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市场|泸州老窖停货涨价 突围高端市场

_本文原题为 泸州老窖停货涨价 突围高端市场
“涨价”似乎已成为酒企树立高端形象的一种手段 。 北京商报采访人员7月5日获悉 ， 泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区已上调52度500ml国窖1573经典装产品建议零售价至1399元/瓶 ， 随后北京商报采访人员向某亲近品牌人士证实涨价一事 。 值得关注的是 ， 此次涨价距离泸州老窖的停货通知仅数天之隔 。
泸州老窖这次涨价来得猝不及防 ， 但却在意料之中 。
北京商报采访人员发现 ， 52度500ml国窖1573经典装在微信官方旗舰店售价为1339元/瓶 ， 涨价幅度为60元 。 对此 ， 亲近品牌人士向北京商报采访人员透露 ， 泸州老窖涨价策略是常事 ， 此次涨价也是为了进一步强化在消费者心中的高端品牌形象 ， 树立在头部企业中的高端定位标杆 。
针对涨价及高端市场布局一事 ， 北京商报采访人员致电泸州老窖相关负责人并发去采访提纲 ， 但截至发稿对方暂未做出相关回应 。
“国窖1573两年涨价9次 ， 全面挺进千元价格带 。 ”面对泸州老窖的再次提价 ， 有经销商如此透露 。 北京商报采访人员整理发现 ， 泸州老窖于月底针对河南市场调整52度国窖1573经典装价格 ， 其中结算价提升10元/瓶 ， 终端供货价上调至920元/瓶 。 同时 ， 自2018年起 ， 泸州老窖已针对国窖1573进行多次提价 ， 该产品从最初的760元/瓶 ， 已经提价到如今的1399元/瓶 ， 涨价幅度几近翻倍 。
对此 ， 酒水行业研究者欧阳千里表示 ， 理论上 ， 停货是为了提价做准备 ， 这是多数酒企常见的营销手法 。 同时 ， 频繁提价是泸州老窖近年来“产品瘦身”“品牌力回归”的体现 ， 并向渠道释放一种“经营泸州老窖的产品可以持续赚钱”信号 。
在酒业专家蔡学飞看来 ， 目前 ， 名酒品牌处于提速期 ， 此次涨价也说明名酒渠道强势 ， 产品溢价能力越来越高 。 伴随着茅台价格的不断上涨 ， 为泸州老窖等一线名酒品牌高端市场留下了新的价格带占位机会 ， 作为高端市场三瓶有其一的国窖 ， 也正有计划提升各渠道各地区价格 ， 从而进一步拉高品牌形象 ， 提升品牌价值 。 同时 ， 提价也将达到优化产品结构的目的 。
伴随高端市场的复苏 ， 资本市场的追捧为头部企业加码高端再添一份信心 。 据悉 ， 泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示 ， 在高端酒领域 ， 茅台是标杆 ， 国窖1573的策略就是紧跟 。 从二季度开始 ， 国窖1573动销恢复情况良好 ， 且国窖1573目前市场价格已基本恢复原有水平并有所提高 。
显然 ， 股东大会释放利好消息 ， 重点区域停货调价也水到渠成 ， 泸州老窖也得以继续在高端市场突围 。 北京商报采访人员发现 ， 泸州老窖当前总市值已达到1612.69亿元 ， 股价也已突破百元 ， 最高价达109.01元/股 。 对此 ， 华创证券在研报中指出 ， 目前高端白酒在需求端的稳定性、利润贡献、现金流支撑等方面优势尽显 。 同时 ， 国窖1573终端需求恢复正增长 ， 补库存阶段提前到来 。 预计未来高端酒在量价方面 ， 均能保持相对较快的增速 ， 短期来看 ， 升级趋势仍在演绎 ， 价格带持续扩容 ， 头部品牌均将持续受益 ， 茅台价格维持高位 ， 泸州老窖高端产品价格仍有向上空间 。
事实上 ， 泸州老窖高端产品的表现也十分抢眼 。 根据泸州老窖2019年财报显示 ， 公司高档酒类实现营业收入85.96亿元 ， 占营业收入比重为54.35% ， 同比增长34.78% 。 以国窖1573为主的高档酒在泸州老窖整体营收中占比已经超过一半 ， 而且增幅达到34.78% ， 快于企业营收增长速度 。
在蔡学飞看来 ， 目前 ， 高端市场持续扩容 ， 泸州老窖等一线酒企均在抢夺茅台留下的高端价格空位 ， 从而进一步加剧高端市场竞争 。 同时 ， 目前中国白酒产能下降近40% ， 白酒市场也由销量增长向价格维度进行转变 。 “白酒已不再追求卖得多 ， 而是卖得贵 。 ”


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