中国“洗衣液大王”：击败两大国际巨头，连续三年拿下第一
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2020年6月底 ， 蓝月亮正式开启上市之路 ， 争当成为“洗衣液第一股” 。 其业绩也正式浮出水面 ， 公司去年实现营收70.50亿港元（约合人民币64亿元） ， 复合年增长率为11.9%；净利达到10.79亿港元（约合人民币9.8亿元） 。
弗若斯特沙利文的报告显示 ， 其洗衣液、洗手液以及浓缩洗衣液产品 ， 在各自的市场上 ， 连续三年保持份额第一 。 根据品牌评级权威机构Chnbrand发布的2020年中国品牌力指数（C-BPI） ， 在洗衣液品牌排行榜上 ， 蓝月亮继续稳居第一（672.9分） 。
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公开资料显示：成立于上世纪90年代的蓝月亮 ， 是国内早期从事家庭清洁剂生产的专业品牌之一 。 从一款油污清洁剂起步 ， 历时28年 ， 构建起了覆盖家庭全场景的清洁方案产品矩阵 ， 包含衣物清洁护理产品（洗衣液等）、个人清洁护理产品（洗手液等）和家居清洁护理产品（消毒液等）三大品类 。
蓝月亮能够发展到今天 ， 离不开创始人罗秋平的付出 。 从武汉大学化学系毕业后 ， 他选择到中国科学院广州化学研究所继续深造 ， 并顺利取得有机化学专业硕士学位 。
出于对化学的热爱 ， 罗秋平选择进入日化行业 。 经过几年的研究 ， 推出了第一款产品“强力型油污克星” ， “蓝月亮”品牌也由此诞生 。 这款产品专门用来清洗油烟机 ， 凭着出众的效果 ， 一经推出就大受欢迎 。 此后又相继推出洗手液和洁厕液 ， 进一步扩展家庭清洁业务 。
然而当时国内消费者还没有使用洗手液的意识 ， 所以在产品上市的头几年 ， 销量并不理想 。 不过到了03年 ， 人们逐渐意识到洗手的重要性 ， 蓝月亮也通过广告、公益捐赠以及线下推广等方式进行宣传 ， 迅速打开市场 。
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08年的时候 ， 罗秋平发现并抓住了新的突围机会——洗衣液 。 彼时 ， 洗衣粉和洗衣皂是中国洗衣剂市场的主力 ， 也是两大国际巨头宝洁和联合利华主推的产品 。 蓝月亮率先在国内推出深层洁净护理洗衣液 ， 并请来奥运跳水冠军郭晶晶担任代言人 ， 自此一“液”成名 。 两年后 ， 其在洗衣液市场的占有率升至44% 。
之后 ， 蓝月亮不断对产品进行升级 ， 相继推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用洗衣液等系列专用产品 。 五年前 ， 又研发出国内首款泵头计量式浓缩洗衣液 ， 陆续上市了深层洁净护理洗衣液（亮白增艳）、机洗至尊浓缩+洗衣液等升级产品 。 数据显示 ， 去年洗衣液为公司贡献了62亿港元营收 ， 占国内市场份额的24.4% 。
除了产品 ， 蓝月亮在销售渠道上也做了多种尝试 。 从去年8月开始 ， 他们与生鲜电商平台合作 ， 进一步增加线上覆盖率 。 截至去年底 ， 合作的电商平台为82家 ， 线上销售收入达33.28亿港元 ， 首次超过线下分销商渠道收入 。
【中国“洗衣液大王”：击败两大国际巨头，连续三年拿下第一】
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蓝月亮的业绩增长来源于市场对品牌的认可 。 但由于产品同质化严重、替代率较高 ， 若过度依赖单一品牌 ， 很难在市场上持续保持竞争力 ， 也难以进一步提高市场占有率 。 相比之下 ， 其竞争对手实行多品牌战略 。 立白旗下除了同名的立白洗衣液品牌 ， 还有好爸爸品牌；纳爱斯拥有超能、雕牌 ， 联合利华则有奥妙、金纺、花木星球等 。
不过好在中国洗衣液的市场还未完全被开发 。 截至2019年 ， 日美市场的洗衣液渗透率分别为79.5%、91.4% ， 国内市场仅为44% 。 各大品牌虎视眈眈 ， 蓝月亮能否守住阵地 ， 我们不妨拭目以待 。
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