电子商务|在流量去中心、盈利重增值的时代，我们如何做好电商？
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要问最近几年最火的电商是什么？那么非社交电商莫属 ， 社交电商受益移动端快速发展 ， 中心重构带来新流量入口 ， 所以成为被各大商家争抢的新的流量渠道 。
以往传统电商主要依靠搜索、广告、竞价排序提供流量 ， 电商平台、搜索平台成为流量分发中心;而目前流量基本被 BAT 等巨头把控 ， 成本持续攀升 ， 细分垂直类电商难以实现超越 ， 去中心化的口形式日益强烈 ， 品牌商苦BAT已久 ， 在这种背景下 ， 社交电商应用而生 。
但随着移动端快速普及 ， 用户习惯逐渐向社交化、碎片化变迁 ， 随之而来的是流量去中心化——社交平台、直播平台、网红等用户聚集地成为新的流量中心 ， 尤其是目前的大背景下 ， 各大品牌商在寻找新的获客渠道 ， 急于通过更多的方式进行品牌展现 ， 社交电商、网红经济有望在部分细分垂直领域实现弯道超车 。
目前最火热的直播带货 ， 预计会成为5G到来时代的常态 ， 所以没有切入的品牌商目前可以跟进 ， 学习做的比较好的品牌商的带货模式 。
我们平常讲的电商流量指的是有购买意向的用户数量 ， 增加流量就是吸引消费者注意力 ， 不断将其引流至目标电商 。 在各大品牌商大谈特谈私域流量的时候 ， 你也要
流量对于我们商家太重要了 ， 未来品牌商最重要的资产就是用户数据 ， 流量乃电商发展的根本 ， 无流量对于电商来讲相当于无米而为炊 。
获取流量的时候我们不能够太被动了 ， 一定要学会主动出击 ， 营销是实现流量增长的手段 。
从营销手段来看可以分为两大类:
1、线上营销和线下营销 ， 线上营销包括:SEM 、SEO、UEO 、微博营销、电子邮件营销、社区论坛推广、淘宝店运营推广(淘宝店铺适用)、活动营销推广等 。
2、线下营销包括投放硬广、传统媒体电视推广、产品促销活动、产品体验会以及商家合作营销推广等 。 从消费者信息接收的意愿程度来看 ， 上述推广方式大部分为消费者被动接收 ， 而主动接收的包括 SEM、SEO 。
其实不管哪种类型的推广 ， 我们最终的目标就是卖货 ， 但在目前流量紧缺的情况下 ， 我们不能为了卖货而卖货 ， 在做营销推广的起步阶段就要把用户的全生命周期考虑进去 。
传统营销模式有一个非常大的弊端 ， 就是没有进行目标客户细分 ， 缺乏精准营销之意 ， 造成营销成本居高不下 ， 而收效甚微 ， 这是在数字化时代非常不可取的方式 。
同质化竞争已经难以打动用户 ， 我们一定要另辟蹊跷 ， 通过多种方式进行服务客户 ， 通过差异化手段进行营销 ， 比如电商的产品、服务、装修风格、支付方式等等 。
包括客户的体验、购买用户的评价、身边关系近的熟人推荐、在相关领域有影响力人物的推荐等等我们都需要相当重视才可 。
完
文：本联
【电子商务|在流量去中心、盈利重增值的时代，我们如何做好电商？】图：网络
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