我自由职业这3年，在枷锁中享受自由正常阅读需要15~20分钟。

本文约1万字，正常阅读需要15~20分钟。
本文会提到我的书、课程等，介意者请现在退出。
读完本文可以获得如下收益：
1）了解我的自由职业历程；
2）评估自己要不要自由职业；
3）知道如何成为更有安全感的职场人；
4）了解如何为自由职业做准备；
5）知道如何应对自由职业中的典型困难；
6）知道自由职业者如何才能活好的策略。
2017年7月5日，我发了一条朋友圈，宣布自由职业。

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那个时候我给了自己一个时间节点——如果到了2020年还在艰难求生，那就实施B方案，找一家公司继续上班。
现在，眨眼之间，我挺过了三年，活得挺好的，我想我以后都不会回公司上班了。所以，借着三年这个时间节点，来回顾一下我这一路是怎么走来的，供向往自由和想走向自由职业的伙伴们参考。
接下来我会沿着时间线，聊下面几部分内容：
什么时候萌生了自由职业的想法
我是怎么为走向自由职业做准备的
如何应对自由职业的焦虑
【我自由职业这3年，在枷锁中享受自由】我所经历的自由职业的好与坏
我在自由职业过程中遇到的典型困难
关于自由职业者如何活好的4个要点
给身在职场向往自由的伙伴们的6点建议
什么时候萌生了自由职业的想法
我是怎么为走向自由职业做准备的
如何应对自由职业的焦虑
我所经历的自由职业的好与坏
我在自由职业过程中遇到的典型困难
关于自由职业者如何活好的4个要点
给身在职场向往自由的伙伴们的6点建议
大风起于青萍之末，我们先从想法说起。
什么时候萌生了自由职业的想法
从2013年开始，我就已经利用业余时间在做很多事情，比如写博客、做咨询、写书、讲课、职业规划等等，把自己安排得非常忙碌，但却一直没想过离开公司，自己到江湖上去浪荡。
2016年9月份，我女儿笑笑上了小学，发生了很多事情，我的生活和以往有了蛮多的不同。
10月24日到29日那一周，笑笑因为早起上学，有两次爆发，她说：“我早上起来就刷牙洗脸上学，下午放学就去托管班，从托管班回来还得做作业，做完作业就得洗脚洗脸刷牙睡觉，一天到晚我一点儿玩儿的时间都没有，太不自由了！”
第一天早上，我们辩论到已经过了学校要求的到校时间。我告诉笑笑迟到了，她哭着喊叫：“迟到就迟到，为什么非要7点40到学校，为什么课间时间那么短，为什么不能我想干什么就干什么？”
我给她举例子，说不单单是学校有时间规定，单位也有，爸爸妈妈也要按点上班，也要到了下班时间才能下班。
我以为自己这么一类比会有效果，谁知道她只一句话就把我问懵了！她说：“为什么你不能干完工作就走？！为什么你非要等到下班？！”
呃，我该怎么说好呢？我嘴上解释说这是规则，可就在我听到笑笑这句话时，我心里就产生了深深的悲凉感觉。
是啊，为什么我不可以像笑笑说的那样呢？
为什么我就要这么默默地承受上班的种种束缚呢？
我想要在笑笑下学时接她，不可以哦，因为她们三点多就放学了，那时我要上班。
老婆规划好了年假等我一起去旅游，我却因为项目总也脱不开身。
有朋自远方来，我不能离开，因为我得按点上班坚守岗位啊。
……
想爱的人没时间爱，想见的人不能见，想做的事情在心头萦绕而自己却无力脱身……这不是我想要的。

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正是笑笑的一句话，点燃了我心中对自主和自由的渴望。
那个时候我就想，迟早我要脱离组织，夺回对自己生活的掌控权，亲手创造自己想要的生活。自由的种子就此埋下，开始在暗中生长。
我是怎么为走向自由职业做准备的
我们都有这种经历和体会，在组织中工作时，不用特别关心，自己做的软件、自己设计的产品、自己参与的项目，到底是怎么赚钱的，究竟有没有赚到钱，多数时候只要安心完成自己份内的工作任务，就可以按时拿到工资，享受小确幸。
然而，一旦我们要脱离组织，成为一名自由职业者，事情就完全不同了。
再也没有人替我们搜集市场需求了，再也没有让你替我们做产品规划了，再也没有人替我们管理项目了，再也没有人替我们跑客户了，再也没有人可以让我们推卸责任了，我们必须自己负起全部的责任。
这是个非常残酷的现实，幸亏我有了自由职业的想法后，立即就意识到了，很快就开始琢磨：离开了公司，我能靠什么挣钱。

