青年|手游如何利用“节奏爆点”吸引新玩家？
作者：Meg Youngblood
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手机游戏行业内存在着一种误解 ， 即认为游戏只有在全球发布时才是有效吸引新玩家的唯一时机 。 虽然游戏发布对于任何一款游戏而言都是极为重要的时刻 ， 但只要通过游戏更新以及与 IP 开展合作 ， 游戏的生命周期中仍有许多机会能够有效地吸引新玩家 。 这些机会便被称为“节奏爆点” 。
许多经久不衰的优质手机游戏都将把握“节奏爆点”奉为圭臬 。 这些手机游戏会不断推出游戏更新和全新功能 ， 不仅能给现有玩家带来惊喜、吸引他们继续畅玩 ， 还能以较低的成本持续吸引新用户 。 我们发现 ， 当游戏做出重大更新 ， 或借势文化相关的优秀 IP 内容时 ， 用户获取 KPI 的成效便会呈现长足的提升 。
我们将在下文进行详细介绍 。
再创造与再投资
只推出一款游戏 ， 却没有规划更新内容与新功能的蓝图 ， 将会使开发者陷入困境 ， 导致其仅能满足顶尖用户获取合作伙伴的产品开发蓝图 ， 而无法自行设定产品走向 。
Facebook 的“应用事件优化”或 Google 的 UAC 等产品每隔几年便会推新 ， 彻底变革我们熟悉的用户获取策略 。 产品重大更新可以带来巨大的收益 ， 因为提升用户获取渠道的能力便可面向优质受众精准投放广告 。
【青年|手游如何利用“节奏爆点”吸引新玩家？】随着发行商不断加强对优质客户的观察与了解 ， 并简化了购买流程 ， 越来越多的开发者能够投身于相关业务 ， 组建起精简集约的用户获取团队 ， 自信游戏在进入市场后能创造价值、获得盈利 。
这些发展与进步使得用户获取趋向大众化 ， 并在许多方面都降低了入门门槛 。 然而 ， 仅依靠发行商和算法不足以保证游戏及其用户获取能力经久不衰 。 历久弥新的热门游戏通常会不断自我创新 ， 并会对社群管理和创意制作等方面进行再投资 ， 然后通过无缝衔接的用户获取策略将这些更新内容呈现给广大用户 。
在近来一项针对游戏更新影响的分析中 ， 我们发现主打全新功能、角色、关卡等内容的创意素材可以有效提升点击率 (CTR) 。 虽然针对实际业务目标优化营销活动这一点十分重要 ， 但是对于广告创意首次展示的成效而言 ， 点击率实为绝佳的风向标 。 此外 ， 点击率也是 Facebook 竞拍中的重要衡量指标 ， 并会最终影响您为每次广告展示支付的费用 。 通常情况下 ， 点击率越高 ， 单次安装费用就会越低 ， 从而会提升广告花费回报 (ROAS) 。
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运用广告创意策略庆祝游戏更新
让受众了解您在游戏中推出了相关更新 ， 这些精彩有趣的内容值得他们下载游玩 。 根据更新程度的不同 ， 全新创意和更新内容还能吸引新的潜在受众 。
新的更新内容还可以解锁新的关键词 ， 如此可以提升您的预估覆盖人数 ， 并帮助您降低广告的投放成本 。
如果您投入了大量资源与资金 ， 以持续改善您的游戏体验 ， 请确保将这些变化体现在您的创意中 。 您会发现广告成效方面会出现明显提升 ， 而您则可以借此探索新的商机 。
把握 IP 合作 ， 开展造势营销
虽然申请 IP 授权要耗费大量资金 ， 但获得授权后的收益回报将十分丰厚 。 近年来 ， 我们发现 IP 在手机游戏领域内展现出强大的实力 ， 且不仅限于全球发布之时 。 借助热门的 IP 为新游戏的发布造势可以带来巨大的成效 ， 但并非只有与 IP 合作的新游戏才能提升用户获取能力 ， 进而赚取收益 。
举例来说 ， HBO的《权力的游戏》多年来一直是大家茶余饭后的话题 ， 并且有很多为人载道的经典片段 。 有幸使用相关 IP 的手机游戏 ， 在该剧的移动版和电视版剧季首播之时 ， 都取得了显着的成效提升 。
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