电视购物|网红直播带货就是电视购物的翻版?
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今年的第一个风口 ， 绝对是“网红直播带货” 。 这样带货的网红 ， 不仅有老牌网红李佳琦、薇娅 ， 还有屡败屡战的创业者罗永浩 。 除此之外 ， 更有一众明星的加持 ， 比如：陈赫、杨坤、李小璐、刘涛等等 。 再加上官方加持 ， 比如助力湖北等活动 ， 让直播带货点燃了电商购物 。
相较于其他的购物方式 ， 直播购物更具有互动性 ， 也更直观 。 正如“有图有真相” ， 网红带货不仅有图 ， 还能直接展示产品 。 比传统的网上购物只看图片、视频 ， 更具有参与感 。
同时 ， 直播购物除了产品 ， 卖产品的人设也很重要 。 换句话说 ， 网红是以个人信用来进行产品宣传的 ， 如果翻车次数太多 ， 对个人信用也是大打折扣 。
【电视购物|网红直播带货就是电视购物的翻版?】从形式上看 ， 网红直播是一个在看 ， 一个在播 ， 然后点击下单!这种购物形式好像与电视购物差不多 ， 只是换了一个场景 ， 换了一群对象而已 。 那么 ， 网红直播带货就是电视购物的翻版?
其实 ， 网红直播带货应该是电视购物的升级版!
首先 ， 在电视购物中 ， 我们常听到“你买不了吃亏 ， 买不了上当” ， 最后 ， 你就是买到了“吃亏上当”!而在网上直播带货更狠 ， 除了直播的人是真的 ， 其它都有可能是假的 。 比如刷围观人流、刷评论、刷购物记录 ， 动不动就开启抢购 ， 3、2、1开抢!这样的强刷刺激下 ， 很容易导致不理性的购物 。 也许几百个人在围观 ， 真正的用户就你一个!
其次 ， 电视购物你至少知道主体 ， 而网红是靠人设的 ， 但人设这东西对一些顶级网红也许有约束 。 但对一些中、小网红 ， 就跟“摆地摊”一样 ， 我今天摆这里 ， 明天就摆那里 。 信用是什么?我不知道!相较于开店铺 ， 多少还有点成本 ， 而网红直播的成本近乎为零!
还有 ， 电视购物价格虚高 ， 而网红带货的价格 ， 动不动就全网最低价 。 价格最低不最低不好评估 ， 但是 ， 商家以次充好 ， 用不知名小品牌来充大牌也是常事 。 比如李佳琦带火的花西子 ， 原来就是名不见经传的小品牌 。
还有就是网红直播带货常常“挂羊头卖狗肉” 。 在直播时 ， 吃的牛肉干、小黄鱼、无骨鸡爪 ， 永远都到不了你的餐桌前 。 如下图无骨鸡爪所示：
卖家版的给你看是这样的 ， 这样的鸡爪给人带来满满的食欲!
而你到手的鸡爪 ， 往往就是这样的 。 无论色泽还是数量 ， 都完全达不到消费者的预期!
网红直播带货将各种电视购物的套路进行了升级化 ， 产品更丰富 ， 互动更直接 ， 引导购物的效果也更好 。 但是 ， 如果没有有效的监督 ， 网红带货也许还不如电视购物!
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