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谈谈九州通的核心竞争力

2月28日九州通在证券时报的访谈节目中 ， 透漏出几个重要信息 ， 也让九州通在此次疫情中发挥的中流砥柱作用为全国人民所知晓 。 九州通此次发挥如此重要的作用 ， 那么其核心竞争力到底在哪？
谈谈九州通的核心竞争力
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首先 ， 九州通遍布全国31个省市的230万平米的医疗物流仓库 ， 是其最为重要的核心基础设施 ， 目前全国第一 。 作为一个医药商业公司 ， 基础物流和仓储是核心设施 ， 这个核心设施的建设不是一朝一夕能够完成的 ， 需要相当长的时间和资金的投入 。 即便按照一平米5000块计算 ， 也有115亿的资金投入 。 如果按照1万的市场价格计算 ， 则值230亿 。
其次 ， 遍布全国 ， 超过3万人的分销队伍 ， 是九州通最为核心的竞争力 。 作为分销企业 ， 根本能力还在于销售 ， 九州通把行业最苦的活 ， 做到极致 。 尤其是边远地区 ， 基本上都是九州通的 ， 这些地方量小 ， 覆盖范围大 ， 做起来很脏很累 ， 但九州通把它做好了 ， 这就是核心能力 ， 别人干不了或者干不好的 ， 你干好了 ， 就是核心能力 。
第三 ， 通过其次疫情 ， 我们发现了九州通几个特别重要的业务 ， 未来的发展潜力非常巨大 。 分别是总代理业务 ， 医疗器械业务和中药业务 。
1.总代理业务 ， 公司总代理的奥司他韦 ， 单月销售额10亿 ， 最高单日1亿 ， 这在中国医药史上都是前所未有的 ， 这种强大的分销能力 ， 将给公司的总代理业务带来极大的推动 ， 公司总代理业务的核心还是公司强大的分销能力和覆盖全国的分销物流体系 ， 而总代理业务的高毛利属性 ， 将使得公司的毛利率大幅提升 ， 净利润也大幅提升 。
2.中药业务 ， 公司目前单是湖北地区每天配送的中药汤剂就超过6万袋 ， 这块业务通过此次疫情快速打响了品牌 ， 未来智慧药房在全国落地开花是理所当然的 。 当初康美药业的核心业务正是中药饮片 ， 公司市值更是高峰期超过了1千亿 ， 康美提出的智慧药房 ， 九州通把他做扎实了 ， 在全国生根落地了 。 这块业务未来的潜力非常巨大 ， 智慧药房做好了 ， 就是再造一个九州通 。
3.医疗器械业务 ， 这块业务去年收入增长超过40%以上 ， 目前在全国稳居前三位 ， 而随着收入水平的提高 ， 医疗器械的市场空间也是越来越大 ， 公司在这块的量 ， 未来还有很大的增长空间 。
第四 ， 制约公司发展的最大瓶颈就是资金 ， 尤其是民营企业 ， 资金成本比国企高3个点是正常的 ， 而分销企业的低毛利特点 ， 资金成本占比就显得非常大 。 而此次九州通在疫情中的优异表现 ， 也获得了全国人民的认可 ， 银行也是纷至沓来 ， 给予最大的支持 ， 无论是发行的债券还是银行贷款 ， 利率都有大幅下降 ， 公司未来有望在资金成本上得到实质性的降低 ， 从而解除公司快速发展过程中的资金瓶颈 。
第五 ， 公司去年营收突破千亿 ， 而销售规模的上升 ， 会带来很多衍生业务 ， 同时规模越大 ， 边际成本就越低 ， 反过来毛利就会越高 ， 作为分销企业 ， 千亿是个门槛 ， 跨过去了 ， 就等于上了一个新的平台 ， 可以确定的说 ， 公司未来几年业务都会快速发展 ， 净利润的增长速度会远高于收入的增速 。
【谈谈九州通的核心竞争力】是时候对医药商业企业进行重新估值了 ， 也是对其价值进行重新认定的时候了 ， 九州通也会向千亿市值迈进 。


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