的发展空间！每个人都看到了人生的希望！
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4、精神激励：每2个月都会举办一次大型的感恩培训、潜能激发培训、誓师大会培训等 ， 让每个人都充满斗志！
最后总结一下 ， 足浴店秒杀竞争对手所做的事情：
1、包装产品、服务和人 ， 提升整体价值感！
2、打造前端、终端和后端的产品线
3、构建事业版图和团队激励机制 ， 让员工有利可图、有技可学、有事业可以发展
4、每个员工都有计划有目的培养客户 ， 锁定顾客的心！
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