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经过一番盘点之后，我发现自己还是有一点储备的：
我有C++、Qt、Android、Node.js等软件开发技能，有职业规划能力，有致用类写作能力，有讲课能力。
我可以独立开发前后端都有的轻量级产品，可以帮别人做职业规划，可以写书，可以录制网课，可以给企业培训Qt ，可以做直播课。
我能提供的每一种服务，都能给客户带来价值，比如职业规划，可以解决客户的职业定位、适应、发展等方面的问题；比如Qt内训，可以让不熟悉Qt的客户，经由两天的培训，入门Qt 。我还有一些渠道，能帮我销售服务。比如我的职业规划服务，可以通过在行和我的公众号“程序视界”来销售；比如我的企业内训服务，可以通过百林哲等培训咨询公司卖给有需要的企业；比如我和几家大型出版社都有联系，可以顺畅的把我的内容变成图书卖给用户；比如我认识CSDN学院和51CTO学院的相关人员，可以在这些平台销售课程……
我有C++、Qt、Android、Node.js等软件开发技能，有职业规划能力，有致用类写作能力，有讲课能力。
我可以独立开发前后端都有的轻量级产品，可以帮别人做职业规划，可以写书，可以录制网课，可以给企业培训Qt ，可以做直播课。
我能提供的每一种服务，都能给客户带来价值，比如职业规划，可以解决客户的职业定位、适应、发展等方面的问题；比如Qt内训，可以让不熟悉Qt的客户，经由两天的培训，入门Qt 。
看清楚这些后，我心里就有谱了，我可以靠图书、课程、内训和咨询来挣钱，万不得已，还可以靠接软件项目来挣钱。
现在想想，搞明白自己可以靠什么挣钱，这点其实非常非常重要。
反过来，如果你不知道你能靠什么挣钱，就贸然出来，很可能会陷入茫然和焦虑，如果几个月赚不到钱，心态就可能崩掉，就会想要回避自由职业的困难而选择回单位上班。
搞明白我们可以靠什么挣钱，实际上是确认自己具备独立营收的能力。
独立营收的能力，是自由职业的根基。
不过想明白，还只是第一步，接下来还有非常重要的两步：
评估自己可以赚到多少钱；实际验证赚钱的可行性。
评估自己可以赚到多少钱；
评估比较简单。
像我写书，拼一拼，一年可以写两本书，保守一万册来算，五万左右的版税。现实一点，可能一年只能写一本。那么一年的版税，也就是两三万。
像职业规划咨询，我当时一个月能做10个小时，就相当不错了。按我当时的收费，也就2000块左右。
……
杂七杂八一划拉，实际上，我能掌控的收入，一个月五六千块，虽然和上班拿到的工资天差地别，但基本能维持我自己的生活。家庭开销，一部分靠积蓄，一部分靠老婆的上班收入，三两年也没什么问题。所以我觉得是可以尝试的，我老婆也支持我来尝试。笔芯老婆大人。
做完评估，接下来就是验证了。
怎么验证呢？

