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36氪为中小制造企业提供数字化生产工具，“木白科技”获一千万元天使轮融资


36氪获悉 ， 工业互联网服务商「木白科技」近期完成1000万元人民币天使轮融资 ， 由青山资本和险峰长青合投 。 本轮融资主要用于发展市场代理和产品研发 。
「木白科技」2017年开始涉足智能制造 ， 目前主要针对中小制造业企业的生产管理流程提供数字化SaaS工具 。 其产品基于云端PaaS平台 ， 以行业SaaS套件形式落地在细分行业 。 2019年 ， 公司产品落地了30多条产线 ， 预计今年将增加到100+条产线 。 公司近两年每年营收增速超3倍 。
现阶段 ， 木白的SaaS产品面向工厂里的生产、物料、设备和质量四个场景 。 具体来说 ， 生产场景包括生产排程、工艺设置以及统计生产进度等；物料场景则基于订单预测物料需求 ， 追溯重要物料 ， 并且监控物料的出入库；设备场景是通过监控设备实时状态 ， 统计设备效率 ， 并对设备进行点检和维护；质量场景下 ， 通过定义质量指标和工人操作需求保证质量 ， 并且匹配全流程追溯报告 。
36氪为中小制造企业提供数字化生产工具，“木白科技”获一千万元天使轮融资
本文插图
【36氪为中小制造企业提供数字化生产工具，“木白科技”获一千万元天使轮融资】
木白所涉及的生产环节
「木白科技」创始人兼CEO钱胜前介绍 ， 团队前期曾调研了100家中小企业 ， 梳理了从拿到订单到发货结束的生产管理全流程 。 调研发现 ， 中小企业的产线数字化率小于10% ， 数字化率低导致了生产管理效率低 ， 并且欠缺对生产过程的把控以及质量追溯 ， 由此开发了针对上述四大场景的产品线 。 而在目前的产品体系基础上 ， 木白采用了模块化设计 ， 后续能根据客户新的场景需求持续迭代 。
同时 ， 木白的产品均采用模块化设计 ， 接下来也会根据客户新的需求场景持续迭代 。
公司在精密网版制造、装备制造、工业涂装加工等细分领域已有多个标杆案例 。 钱胜前表示 ， 木白的底层PaaS可以跨行业通用 ， SaaS类行业套件产品在种子用户的基础上 ， 3个月左右即能完成开发 。 这一方面源于中小制造业企业的信息化水平类似一张白纸 ， 更易接受标准化升级改造；另外 ， 木白的产线数字化产品并不是完全替代人 ， 而是给人提供管控工具 ， 比如 ， 除了标准的数据盒子直接采集设备数据之外 ， 部分数据以及参数可通过人工录入完成 ， 降低了场景对产品的定制要求 。
据介绍 ， 基于木白的行业套件 ， 客户的生产效率能提高25%左右 ， 良品率提高15% ， 交货周期缩短20% 。 收费模式上 ， 公司针对产线定价 ， 每条产线一般收取10万元左右的一次性授权费和3万/年的服务年费 。 钱胜前介绍 ， 国内年产值在2000万-4亿元的离散型中小型工业企业在21万左右 ， 按照每家企业5条产线 ， 参照木白的收费标准 ， 整个市场规模在473亿/年的水平 。 而除了中小企业 ， 木白科技的客户也包括像同仁堂、天准科技、联影医疗、宝钢这样的大企业 。
公司的创始人兼CEO钱胜前本硕毕业于上海交通大学 ， 连续创业者 ， 主要负责公司的战略设计、运营管理等 。 联合创始人兼首席科学家秦威是上海交通大学工业工程系副主任、副教授、博导 ， 研究领域包括人工智能在制造业的应用以及工业大数据平台等 ， 主要负责核心产品研发和优化 ， 技术路线主导把关 。
接下来 ， 木白会继续选择毛利高、信息化水平低且生产流程近似度高的行业进行行业套件的研发 ， 并在行业内快速推广复制 。 公司也将通过“直销+代理”的模式 ， 通过与行业内各类型服务商合作来拓展市场 。


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