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壹地产|左晖偷偷递交了招股书 房地产业最后的独角兽赴美上市


壹地产|左晖偷偷递交了招股书 房地产业最后的独角兽赴美上市
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在过去几年的O2O大潮中 ， 左晖是中国房地产领域最大胆的尝试者 。 他创立的贝壳找房吸引了大批房产中介入驻 ， 也招来了同行和地产商们的一些非议 。
现在 ， 这家成立仅两年的中介平台 ， 马上要完成商业闭环里重要一跃：
上市 。
壹地产获悉 ， 贝壳找房确实已向美国证券交易委员会秘密提交了招股书 。 从贝壳找房的前身链家网开始 ， 过去几年关于左晖的公司要上市的消息不绝于耳 。 这次 ， 他终于迈出了那一步 。
他们最近一次融资 ， 是拉来了孙正义的软银 ， 拿到了140亿美元的估值 ， 这个数字是竞争对手58同城当前市值的1.7倍 ， 房多多的20倍 。
上市其实一直有时间表 。 他们必须于2020年启动上市计划 ， 四年前 ， 他们已经定好了时间节奏 ， 只是没有圈定上市地点 。
关于去美国上市还是香港 ， 投资者和左晖思考了两年时间 。 A股对房地产类公司关闭了大门 ， 贝壳找房把自己包装成产业互联网概念股 ， 在香港和美国路演了一圈 ， 发现香港股市和美国股市背后的投资人其实是差不多的 。
最终 ， 他们选择了流动性更好的美国股市 。
这肯定不是去美国上市的最好时机 。 瑞幸事件让中概股在美国的信用遭受重伤 ， 但贝壳找房还是选择在这个时候冲一把 。
房地产中介公司去做一个互联网平台 ， 这个生意在过去两年到底做得如何 ， 得等到贝壳找房真正公开自己招股书时才能看到 。
贝壳找房分为三个体系 ， 平台本身依靠向入驻的中介品牌收取平台费 。 他们的数据显示 ， 过去两年 ， 贝壳找房进驻了全国110个城市 ， 入驻合作新经纪品牌超过250个 ， 连接经纪门店超过4万家 ， 服务超过37万经纪人 。
这几个数字 ， 距离他们连接10万家门店、100万经纪人的三年目标 ， 还有一段路要走 。
链家直营店被放在了贝壳找房体系当中 。 二手房买卖是个靠天吃饭的生意 ， 8000多家门店面临的最大的问题 ， 是房地产的调控周期 。
德佑的任务是深入到近一百个城市 ， 给这里的中小中介公司提供流量和资源 ， 然后更换门面 ， 为贝壳找房添砖加瓦 。
子姨印象最深刻的 ， 是前贝壳研究院首席经济学家杨现领离职后的说的话：
轻资产的实质还是甩成本 。
过去两年里 ， 贝壳把线上线下两件事强力糅合在一起 ， 把这个资本故事 ， 从房地产置换成互联网了 。 凭借着强大的融资能力 ， 他们在中介领域打垮了所有对手 ， 也在一手房领域让连万科这样的地产商俯首称臣 。
去年 ， 成立一年的贝壳找房的GMV超过1万亿 ， 今年的目标则是2万亿 。 达到这个成绩 ， 京东整整用了19年 。
用两年时间里 ， 贝壳找房让自己的财务数据达到了资本市场的要求：他们盈利了 。 贝壳的一个高管说：
去年盈利了1美元 ， 多也多不了太多 。
拿着这个数字 ， 他们要去美国上市了 。 投资者名单里 ， 有软银、腾讯 。 软银在地产领域的所有投资几乎都失败了 ， 腾讯、阿里、****也都想改造房地产这个传统行业 ， 他们也都失败了 。
有意思的是 ， 几家房地产公司也是贝壳找房的股东 。
2017年初 ， 房产中介带头大哥左晖带着高管陶红兵和孙宏斌在酒桌上商谈融资 ， 在座的 ， 还有孙宏斌的公子孙喆一 。 左晖提及万科也想投资链家 ， 孙宏斌立刻接话：
他们的股权也都给我吧 。
两个月后 ， 万科还是出现在链家的股东名单里 。
现在 ， 贝壳找房的很大一部分收入 ， 是来自一手房 ， 也就是渠道费 。 去年在天津 ， 因为渠道费收到最高9个点 ， 包括万科、融创在内的地产商 ， 联合起来把贝壳找房举报到了主管部门那里 。


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