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最好的办法就是：一边上班，一边通过副业，把自己设想中的产品（服务）放到市场上去测试一下，看看能不能赚到钱。
所以我从2016年底开始，就和CSDN学院、斯达克学院等聊了合作，尝试了网络直播课程；2017年初，也开始在知乎上做语音讲座（知乎Live），同时开通了付费咨询；还和电子工业出版社签了《程序员的成长课》一书的合同；参加各种技术沙龙，在不同场合推广我的职业规划服务。
有人可能会担心时间和精力，这块就我的经验来看，问题不大，因为你心在哪里，时间就可以分到哪里。你心心念念想用副业来跑模式，那你自然会压缩娱乐时间，会争取早起时间，会利用晚上和周末的时间。如果你觉得没时间，那大半是你没那么想要，也没那么想拼。
通过这些副业形式的验证，加上之前我写书、开发课程和做咨询的经历，让我确信，未来可以放手一搏，所以，我就在2017年7月5日，正式离开公司，开始自由职业。
如何应对自由职业的焦虑
很多事情，在开始之前，单凭想象，是难以切身体会到其中可能发生的各种状况的。自由职业也是一样。
我觉得我做好了准备，可以试试。可实际上真的离开了公司，各种症状就汹涌而至。其中最厉害的，就是收入不确定带来的焦虑。
之前我在公司，每个月5号左右发工资，看到银行卡上那几万块钱，心里是非常稳妥的感觉，那是真正的小确幸哦——不管刮风下雨，不管你摸不摸鱼，它都会在那个时间点到来。
可是自由职业之后，一切变了：
你付出了劳动，不一定有收入；
你写完了书，不一定能卖多少；
你给了客户培训大纲，客户过两天可能说没中标；
你想要这个月多做几次咨询，发文章、做分享，可能都没什么效果；……
你付出了劳动，不一定有收入；
你写完了书，不一定能卖多少；
你给了客户培训大纲，客户过两天可能说没中标；
你想要这个月多做几次咨询，发文章、做分享，可能都没什么效果；
这和每个月按时领工资，是多么不一样的感觉呀！
这感觉，可一点都不美妙，简直是残酷的折磨。
当我看着挖财记账上的支出蹭蹭地飙升，当我想到收入毫无着落，内心怎么也难以平静，写书、写文章，都静不下心来。
每一天都在想钱从哪里来，每一天都在想这个月的收入能不能覆盖住开支。
所以，焦虑简直是如影随形。
不管你前面做了多少心理建设，你觉得自己多么能承受不确定性，到事情真的发生，你天天都在其中浸泡着，你就会发现，哎哟，有点受不了。

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我在这种焦虑下，各种行为表现都有点异常。
比如我会特别听不得“反正你不上班”、“闲着也是闲着”这样的话，总觉着别人在讽刺自己，听了就狂躁。
比如媳妇打电话让我把洗衣机里的衣服晾一下，我都嫌她安排我事情占用我时间，有时甚至会为此对她恶语相向，觉得她占用我时间，觉得正是因为这些时间被占用，导致我不能全身心投入到自己的事情上，影响最终的结果。然而事实并非如此啊，很多时候，我以为时间都投入到事情上就会带来结果的改变，但实际上根本不是那么回事儿，你多投入20分钟，结果很可能没任何变化，就算有一点点变化，也绝对不会像你往一盘西红柿炒鸡蛋里多加200克盐那样效果明显。
类似的事情会有很多，而我之所以为此斤斤计较甚至迁怒于人，其实只是焦虑情绪在寻找释放的出口而已。
当我意识到自己这样焦虑后，就开始想一些办法，试图走出来。比如我会核算自己的存款，看看够不够花到2020年底；比如我会确认自己离开公司前设定的收入目标，告诉自己那个目标经过评估是可以实现的，只是早晚而已；比如我会想象自己正处在春天，正在播种，而果实要等到秋天才能收获；比如我会给自己列清单，让自己聚焦到一件件事情上，用行动和过程性反馈来缓解焦虑；比如我会告诉自己，我采取的自由职业方式是自主经营，它的规律就是需要先垫资先投入的；比如我会学着拉长核算周期来消除收入波动性；
……
……
这样一系列的自我调适，虽然不可能彻底消除焦虑，但也确定是有效果的，它们能让我和焦虑共处，能让我在看见焦虑的情形下，依然可以往前走。
这种对收入不确定性和波动性的焦虑，一直伴随了我好久，直到我开发出了一个爆款知乎Live——业余时间赚钱的6种策略。
这个知乎Live ，在直播完成的那一晚有5000人参与。直播结束后38天内，参与人数超过1万。后来我什么事情都不做，这个知乎Live的参与人数都呼呼往上涨。最多的月份，这一个知乎Live ，被动销售收入能有七八万。
跟踪销量数据两个月之后，我意识到，即使我半年内不再做任何事情，单凭这个知乎Live ，我就可以活得蛮不错。
我心里一下子安静了，焦虑从此再也不能对我构成威胁。
不是因为这个知乎Live卖了不少钱，而是因为，经由它的成功，我确信自己有赚到钱的能力。一旦我验证了自己可以赚到钱，心就不慌了，因为或早或晚，我还会赚到钱。

