谈判力，才是一个人了不起的才华
说到谈判 ， 相信大家的脑海中首先想到的是外交场合或者商务会谈中 ， 各种你来我往、唇枪舌剑的场面 。
其实 ， 谈判 ， 距离我们的生活并不遥远 。 比如与客户协商交付方式和交货日期；和家人讨论孩子的教育问题 。 诸如此类 ， 都离不开谈判 。
然而 ， 除了家人、客户、同事以外 ， 我们还需要学会和自己谈判 。
作者艾莉卡·爱瑞儿·福克斯 ， 是哈佛法学院资深的教员 。 一直以来 ， 她利用在谈判方面的丰富经验和专业知识 ， 为人们解决问题 ， 是公认的谈判专家 。
直到她跟随丈夫从美国搬到了荷兰 。 原以为可以轻松应对生活中所有的问题的她 ， 在荷兰的第一年里 ， 遭遇了很多的困难 ， 比如不会使用欧式咖啡机、家里没有烤炉 。 也正是这段经历 ， 让作者对于谈判和自我成长有了新的理解和认识 。 于是 ， 就有了这本书 。
在《哈佛谈判心理学》本书中 ， 作者提出 ， 很多时候谈判的成败关键并不在于对方 ， 而在于自身 。 所以我们要学会与自我谈判 ， 寻回内心 ， 只有这样 ， 我们才能更加自信地面对生命的旅程 ， 收获幸福的人生 。
如果你还在为理想和现实所带来的落差而苦恼 ， 不妨和我们一起跟随艾莉卡重新认识自己 ， 寻找生命的真谛 。
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弥合表现落差 ， 勇于追梦
你是否有过这样的困扰：在本打算说“不”的时候 ， 还是说了“行”；在说完什么话之后 ， 追悔莫及……
如果你的答案是肯定的 ， 那么你的身上就存在表现落差 。
所谓的表现落差 ， 就是当下反应与理想反应的落差 ， 也就是你想要成为的样子和你现在的状态之间所存在的差距 。
作者认为 ， 如果我们想要弥合表现落差 ， 就要借助我们内心谈判团队中的“四大成员”的力量 ， 他们分别是：梦想家、思想者、爱人和勇士 。
如果这四大成员比做成一个企业的领导团队 ， 那么 ， 梦想家就是首席执行官 。
因为梦想家 ， 喜欢挖掘自身潜力去开辟新的可能性 ， 甚至去实现那些未曾有人实现的事情 。
梦想的力量是巨大的 。 但是 ， 现实生活中 ， 很多人的问题却是找不到自己的梦想 。
作者曾遇到一个名叫乔丹的学员 ， 他有一份稳定的工作 ， 有一个幸福的家庭 。 可是 ， 当别人问他的梦想是什么的时候 ， 他却无法回答 。
其实 ， 生活中也有很多和乔丹一样的人 ， 不知道自己要什么 。 于是 ， 作者从以下三个方面 ， 对乔丹进行启发和鼓励 。
第一步 ， 构筑愿景与使命 。
认真倾听来自内心的声音 。 作者通过“我的梦想就是要有一个梦想”的方法来唤醒乔丹内心的“梦想家” 。 最后 ， 乔丹确认了自己的梦想是开一家自己的餐厅 。
然后 ， 就可以采取第二步行动 ， 即勇于追逐梦想 。
确认梦想后 ， 我们需要面对的是追梦的过程中可能出现的困难 。
所以 ， 如果乔丹要实现自己开餐厅的梦想 ， 那么他必须消除自己内心的顾虑 ， 做好承担经济风险的准备 。
第三点 ， 感知前行方向 。
在追梦的路上 ， 无数失败的例子告诉我们 ， 激活内在梦想家最大的阻碍在于习惯性地依赖自己的思维技能 。
正如乔丹的例子 ， 并不是所有的事情都要求你在思想者和梦想家之间进行选择 。 聪明的人 ， 都懂得为两者创造一个协商的空间 ， 来平衡自己的内心世界 。
每个人身上或多或少会存在表现落差 ， 重要的是我们要正确认识自己 ， 懂得用梦想家的热忱和勇敢去克服前进道路上存在的困难 ， 这才是让梦想起飞的秘诀 。
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勤于思考 ， 懂得爱人
如果说梦想家是首席执行官 ， 那么思想人就是首席财务官 。
它的作用就是 ， 为我们收集信息 ， 分析现状 。 在处理危机的时候 ， 思想者还能够为我们提供有效的解决方案 。
可想而知 ， 在整个谈判团队中 ， 思想者扮演着一个不可替代的角色 。
作者在书中提到这样一个例子 。
在遇到这位女士的时候 ， 她的婚姻正处在破裂的边缘 。 她说她的丈夫一直不理解她 ， 这让她很崩溃 。
但是当作者询问她细节时 ， 这位女士只是一味地重复自己对丈夫的抱怨 ， 但没有例举具体的事例来证明丈夫的忽视 。
为了了解事实真相 ， 作者通过以下三个方法来调动这位女士的思想者 ， 来解决问题 。
首先 ， 在表述时运用事实与逻辑 。
这位女士最大的问题是 ， 在沟通的过程中 ， 缺乏实际具体的案例 ， 更没有逻辑 。
