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18000家MCN开始赔钱：10人进9人赔 红海变黑海( 三 )


例如如涵 ， 就将上市融到的资金多数花在了供应链技术上 ， 使公司拥有了不可被取代的技术壁垒 。

其次 ， 也考验管理者的运营手段 。
“
之前MCN的运营方式是比较粗暴式的 ， 就是使用业务倒推的管理手段 ， 现在要求MCN机构的管理要不断加强 ， 不能再采取野蛮式增长 。 ”周璐表示 。

另外 ， 从人的角度来说 ， MCN获取优质主播的难度也大幅提高 。
MCN需要资金孵化更多的网红 ， 吸引流量 ， 提高自己的抗风险能力 。 如涵红人孵化部负责人天羽曾向媒体介绍 ， 今年第一季度 ， 入职红人数量是去年同期的两倍 。

可是 ， MCN孵化一个可变现网红的成本大概在300万左右 。 对于一个MCN机构而言 ， 孵化网红就像是赌博 ， 赌赢了不一定有赚头 ， 赌输了必亏无疑 。

再次 ， 从内容的角度来说 ， MCN内容生产的门槛更高 。
MCN现在再去
生产一些原来能火的内容 ， 未必能火爆 。 “从流量的角度来说 ， 之前靠纯粹的内容 ， 就能获取大量的流量 ， 但是现在不行 ， 还要去考虑到账号商域流量与私域流量的运营 。 ”周璐补充道 。

最后 ， 行业的壁垒还有带货产品本身 。
刚开始做直播带货的时候 ， 很多机构带的货还是以尾货为主 ， 后面平台的品类开始丰富 ， 对于服装的款式也有要求 ， 对MCN的选品能力的要求也有所提高 。

MCN行业的真相



所有人都扑进来 ， 一个问题就出现了 ， 做MCN真的能赚钱么？



MCN收入分为坑位费和佣金 。 据了解 ， 当前 ， 一些主播的坑位费已经跌至白菜价：50万粉丝以下的主播 ， 坑位费跌至1000-2000元 ， 每次直播观看人数大约100-500人 ， 带货金额一般不超过3万元 。 有的200万粉丝量级的主播 ， 坑位费跌至6000元 。



有媒体报道 ， 有创业者一头扎进MCN行业 ， 不到一年就亏损500万元 ， 最后只能感慨 ， “MCN真的是红海 ， 红的发黑了都 。 没有资本和影视相关的资源背景 ， 很难做起来 。 ”



业内人士严复向铅笔道表示 ， 都觉得这个行业里遍地是黄金 ， 做MCN应该赚翻了 ， 但事实远没有想得那么简单 。



他看到的情况是 ， 因为受疫情和大环境影响 ， 大部分的MCN其实收入都在下滑 ， 头部效应愈发明显 ， 原来有20%的机构赚钱 ， 80%亏钱 ， 现在变成只有10%赚钱 ， 90%亏钱 。
“原本刚刚盈利的部分机构 ， 现在也变成亏损了 ， MCN机构马上会进入一个快速洗牌的阶段 。 ”



在他看来 ， 如果客户认知已经形成 ， 同时去抢占这个市场的人就会很多 ， 市场份额都被比较大的头部账号资源垄断了 ， 小的MCN公司基本抢不到 。 MCN行业现在已经是红海 ， 供给已经远远大于品牌商的需求 。



火爆之后 ， MCN人人喊亏 ， 赚钱的难点在哪？




周璐认为 ， 因为行业处于高速发展阶段 ， 这就涉及到试错成本 ， 如果说MCN不能在每一个试错环节做好节奏把控的话 ， 就很容易赔钱 。



比如说 ， 在供应链环节 。 淘宝直播原来所有的主播都是以拿佣金代卖为主 ， 品牌拿20%-30%的销售额作为佣金 。 “但是现在为了多赚钱 ， 很多MCN选择自己去做供应链 ， 随着体量的增加与角色的扭转 ， 不得不去要货、压货 ， 想要卖得越多 ， 在供应链上面就要投入越多的钱 。 ”



严复则表示 ， 对于MCN而言 ， 如何处理与旗下网红的关系 ， 也是其长期盈利的一大难点 。



【18000家MCN开始赔钱：10人进9人赔 红海变黑海】“头部网红的吸金能力很强 ， 但是议价能力也很高 ， 即便对培养了自己的MCN也是如此 。 许多头部网红要么自建MCN ， 要么成为了自己所属MCN的股东甚至大股东 。 ”他解释 ， MCN其实没有什么培育网红的“公式” ， 主要还是广种薄收、碰运气 。 它们对网红的附加值主要体现在商业化接单、日常运营等方面 ， 而这些功能很容易被替代 ， 头部网红的个人能力远远大于MCN 。


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