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事实也证明，我这个想法是没问题的——我后来还通过企业内训，用一两个月的时间赚到了一年的生活费。
所以立足现在往回看，我觉得自由职业者要应对不确定性带来的焦虑，有四点很重要：
要理解你的经营形式的普遍规律是什么，从逻辑上说服自己接受不确定
要聚焦在行动上，用行动和过程性反馈来缓解焦虑
搞定一两件事情，用收入确认自己的赚钱能力，能力自信是克服不确定性焦虑的根本性策略建立一个较为稳定的基本营收系统，能保障基本生活
要理解你的经营形式的普遍规律是什么，从逻辑上说服自己接受不确定
要聚焦在行动上，用行动和过程性反馈来缓解焦虑
搞定一两件事情，用收入确认自己的赚钱能力，能力自信是克服不确定性焦虑的根本性策略
我所经历的自由职业的好与坏
在我的体验中，自由职业的好处集中体现在自主与自由上，比如：
可以决定做什么事情，
可以决定以什么方式做事情
可以决定什么时间做事情
可以决定和什么人一起做事情可以决定在哪里做事情
可以决定做什么事情，
可以决定以什么方式做事情
可以决定什么时间做事情
可以决定和什么人一起做事情
我非常看重这些“自主”与“自由” ，它带给我满满的掌控感，让我觉得可以亲手创造自己想要的生活。
比如我的《副业赚钱之道》这本书， 2018年12月份签的约稿合同，商定2019年6月份交稿，我原本计划2019年3月份开始写，后来接了一个交付期较长的企业内训，时间安排在了3、4月份，我就把图书写作推迟到了4月中旬。这就是掌控感，我完全可以自主安排。如果我是在公司上班，则少不得各种流程批示。

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比如2018年暑假，笑笑特别喜欢小学语文课本里描写的武夷山，我们就选了课本中的几个景点，先取道滕王阁，再奔武夷山，返程时绕道庐山。结果那两天因为台风，高铁无法通行，我们就在庐山多住了两天，优哉游哉，感受蒙蒙雾雨，探寻《庐山恋》的放映场馆，观看《我不是药神》。要是我还在上班，不会这么从容，要么会想尽办法赶回家为上班做准备，要么会掏空心思和领导沟通来请假。
这些，都是无比美妙的感觉。
当然自由职业后也并非到处都是好处，我体验到了它的很多坏处。
头一个是焦虑。
今天焦虑赚不到钱，明天焦虑赚不多，后天焦虑赚不久，久而久之，焦虑就变成了背景音乐，无时不在。
在我看来， BGM式的焦虑，恐怕是自由职业初期我所承受的最大代价。怎么解决这个焦虑，前面我专门讲述了我的经历。
第二个是工作与生活很可能会没有边界。
像我所在的知识服务领域，常常要参与各种活动，线下分享，线上直播等等，全都是在晚上和周末，忙的时候根本停不下来，很容易让人感觉没有时间享受生活。
同时因为害怕事情做不完或者中间出岔子，我还会尽可能的压缩工期，逼着自己天天晚上加班往前赶进度，这既拉长了每天的工作时间，也进一步占用了生活的时间。

