江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

VR|1688和特价版同时加码“转内销” 阿里“B+C”内有乾坤

VR|1688和特价版同时加码“转内销” 阿里“B+C”内有乾坤

文章图片

VR|1688和特价版同时加码“转内销” 阿里“B+C”内有乾坤

阿里为什么要通过两个平台来做同一件事呢？

7月2日 ， 1688宣布推出扶持外贸企业“数字内销”5项措施 ， 其中在资金流通方面 ， 1688更是大手笔提供600亿“0账期”极速回款额度和90亿低息贷款 ， 解决现金流和资金链问题 ， 免除外贸工厂资金上的后顾之忧 。
这还没有结束 ， 同一日 ， 阿里旗下的另一个电商平台淘宝特价版 ， 宣布上线外贸频道 。 除了为平台上30万外贸工厂开辟专属销售频道外 ， 还在流量、研发、金融、物流等多方面对外贸工厂给予综合支持 。
那么 ， 阿里的两个平台 ， 在同一日做同一件事 ， 这是为何？

【VR|1688和特价版同时加码“转内销” 阿里“B+C”内有乾坤】要回答这个问题 ， 我们需要弄清楚的一个基本事实——1688与淘宝特价版有何不同 。 1688批发网是阿里旗下的B2B电商平台 ， 为天下网商提供商机信息和在线交易市场 ， 可以简单理解为“批发商交易平台” 。 而淘宝特价版 ， 就是一个货物比较便宜的低配版“淘宝” ， 是阿里旗下的B2C电商零售网站 ， 今年3月正式上线 。
因此 ， 我们可以顺势推出 ， 阿里在两个平台做同一件事的原因是面对的外贸工厂有不同需求 。 一部分希望工厂直连用户 ， 淘宝特价版可以满足 。 另一部分则希望对接企业采购 ， 1688可以做到 。
另一个方面 ， 从B端和C端全面加注 ， 这也可以看出阿里对“外贸转内销”的重视 。 其实 ， 阿里对“外贸转内销”的关注 ， 在春雷计划就可见一斑 。
在时隔11年重启的春雷计划里 ， “外贸升级线上突围、助力外贸开拓内销”是重要组成部分之一——通过资源支持、减费和绿色通道等举措 ， 帮助一批中小外贸企业转型拓展内销市场 。

但问题是 ， 一场疫情真的值得阿里在“转内销”做这么多吗？难道外贸的门真的关上了？疫情过后 ， 外贸工厂不出口了?
首先 ， 今年上半年的外贸企业真的很危险 。 3月疫情在欧美市场加速蔓延时 ， 温州鞋业、苏州、广州等地的外贸型纺织企业无一例外迎来退单潮 。 商务部在3月19日就发布预警：在今后一段时间内 ， 外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题 。
不少外贸企业可能会因为现金流不足而破产 ， 如何活下来成为迫在眉睫问题 。 而阿里 ， 作为一个以“让天下没有难做生意”为企业价值理念的公司 ， 自然应该出来扶持中小企业 ， 帮助他们活下去 。
其次 ， 回到商人本质方面 ， 无论是1688 ， 还是淘宝特价版 ， 作为平台型企业 ， 阿里就是直接面对企业 ， 与企业做交易 。 因此 ， 对阿里来说 ， 入驻平台的企业自然是越多越好 。 而企业能不能在平台上吸引到消费者 ， 这是另外的事了 。
最后 ， 从“高调”的淘宝特价版不难看出 ， 阿里对C2M的重视程度越来越高 。 而作为驰骋中国电商市场20年的行业老大 ， 阿里在“C端”自然不愁 。 那么就剩下“M端” ， 这是能否实行“C2M”战略重要突破口 。
“C2M”要求根据客户需求来定制产品 ， 就限定了工厂要具备一定实力 。 而能够出口到欧美市场的企业 ， 自然就表示这些工厂在制造业方面的实力过硬 。 因此 ， 外贸工厂是阿里C2M这盘大棋的第一个“将” 。
阿里借着“B+C”两个方面来聚拢起更多的优质外贸企业供应链资源 ， 在后期面对各式各样的用户需求时 ， 就可以调动大数据来匹配 ， 进而实现企业的“C2M战略”目标 。
作者：电商报 高飞


    推荐阅读


    上一篇：美国霸权可耻！香港市民请愿限制乱港美国政客入境

    下一篇：土耳其真心不安生：在非洲另一地区鼓动大规模开战，索马里成战区