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学会思路布局以及打法，做到百万级店铺不是梦

大家好
有的同学觉得这些定位思路没什么用 ， 对爆款直通车等很有兴趣 。 但是懂的人自然知道 ， 以上都是建立这些定位和布局基础之上的 ， 这些基础没做好 ， 后面你会很难受 。 希望大家耐心看完 。
上一篇讲了店铺定位相关 ， 这一篇分享下店铺如何去布局？以及各种打法 。
为什么要布局？
布局可以整理好思路和打法 ， 让你店铺整体更有目标性 ， 更确定自己什么阶段需要做什么 ，
总不能上上架就这么去做吧 。
类目布局
拿女装来举例 ， 上篇讲过 ， 先确定好类目 ， 不止是当下热卖类目 ， 还要考虑利润 ， 退货率等问题 。
以及最重要的关联类目 。
比如你做T恤这个类目 ， 是不是可以考虑做做下装 ， 比如：裤子 ， 短裤 ， 短裙等 ， 如果风格统一 ， 搭配得当 ， 买家肯定会一整套的 ， 这样既可以提高客单价 ， 也可以提高你的销售 ， uv价值 ， 同样的一个流量进来 ， 自然能得到的价值更多 ， 也就是让你店铺每个访客进来都得到最大化的利用 。
比如茵曼这样的大店 ， 基本上各个类目都有做 ， 看着一件才100多 ， 连带性很强 ， 加上风格独特 ， 粘度又高 。
标品店也是一样 ， 确定主攻的类目后 ， 可以附带一些连带型类目 ， 配件之类的 ， 当然有些特别的表盘类目没有什么连带型的 ， 基本上都是单款为主 ， 多sku来进行让单链接价值最大化 。
以上可以通过以下方式来优化
1 ， 做一些主攻类目的连带性类目
2 ， 首页视觉的连带性突出
3 ， 详情页的连带性推荐
4 ， 客服沟通中推荐
5 ， 活动时连带类目组合优惠
产品线布局以及打法
类目都确定好以后 ， 就是怎么做了？给大家分享两种方式 。
一 ， 单款打法
首先一个类目最多出现2个爆款 ， 超过就限制了 ， 但是有的类目款很多 ， 可以细分产品线 ， 拿女装来举例 ， 比如连衣裙 ， 可以分为蕾丝连衣裙 ， 雪纺连衣裙等等产品线 。
蕾丝连衣裙可以选出2个好款 ， 雪纺连衣裙同样可以选出2个好款 。
进行单款爆款打法 ， 以单品来突破和维持整店流量和销售 。
这样做的好处就是做起来的速度比较快 ， 坏处就是只有个别款在维持 ， 如果款出了什么问题 ， 对整店流量和销售有很大的影响 。
这是典型的单品打法 ， 蓝牙耳机类目
二 ， 多爆款群打法
这个涉及到款式分类 ， 之前大家可能看到很多时分什么引流款 ， 爆款 ， 利润款 ， 形象款等 。
我重新分了一下 ， 让大家有个更明确的分法和打法 。
也是分为四大类型：
滞销款：30天月销量小于10的款式
动销款：30天月销量大于10的款式
副推款：表现中等 ， 说好也不是很好 ， 说坏也不是很坏的款式
主推款：各项数据指标达到市场爆款水准 。
如果大家把产品线都按照以上分类好 ， 是非常容易做的 。
滞销款：不用管它 。 如果表现不错 ， 比如转化不错 ， 可以升级为动销款 。 时间长了可以下架删除 ， 重新编辑上架 。
动销款：可以试试操作下 ， 看看表现如何 ， 如果中等可以升级为副推款 。 如果变现不佳 ， 可以降级为滞销款 。
副推款：少量递增 ， 递增幅度大于动销款递增幅度 ， 表现不错的话 ， 升级为主推款 ， 如果相反 ， 就降级为动销款 。
主推款：按照爆款去指定计划 ， 作为主推 ， 具体方法可以参考我之前的文章 。 如果表现欠佳 ， 可以降级为副推款 。
时间久而久之 ， 自然店铺爆款群形成 ， 整店流量体系架构形成闭环 ， 无论体量还是消化都是超过大部分店铺的 。
配合少量直通车进行操作 。
视觉布局
类目都确定好以后 ， 视觉就尤为重要了 ， 很简单 ， 淘宝上就是卖图片 ， 没别的 ， 你说产品 ， 是吗？买家只能看到图片和视频 。 仅此而已 ， 还有你的评价 。
五张主图的布局
第一张非常重要 ， 涉及到你的点击率 ， 对于自然曝光的 ， 无法看到你的展现 ， 但淘宝系统后台是有的 。
跟之前定位讲的 ， 要跟你的人群相搭 ， 比如你的人群是大学生 ， 是不是背景是大学里面的 ， 模特就是看着是学生模样 ， 表情方面也是 ， 总之所有相关的东西都要跟你的人群相搭 ， 让买家看到有代入感 。
至于其他主图一样表现款式的突出 ， 和卖点即可 ， 注意第5张 ， 要求什么样的就提供什么样的 ， 比如平铺白底图这样 ， 要求什么就放什么 。
至于标品 ， 同理都是几张主图把你产品的特点 ， 卖点 ， 功能都介绍清楚 ， 买家多数已经不看详情页了 。
视频也是一样 ， 突出买家的痛点 ， 来表现出你的卖点即可 。
大家可以用插件 ， 找到大家问和评价来进行相关分析
通过采集 ， 可以导出来 ， 来分析买家的痛点在哪里 ， 无论你是优化主图还是视频还是详情页 ， 对你的点击率还是转化都会有个极大的提升 。
详情页布局
最好的可以先看看对手的 ， 基本上都是几项逻辑在里面 ， 我个人其实觉得把产品的介绍讲清楚就好了 ， 不用刻意刻意 ， 通用模版即可
大家可以多参考同行的对手的排版 ， 注意的是基本上 ， 我个人都是在2屏 ， 所以两屏的内容很重要 。
今天分享的主要是思路布局 ， 做好店铺基础需要的 ， 也不难 ， 只是可能大部分中小卖家不太在意这个东西 ， 核心是以下几点：
1 ， 图片有代入感
2 ， 各种跳转衔接比较符合逻辑搭配（形成流量闭环以及流量价值最大化）
3 ， 重点做看重前两屏 ， 重点优化前两屏内容
4 ， 视频更是抓住买家痛点
大家有什么问题可以下方评论 ， 喜欢的话可以关注下 ， 后续会继续更新做店需要注意哪些？
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