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第三个是容易丧失社会性，没有归属感。
我们大部分人都需要人际联结，团体协作，相互帮助，彼此慰藉。你在公司里工作，周围都是同事，天然就会有社会性这块。你自由职业了，单兵一个，孤零零伫立在陌生的人海里，茫然四顾，没有一个可以说句话的伙伴，于是就很容易缺乏社会性，需求高的人，就容易没有归属感。
我在这块的需求一般般，猫在家里也还好，偶尔感到需要社会性，就去参加一些活动，和一些朋友聊一聊。
第四个是拖延会被放大。
我对于想不清楚或者有点违背自己行为风格的事情，一直有拖延做决定的习惯。这在公司关系不大，团队会给你压力，老板会给你压力，你总会在特定的时刻做个决定。而自由职业后，有时就会因为这个拖延，把某些机会直接拖没了……我到现在也还是如此，比如有人找我合作，我一时想不来好坏，就会先不回应，想等一段时间再说，结果就是过了几天或者几星期，我才想起来……这个时候再去找人聊吧，就很尴尬……
第五个是杂务繁多。
自由职业者通常是一个人活成一个团队，所有繁杂事务都要自己搞定，社保、财务、税务、快递、文印、法务等等。
我就特别烦这些事情。
以上这些，就是我体验的主要的坏处。这些坏处都是可以想办法搞定的，我挺过了3年，各种情况都遇见过，经验丰富。如果你想自由职业又很担忧这些，可以加我个人微信a32352937来聊，也可以用在行小程序搜索“安晓辉”来约我。
在不少人看来，自由职业的坏处似乎比好处还多，甚至有一些朋友也问我，为了那点自由，放弃高薪放弃定时拿薪水的小确幸，值得吗？
2019年12月4号，星期三，我的新书《副业赚钱之道》下厂印刷，我专程跑到北京去给新书签名，几千本书，从早签到晚，满满的幸福。一直想做一次签名本的愿望就此实现。而如果我还在上班，是不可能请假几天跑过去干这种事情的。

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我自由职业后，几乎每天都可以接笑笑上下学。有一次早上她就跟我说， “爸爸，今天放学你来接我的时候别开车，你走路来，我要去新纪元公园对面吃双皮奶。 ”于是那天我就走路去学校接她，然后我们一路聊着天，走到街角的那家店去吃双皮奶，要多多的红豆，感觉特别美好。
单单是想起这些时刻，我就感到很值得。
我在自由职业过程中遇到的典型困难
一路走了3年，遇到很多困难，挑3个来说吧。
1）工作节奏紊乱
我自由职业后，在家工作，没了上下班时间约束，没了别人的督促，一开始有点不大适应，心里总想要等一个时间点来开始工作，而没有这个统一的安排和监督，我下意识就想着顺其自然，等自己准备好了再开始工作，所以就一会儿喝杯水，一会儿浏览下新闻，迟迟进不去工作状态，有时候一上午过去，发现什么也没干。
后来我意识到这点，就开始给自己安排工作节奏，定了一个简单的时间表，上午8点到11点50 ，专注工作，下午1点30到3点，联络客户，管理公众号，知乎回答问题等， 3点以后，接孩子，辅导作业，晚上抽空再补工作。
然后我又梳理了一下接下来要做的事情，程序员的成长课系列知乎Live ，新书《程序员的成长课》的大纲，公众号的文章策划等，记到本子上。
这样一来，工作节奏和时间的问题，马上就改观了。

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所以总结下来，想进入工作节奏，就是两点：排时间表，排任务。
2）无力掌控产品销售
我在自由职业后，一开始就发力产品，比如课程，图书等，因为我觉着这个可能会有规模收益。可是你知道，一个产品要想卖掉，除了本身品质过得去，还要有足够的曝光。而我没有流量，曝光非常少。所以结果就是，其实没多少人看得到我的书和课。
举个例子，《程序员的成长课》这本书，写的时候我就给自己定了个小目标，要在一年内卖过2万本。假设阅读转化率5~10‰ ，要卖2完本，就需要200~400万的有效阅读。我约了几十位有公众号的朋友来帮我推荐，可是根据每个公众号的平均阅读计算一下，发现我们连50万阅读量都做不到。
这就是我面临的很现实的困难，很难组织起足够的流量来销售自己的产品。
那怎么办呢？
我想到的策略有3个：
降低预期；
邀约更多朋友助拳；运营自己的公众号“程序视界” ，使它成为一个重要的资源，可以自用也可以置换。
降低预期；
邀约更多朋友助拳；
最终的效果，也还是没有做到一年内卖掉2万册《程序员的成长课》。但我学到了怎么管理预期，怎么做资源置换。希望后面再有新产品出来，可以更好的销售。
3）没时间修建护城河

