江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

半年硬核底盘半年千亿，金茂劲现七大内生强动力( 二 )


伴随科技健康人居逐渐被市场深度认知 ， 金茂“科技与产品运用结合早、更加成熟”的先发优势 ， 转变为持续领先的产品力 。 在营销端 ， 金茂2018年落位链接数字化营销板块 ， 金茂三年来在行业增速放缓背景下实现超52%复合增长率与此不无关系 。
半年硬核底盘半年千亿，金茂劲现七大内生强动力
图片

金茂12大绿金科技推动金茂产品在疫情期间更受追捧
疫情使人们对科技和健康的重视普遍化、成为置业选择高敏因素 ， “专科式买房”需求猛增 ， 加速了房地产供给中精细化品类赛道的区隔和分化 。 而这种需求和分化 ， 恰恰呼应了金茂底层的科技基因 ， 使金茂的特点成为了显性的竞争优势和业绩增长优势 。
其内在本质依然是金茂长久科技布局的超强战略底盘 。
 6天转战线上率先破冰增长
 集团版“金茂粉”革新营销场景 ， 前瞻数字化营销“抗逆”
2020年1月25日 ， 特殊政令开始、线下去化遭受掣肘；1月31日 ， “金茂粉”集团版小程序上线 ， 用时仅6天 。
金茂是疫情期间在线数字化营销小程序最先上线、线上营销动作最快的房企 。 此后 ， “驰援中华大家”、“保卫社区万家”、“温暖安家计划”战疫行动三部曲以及“金粉节”等营销动作条理清晰、步步为营、业绩惹眼 。
6天内转战线上 ， 快到惊人的 “金茂粉” 集团版小程序是金茂战略底盘在终端起效的一个小小呈现——金茂线上的蓄势和预备动作远远早于行业 ， 在2019年 ， 金茂已经率先实现各项目小程序的上线和使用 。 早先完成的线上营销布局和成熟的拓增作战经验 ， 是疫情发生后“金茂粉”集团版小程序快速上线、率先破冰的基础 。
金茂对线上增长的主动探索源于其前瞻的发展战略和未来营销竞争 。 较长的时间差使金茂有充足的时间细研线上增量 ， 有较为轻松的环境尝试各种突围路径 ， 其结果也与疫情发生之后的被动应对的房企差距巨大 。
在“金茂粉”集团版小程序中 ， 不仅实现了个性化的样板间、品牌力的展示 ， 更实现了线上引流下定 ， 并可在视频看房时一键链接案场达成转单需求 。 线上平台由引流场景革新进化为锁客场景和转化场景 ， 获客更广、转化更深、转单率更高 。 这击破了房地产线上直播、发布、传统在线看房“难转化”的弊病 。
金茂的科技步伐始终快人一步 。 行业慌忙时 ， 金茂粉已上线；行业大规模上线时 ， 金茂粉已经实现转单创收 。 金茂战略系统的高度协同力 ， 转化为敏锐快捷的市场应变能力和快速落地执行 ， 得以抢占线上增长先机 。
 全系产品年轻化和年轻客群业绩贡献力爆发
 金茂多维抬升“年轻化”权重、并以新锐产品链接未来金主
长期B端思维下缺少对客群不断提升的居住需求的洞察和把握、对逐渐成为置业主体的85后90后年轻化客群认知不足、对客群增量和线上营销路径开拓的吃力 ， 将成为头部房企未来面临和必须攻克的业绩增长难点 。
市场主流买家正在发生变化 ， 85后以及更年轻客群正成置业主体 。 这些中国初代互联网原住民的日常生活高度线上化、高度智慧化 。 相比起上一代购买主体 ， 他们对科技的依赖度更高 ， 对线上服务更习惯、要求也更高 。
实际上 ， 上一代主流客群的生活方式也因疫情而被“最新四大发明——扫码、刷脸、隔空、网课”潜移默化地更新着、改变着 。 这种改变明显体现出科技、智能的年轻化特征 。
金茂是为数不多旗帜鲜明拥抱“年轻化”的发展商 ， 而这恰恰是未来市场竞夺、诉求增量突破的来源之一 。
全系产品年轻化、主动适配和客群需求是金茂产品竞争战略的动作 。 以金茂府为例 ， 在秉承府系一贯优势的前提下 ， 优化户型空间、精装风格等 ， 以便更好适配年轻化府系客群需求 。
半年硬核底盘半年千亿，金茂劲现七大内生强动力


推荐阅读


上一篇：跨境跨境理财通引入理财红利，真融宝吴雅楠的中国理财市场分析

下一篇：风雨风雨相伴21载，百安居筑梦扬帆再起航，刷新梦想家居！