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新零售商业评论|闲鱼游向“二次元”


新零售商业评论|闲鱼游向“二次元”
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“ 闲鱼冲向二次元 ， 试图在年轻用户心智中树立难以动摇的印象 。 ”
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虽然年过半百 ， 在国企工作的“螃蟹叔”身材健硕 ， 没有一丝发福的迹象 ， 这是由于他身兼数职的缘故 。
除了做小道具 ， 螃蟹叔常年接一些Cosplay的兼职拍摄 ， 带着一堆拍摄器材 ， 跟着一群“奇装异服”的年轻人上山下海 。
为了让古风拍摄效果更加逼真 ， 螃蟹叔开始涉足布景和道具制作 ， 最后在Cos圈小伙伴的怂恿下 ， 他成为了闲鱼平台上二次元潮玩区的资深玩家 。
“现在为止 ， 接了二三百单吧 ， 忙的时候 ， 一个月最多接10单 。 ”螃蟹叔告诉零售君 ， “我基本上一个礼拜做一套小道具 ， 只不过我现在的工期已经排到一两个月以后了 。 ”
如今 ， 越来越多的人像螃蟹叔一样来到闲鱼上 ， 开启了自己的副业 。 不知不觉间 ， 闲鱼将二手闲置交易平台变成二次元文化阵地 。
据悉 ， 闲鱼正着手挖掘一些特色职业人群进入平台 ， 包括改娃师、涂装师、场景还原师、模型涂装师、模型改造师、人偶设计师、原创设计师等新职业玩家 。
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数据显示 ， 2018年在闲鱼交易的盲盒玩家有30万人 ， 每月发布闲置盲盒数量同比增长320% ， 2019年也取得了翻倍的增长 。
靠二次元出圈？
目前 ， 中国三大二手综合交易平台分别是闲鱼、转转 ， 以及与爱回收合并的拍拍 。 这三家各有特色：
闲鱼的许多订单来自淘宝上的“一件转卖” ， 与淘宝打通为闲鱼带来了更高的渗透率 ， 在三家中居于首位 。
除了针对3C提供质量监控 ， 转转还自营优品买卖 ， 渗透率在三家中位居第二 。
拍拍的定位主打电子产品 ， 尤其是C2B2C模式的手机业务的回收 ， 由B端专业的回收机构确保二手产品的质量 ， 同时接入京东物流和金融服务 。
虽然三家二手交易平台的经营模式各有不同 ， 但3C数码、母婴、美妆日化等领域是它们共同的必争之地 ， 因为这些领域的市场需求更为刚性 ， 交易也更高频 。 每个平台都想扩大自己的业务 ， 划分更多的市场 。
用户交易习惯培养一直是二手交易的困境 ， 而年轻一代消费群体的崛起 ， 或许会将二手经济推向新的高潮 。
据第三方数据挖掘及市场研究机构比达（BigData-Research）发布的报告显示 ， 2019第1季度二手闲置物品交易用户在年龄分布方面 ， 30岁及以下占比六成以上 ， 其中25~30岁占比最多为42.7% 。
收获更多年轻人 ， 就有可能带来更多二手交易 。 然而 ， 如何开拓年轻群体市场？闲鱼选择了大力开发二次元潮玩业务 。
这是一种差异化打法 ， 目标是率先在年轻用户心智中树立难以动摇的印象 ， 毕竟 ， 二次元潮玩业务不仅可以吸引二手买卖的忠实用户——年轻人 ， 而且新潮的标签有利于闲鱼从一众二手闲置交易平台中出圈 。
“2019年 ， 二次元业务同比增幅在80%左右 ， 在闲鱼整个大盘上属于中等偏上 。 ”闲鱼小二舞之说 ， “二次元人群中90%都是90后 ， 50%以上是95后 ， 其实这是一个年轻人会聚集的行业 。 ”
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与过去按照商品类目进行分类不同 ， 闲鱼创新了运营方式 。 “手办、潮玩、COS、BJD娃娃手办、兵人、模型是二次元商品的种类 ， 闲鱼的二次元潮玩主要按照人群维度来做运营 ， 不同的业务团队进行纵横合作 。 ”舞之向零售君介绍 。


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