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我始终觉得，自己要在职业规划和写作这两件事上深挖，挖一条深深的河。我给媳妇也说过多次，我告诉她， 2018年下半年我要专修职业规划知识体系。可是到了2019年，我才发现，买来的各种书都没看完……写作也是类似，一直在低水平重复，没有明显的提升。
为什么会这样呢？
因为我一直忙着赚眼下能赚的钱，为各种可能赚钱的机会花费了很多时间。同时我又担心手头正在运营的公众号和知乎停下来会出问题，所以一直按期更新，这又花去了很多时间。
这个问题我一直拖着，直到2019年我写完《副业赚钱之道》，决定要在副业这个细分方向上挖点东西出来，才痛下决心要改变现状。然后利用疫情这段时间，专心打磨了副业相关的理论和工具，开发了《跟安晓辉学习如何开启副业》课程和安晓辉开启副业训练营。预计接下来我会继续在副业分析这块深耕。
结合这块的经历，我觉得想要解决没时间修建护城河这个问题，可以有3种策略：
采取时间定投方式，每天或每周为护城河投入时间
把大目标拆解成一系列的小目标，方便定投
集中一段时间，突破重要任务
采取时间定投方式，每天或每周为护城河投入时间
把大目标拆解成一系列的小目标，方便定投
集中一段时间，突破重要任务
关于自由职业者如何活好的4个要点
我个人的经验，想要成为一名活得挺好的自由职业者，理清自己为什么要自由职业，是基本的前提。

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注意，你要自由职业，不应该是“因为自由职业有这么多好处所以我想去试试” ，也不应该是“单位领导总是一点小错就怼我我受不了了我想自由” ，更不应该是“工作太难我什么都搞不定干脆我自由职业算了” ，而应该是“我的追求是……自由职业可以很好满足我的需求” 。
比如我，我的追求是自主掌控自己的生活，可以尽量多地做自己喜欢的事，尽量少地做自己不喜欢的事，尽量按自己的方式做事，尽量按自己的节奏做事，自由职业可以很好的满足我的需求。
理清为什么要自由职业，那想要活好，首先得找到自己的商业模式。简单讲，搞明白下列问题：
我的客户是谁
客户的需求或待解决的问题是什么
我用哪些产品（服务）来帮助客户解决问题
我通过哪些渠道销售我的产品（服务）
我的产品（服务）如何完成交付
我的收入来源有哪些
我的客户是谁
客户的需求或待解决的问题是什么
我用哪些产品（服务）来帮助客户解决问题
我通过哪些渠道销售我的产品（服务）
我的产品（服务）如何完成交付
我的收入来源有哪些
比如我现在的主业是职业规划。对应这5个问题的答案是：
我的客户是22~40岁的职场白领
客户的需求是搞定职业定位、发展、适应和转型
我通过一对一咨询、图书和网课来帮助客户解决问题
销售产品（服务）的渠道有在行、公众号“程序视界”、知乎和各大图书网站
咨询是面对面交付，图书和课程的交付，是类似消费品的交付，用户购买那一刻自动完成交付我的收入来源，包括咨询费、图书版税和课程销售分成
我的客户是22~40岁的职场白领
客户的需求是搞定职业定位、发展、适应和转型
我通过一对一咨询、图书和网课来帮助客户解决问题
销售产品（服务）的渠道有在行、公众号“程序视界”、知乎和各大图书网站
咨询是面对面交付，图书和课程的交付，是类似消费品的交付，用户购买那一刻自动完成交付
寻找商业模式的过程，实际上是定位的过程，是选择赛道的过程。

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选择到适合自己的赛道，我们会更容易开启自由职业道路。
就我来讲， 2005年~2017年，我一直在做软件开发和研发管理工作，很多人以为我余生也会这样做下去，但我没有顺着惯性跑下去，我主动选择了转弯，拐上了职业规划的赛道。
为什么我会做这样的选择？
这要从程序员的35岁危机说起。
2015年的时候，我身边很多朋友，都30多岁了，陆陆续续陷入中年危机的焦虑中，经常谈论软件开发能干多久，不干开发了又能干什么。当时我就想，既然大家都忧虑职业规划，那我是不是可以专门来做这个，帮助大家解决这个问题？
于是我学习了职业规划技术，拿到了中国职业规划师（CCDM）的资格证书，结合我多年的开发和管理经验，开始利用业余时间为程序员群体提供职业规划服务。
当我看到有人因为找我做了一次咨询而澄清了未来的发展方向，觉得特别开心，所以我就一直把这件事当副业做着。
2016年，我考虑自由职业时，就在琢磨，到底是选择软件开发领域，还是选择职业规划。
思来想去，我意识到，如果我聚焦在软件开发这块写书，做课程，一定会越来越难做，因为我不在一线，不参与商业项目，很难保持足够的实践和积累，技术先进性很快就会消失。而职业规划则不同，它本身有知识和技能体系，我可以持续学习知识和方法，可以持续地在咨询的过程中提升技能，同时还可以通过图书及课程的输出，来整固我自己的知识体系，这是一个良性循环。所以最后我选择了职业规划赛道。
选好赛道，找到商业模式，这是开启自由职业的基础。
除此之外，我们还要明确自己赚钱的方式：卖时间、卖产品，还是时间+产品。

