鸿星尔克强势开启2.0，以匠人之心铸就新国货
80、90后对鸿星尔克的印象还是ToBeNo.1这句广告词 。 不知不觉鸿星尔克到今年就有二十个年头了 ， 在如今激烈的市场竞争下 ， 「弱冠之年」的鸿星尔克会踏上怎样的时代新征程呢？鸿星尔克董事长吴荣照在公司20周年庆上给出了答案——主打「科技新国货」 ， 深耕大众运动市场 。
文章图片
鸿星尔克总裁吴荣照
鸿星尔克于2005年在新加坡率先上市 。 国内体育品牌都没重视电商渠道的时候 ， 早就2009年就开启电商布局 ， 并且于2011年完成全国零售渠道布局 ， 直至2017年 ， 已经跻身行业五强的身份 。
在核心的大众运动舞台上 ， 鸿星尔克也有自己的选择 。 他们从2005年开始布局网球运动领域 ， 赞助国内外网球赛事 ， 先后与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、深圳WTA网球公开赛、WTA伊斯坦布尔年终决赛等网球赛事合作 ， 一举成为「中国网球服饰第一品牌」 。
文章图片
鸿星尔克总裁吴荣照接受媒体采访
2020年 ， 鸿星尔克用「做强县级、做优市级」的渠道战略 ， 在下沉市场占据一席之地 。 通过持续打造战略高产店 ， 丰富多类型店铺的比重 ， 以点带面地从局部优秀逐步进阶到全面优势 。
在历经渠道试错、资金链困局 ， 库存危机以及定位不准等诸多弯路之后 ， 鸿星尔克错失了一些品牌增长的机会 。 面对2020这个复杂多变的局面 ， 他们给出了自己的一连串破局法门 ， 望向了下一个十年的全新局面 。
深耕大众运动市场 ， 牵手国际金标合肥马拉松
鸿星尔克的第一招棋 ， 叫深耕大众运动市场 ， 而他们选择的合作伙伴 ， 正是今年3月刚刚升级为「国际金标赛事」的合肥国际马拉松 。
7月2日 ， 鸿星尔克成为合肥国际马拉松2020年至2022年的战略合作伙伴 ， 也成为了该赛事的唯一运动装备赞助商 。
文章图片
深耕大众运动市场 ， 牵手国际金标合肥马拉松
在新冠疫情冲击下 ， 马拉松比赛正处于停摆时刻 ， 相信疫情后大众对健康运动生活的需求会激增 ， 用金标马拉松赛事作为突破口 ， 是鸿星尔克打进大众运动市场最直接有效方式之一 。
从网球到马拉松 ， 再到未来的布局谋篇 ， 站在20岁的门槛上 ， 鸿星尔克做出了深耕大众运动市场的选择 ， 开启了一场品牌升级的华丽冒险 。
文章图片
科技新国货 ， 鸿星尔克用科技突围
科技新国货 ， 鸿星尔克用科技突围
如今可以选择马拉松和路跑这条突围之路 ， 离不开鸿星尔克的第二招——科技新国货 。
事实上 ， 鸿星尔克早在2005年就提出了「科技领跑」的发展战略 ， 在跑步市场领域 ， 推出了诸如蓄能、剑翎、龙骨等众多科技跑鞋 ， 他们早就以拳头产品进行出击 ， 去年推出的尔克奇弹跑鞋 ， 被誉为「国内第一双500元内的超大碳板跑鞋」 ， 一经推出 ， 上市10秒后首轮售罄 ， 并且在2019年「双11」活动里创下销售4万双战绩 ， 帮助鸿星尔克跻身「超亿元」的品牌销售榜单 。
【鸿星尔克强势开启2.0，以匠人之心铸就新国货】长期以来 ， 鸿星尔克在市场持续扩张的同时 ， 持续加大对于产品科技的投入 ， 坚持产品100%自产 ， 并每年在研发费用上投入数千万 ， 成立了国内第一家获得CNAS国家级认证的鞋服检测机构 ， 成立创新产品研究团队 ， 不断在产品研发和科技创新上进行打磨 。
文章图片
公司旗下创新实验室尔克E.T-Lab（极克未来实验室） ， 基于20年的行业深耕经验 ， 以每年数千万的消费者运动需求数据为基础 ， 为产品开发提供了大量技术支撑 ， 打造科技新国货就不再是一句空话 。
下一个10年 ， 鸿星尔克要如何前行？
在吴荣照看来 ， 下一个十年 ， 鸿星尔克要和广大消费者联系得更加紧密 ， 也会继续积极履行各项社会责任 ， 传达年轻、时尚、阳光的生活理念 ， 践行「大国品牌」的社会担当 。
鸿星尔克是这么说的 ， 也是这么做的 。 鸿星尔克曾用2年6000万元的助残捐赠 ， 帮助贫困残疾人和家庭改善生活；在2019年的全国第十届残运会上 ， 为技术官员、火炬手、志愿者等提供爱心物资 ， 并且还为参赛学生提供运动装备 。 而在20周年庆上 ， 鸿星尔克再次宣布捐赠1亿元物资用于扶贫助残 。 这些慈善之举都是希望所有人都能实现自己的运动梦 ， 以及让特殊人群的体育事业可以获得更多关注 。
新冠疫情爆发以来 ， 鸿星尔克第一时间携手壹基金向疫区捐赠价值1000万元的防疫物资 ， 此后还紧急开辟口罩生产工作 ， 为普通医疗人员提供安全屏障 。
文章图片
通过不断的经营及社会责任感的积累 ， 2019年6月 ， 鸿星尔克品牌价值突破315亿元 ， 再次入选「中国500强最具价值品牌」 。 虽然一直没有做过多令人眼花缭乱的营销宣传 ， 但鸿星尔克一直在努力践行自己的道路 ， 踏踏实实做渠道 ， 踏踏实实做产品 ， 一步步走得颇为坚实 。
20年不算短 ， 已经足够品牌一个品牌从0起步 ， 成长为国内领先的运动品牌 ， 在用户心中留下深刻印象；20年也不算长 ， 还要有一个又一个10年、20年的不断积累 ， 才能成为被全社会认可的老字号品牌 ， 屹立在世界顶级公司之林 。
在鸿星尔克20周年庆发言的最后 ， 吴荣照动情地如是说：“下一个10年 ， 会有更多放得下面子 ， 扛得起责任 ， 能做出业绩的优秀经营者投身我们的事业 ， 在成就人生新高度的同时 ， 收获披荆斩棘、大浪搏击的力量 。 ”
推荐阅读
- 战略观察员|美里根号航母重返南海，东部战区强势回应！明年初或将动武？
- 能力|王者荣耀：对线能力强大，后期大闪出其不意，强势射手狄仁杰教学
- 小帅爱电竞|王者荣耀：对线能力强大，后期大闪初期不要，强势射手狄仁杰教学
- DNF|DNF最惨的元老职业，12年来从未强势过，如今3觉都还是负提升
- 午评：沪指涨逾2% 站上3400点 非银金融板块强势领涨
- 中新经纬|沪指大涨2.27%收复3400点！大金融板块显强势
- 王岳伦|李湘管教太严惹争议！王岳伦曾吐槽她很强势，一生气就不让进家门
- 两轮车：2020上半年业绩强势增长，雅迪新日台铃金箭乘风破浪
- 美国遭俄罗斯强势警告，不要私吞黄金，否则将面临强烈的打击
- 好消息！国乒19岁天才强势上位，打爆伊藤美诚，又击败世界冠军