她应该告诉丈夫是哪些事情让她感到不开心 ， 比如丈夫嫌弃她挑选咖啡机的眼光 ， 又比如丈夫在买单的时候没有顾及到她的感受等等 。
其次 ， 考虑后果与影响 。
如果在思考问题的时候 ， 我们可以停下来问自己 ， 接下来说的话 ， 做的事可能会造成什么样的后果 。
而这位女士需要的就是养成提前思考后果的习惯 ， 重新思考自己的表达方式 ， 控制情绪 ， 以免一时冲动 ， 做出令自己后悔的决定 。
最后 ， 懂得全方位看待问题 。
思想者的作用固然重要 ， 但是它必须与其他内部团队成员联手才能迸发出最大的力量 ， 其他四大成员也是如此 。
如果说 ， 你只是片面地依赖于思想者 ， 或者其他某一方面的谈判成员 ， 即使你解决了眼前的问题 ， 但是后续可能会延伸出其他的麻烦 。
因此 ， 只有坚持多角度 ， 全方位地去认识事件 ， 才能找到处理问题的最佳方案 。
当然 ， 处理问题时 ， 我们需要和各种各样的人打交道 。 这时 ， 我们需要发挥谈判团队中“爱人”的作用 。
在本书中 ， 作者所提出的“爱人” ， 主要是指社会生活中的各种人际关系 。
一个好的人际关系 ， 可以帮助你解决困难 ， 还能为你的生活带来滋养和关怀 。 而一个糟糕的人际关系则可能为你造成不可估量的损失 。
人际关系需要维护 。 在与人相处的过程中 ， 我们要学会给他人多一些真诚 ， 多一些理解 ， 通过合作建立并加深彼此的信任感 ， 这才是真正的“爱人” 。
总之 ， 遇事不冲动 ， 勤思考多动脑 ， 待人要真诚 ， 坚持合作共赢 ， 如果你能做到这些 ， 你会发现很多事情并没有想象的那么困难 。
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从实际出发 ， 勇敢改变
梦想家 ， 为我们确定了奋斗的目标；思想者 ， 为我们制定了奋斗的路线；爱人 ， 为我们提供了奋斗的人力资源 。
既然万事俱备 ， 那么 ， 是时候采用行动 ， 而这个就是谈判团队中勇士的职责 。
然而 ， 在生活中的某些时刻 ， 我们内心的勇士表现的却没有想象的那么勇敢 ， 这又是为什么呢？
下面梅森先生的困扰 ， 可能你也遇到过 。
梅森有个叫奥斯汀的朋友 ， 他喜欢开快车 ， 还收到过很多的超速罚单 。 因为不喜欢被绑着 ， 所以自己开车不系安全带 。
这些让身为朋友的梅森非常担心 。 可是到目前为止 ， 他还没办法向奥斯汀指出这是危险的行为 。
从上述的案例中 ， 我们不难看出 ， 在朋友奥斯汀面前 ， 梅森医生的勇士处于下风 ， 他甚至不敢说出事实 ， 指出朋友开车过程中种种不当的行为 。
所以 ， 如果梅森医生要改变这个状况 ， 必须先说出事实 ， 不系安全带、超速 ， 这些在开车时都是非常危险的行为 。
在说出事实的同时 ， 也要坚持立场 。 坚持你的立场 ， 特别是在捍卫你的价值观的时候 。
如果朋友拒绝梅森先生的建议 ， 梅森医生也要坚定立场 ， 不因为朋友的态度而轻易动摇 。
当然 ， 作为勇士 ， 最重要的作用体现在：果断地采取行动 。
所以为了阻止朋友继续做出这样危险的开车行为 ， 梅森医生需要采取行动 ， 比如告诉朋友 ， 这些糟糕的行为可能会造成哪些可怕的后果 。
只有充分调动内心的勇士 ， 即使面对困难 ， 也要勇敢地说出事实 ， 坚定立场 ， 并采取有力的行动 ， 梦想才会离你越来越近 。
记住 ， 做自己认为对的事 ， 不气馁不妥协 ， 你也可以成为自己的勇士 。
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冯骥才先生说过：人的力量主要还是要在自己的身上寻找 。 别人给你的力量不能持久 ， 从自己身上找到的力量 ， 再汇贯到自己身上 ， 才会受用终身 。
与自己谈判 ， 就是利用自身的力量 ， 实现梦想 ， 收获成长 。 因为人的潜能是无限的 。
这个世界 ， 从不缺做梦的人 ， 你与那些已经实现梦想的人之间最大的差距在于 ， 你没有足够专注于自己的内心 ， 发掘自己的潜能 。
而真正的谈判高手 ， 都是懂得与自我谈判的人 。 他们知道自己内心真正需要的是什么 ， 然后愿意为了梦想 ， 勇敢地做出改变 。
【谈判力，才是一个人了不起的才华】人生没有彩排 ， 也不能倒带 ， 所以不要浪费 ， 务必做自己想做的事 ， 成为自己想成为的人 。 只要相信 ， 你也可以成为自己的真心英雄 。
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