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什么是卖时间？
比如我帮人做职业规划，每一个来访，我都要一对一的服务1个小时左右，这就是卖时间。
比如有人通过接微信小程序项目来赚钱，每个客户都需要他单独服务，这就是卖时间。
比如有人自由职业后通过开专车来赚钱，他一次只能拉一位乘客，这就是卖时间。
卖时间的本质是，顾客会独占你的时间，你的一份时间只能卖一次。
卖时间这种方式，和受雇于一家公司上班比较类似，不同的是，你可能在不同的时间受雇于不同的客户，你有选择的自由。
卖时间的特点是：
你干一天活就挣一天钱，不干就没钱
稳妥，收入可预期，不确定性较小
受限于时间资源，效益很难放大
你干一天活就挣一天钱，不干就没钱
稳妥，收入可预期，不确定性较小
受限于时间资源，效益很难放大
什么是卖产品？
比如我出版的图书《副业赚钱之道》，就是一种产品，我的写作是一次性投入，它后续就可以脱离我而存在，以很低的边际成本来生产和销售，这就是卖产品。
比如有人开发了一个微信群语音提取合成的工具，一个Licence卖20块钱，这个工具可以卖给无数人，而他不用为每个人开发一次，这就是卖产品。
比如有人设计了自己的手账，可以低成本批量生产，卖个很多很多人，这就是卖产品。
卖产品的本质是，你提供的价值可以脱离你而存在，以极低的边际成本批量生产，卖给不同的人，而你不用为每个人提供一对一的服务，你的一份时间可以卖很多次。
卖产品这种方式，因为不需要你一对一的服务，所以具有规模收益的可能。用这种方式，你就等同于一家生产产品的公司，和晨光文具、字节跳动这样的公司是类似的。
卖产品的特点是：
一次劳动， N次收益，能够创造规模收益
产品可以脱离你而存在，你可以享受到最大限度的自由不确定性很大，很可能你先投入成本开发了产品但卖不好
一次劳动， N次收益，能够创造规模收益
产品可以脱离你而存在，你可以享受到最大限度的自由
如果你自由职业主要靠卖时间赚钱，那你度过了启动期，打通了接单渠道后，就可以像上班一样稳定，就能少承受一些不确定性焦虑。如果你的时间单价可以卖到很高，就能活得蛮好。比如有些心理咨询师，一小时咨询费超过2000元，一个月咨询时长超过30个小时，收入也蛮可观的。比如我认识的有些敏捷教练，一天的内训3万元以上，一个月两个两天的单子，一年就可以赚过百万。
如果你自由职业主要靠卖产品赚钱，那你可能会有一个比较长时间的焦虑期，因为你很难保证自己开发的产品能有比较好的销量。如果你开发了几个产品都不能起量，那你的心态就可能崩掉。但如果你找到了做爆品的方法，拥有了做爆品的能力，那你就可以活得非常好。

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前面说到我自由职业的初期很焦虑，一个非常重要的原因是，我当时专注在卖产品这种方式，我写书，开发知乎Live ，录制网课，都是在做产品，可是这些产品，没有一个能带来确定性的收入，我所有的努力，既无法立即看到回报，也无法线性预测，结果则往往是付出努力做了产品但收益不佳。
所以如果让我再回到最初，我可能会选择一个折中的策略——把卖时间和卖产品组合起来，通过卖时间来获得基本收入，通过卖产品来谋求规模收益。
这其实也是《反脆弱》一书中提到的哑铃策略。
我现在就在用这种策略：
职业规划咨询、知乎付费咨询、内训和安晓辉开启副业训练营，是在卖时间《跟安晓辉学习如何开启副业》课程以及众多的知乎Live ，是在卖产品
职业规划咨询、知乎付费咨询、内训和安晓辉开启副业训练营，是在卖时间
通过这两种策略，打造出产品和服务矩阵，就可以活得很好。如果你想践行这两种策略，可以加我个人微信a32352937 。
有不少来访找我咨询，聊到自由职业，都觉得卖产品这种方式很好，可以获得真正的自由，都想要通过卖产品来成为一名活得很好的自由职业者。但实际上，不是所有人的自由职业，都可以采用卖产品的方式，这和个人专业领域有关，所以还是要选择适合自己的方式。
假使你的专业知识和技能，难以转化到卖产品这种方式，或者你比较难以承受卖产品的各种不确定性，那还有一种方式，可以让你享受到和卖产品一样的自由。这种方式就是——理财。

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理财既可以保住你的财富，又可以让钱生钱，为你带来被动收入，等被动收入可以覆盖你的日常开销，你就可以获得更多的自由。这块我不专业，想深入了解，请咨询专业人士或者参加专业的理财课程。
我想说的只有一点，要有理财意识，主动去构建被动收入系统。这是我们能成为更自由的自由职业者的有效策略。
给身在职场想要自由的伙伴们的6点建议
阅读我这篇文章的你，很可能身在职场但对自由职业的自由感兴趣，因此我从自己的经历中提取6点建议，分享给你。
1）培养用户思维
我们要知道，别人的需求是什么，自己可以为别人创造什么价值，你对别人有价值，别人才会需要你，你才能赚到钱。
2）把每一次任务当作是自我提升的练习
自我成长不一定要专门留整块时间看书听课，它源自于你能有意识的抓住机会进行练习，因此如果你有这个思维，它就可以发生在你工作中的每一个时刻，你就能把每一次任务当作自我提升的练习。
3）拥有离开一个平台的能力

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很多人在工作岗位上做出成绩，会不自觉地把平台的赋能误以为是自己的能力，一厢情愿地以为自己很厉害。但实际上，大部分人离开平台后就会发现，自己其实没那么大能力，然后就会进退失据。所以我们应当经常盘点下自己，看看自己可以独立于平台的能力组合是什么，看看自己离开平台后还能做好的事情有哪些，有意培养它们，你就具备了离开一个平台的能力，就可以更好的面对职场变化。
4）不要为了逃避而自由职业
我有一些朋友，还有来访，在工作极其不顺利的时候，或者是被裁员后，出于逃避，想要自由职业，结果大部分都没做过6个月，就又找工作回去上班了。
当你把自由职业当作逃避时，遇到困难，反应就会很大，你很容易就会拿眼前的困难和上班来比，一旦你觉得上班反倒更简单一些，就会再次因为逃避而回去上班。
5）搞明白你靠什么赚钱之后再行动
如果你不知道你能靠什么挣钱，就贸然出来，很可能会陷入茫然和焦虑，如果几个月赚不到钱，心态就可能崩掉，就会因为想要回避自由职业的困难而选择回单位上班。
6）要先用副业来验证可行性
《能力陷阱》这本书中有个观点我非常赞同——当我们想要改变时，要优先采用先加后减的策略。应用到开启自由职业这件事上，就是要先保持原来的工作，利用业余时间进行可行性验证。说白了，就是一边上班，一边通过副业的形式，把自己设想中的产品（服务）放到市场上去测试一下，看看能不能赚到钱。
如何规划与开启副业，是我现在专门研究的方向，我开发了一个开启副业训练营，第3期9月6日开营，在开启副业训练营，我会提供系统的方法和工具，通过顾问式的服务，帮你找到适合自己的方向，规划出副业路线路，提升成功概率。感兴趣可以先识别下面的海报了解详情，要报名请加我个人微信a32352937 ，为了庆祝自由职业三周年，我会发放少量价值500元的优惠券。

我自由职业这3年，在枷锁中享受自由

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