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5G时代的生存之道与荣耀的爆款“长青术”

5G时代的生存之道与荣耀的爆款“长青术”
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5G手机市场即将进入快速增长期 ， 企业必须明确自身定位 ， 从“拼配置、斗参数、砍价格”的旧梦中醒来 ， 看清占领市场的正道 。
5G时代的生存之道与荣耀的爆款“长青术”
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一点财经刘亚杰｜作者
严睿｜编辑
如果说2019年中国手机市场是红海 ， 2020年 ， 中国手机市场则是血海 。
中国信通院数据显示 ， 截至2020年5月国内手机市场的出货量累计仅为1.24亿部 ， 同比下降18.0% ， 其中5G手机累计出货量4608万部 ， 整体占比为37.0%——市场失去了增速 ， 5G换机潮也没能带动大幅增长 。
上半年 ， 荣耀与华为共计抢占48.7%的市场份额 ， 成为唯二逆势增长的品牌 。 其中荣耀以13.8%的份额、22.3%的增速 ， 不断缩小与vivo、OPPO间的差距 ， 距离实现成为中国前二的品牌越来越近 。 在市场恶劣的环境下 ， 产品本身的竞争力至关重要 。 荣耀总裁赵明表示：“我们不是靠人海战术（做宣传） ， 而是通过产品铺路 ， 让产品‘说话’ 。 ”
7月2日 ， 夏季5G新品发布会上推出荣耀30青春版与荣耀X10Max两款新品 ， 进一步完善5G手机的产品矩阵 。
01
5G后浪的青春谁做主？
5G时代的后浪是一个怎样的群体？
“年轻人追求时尚、快节奏、高效率的生活 ， 购买商品解决问题时要看它能否持续性的解决问题 ， 带来更长远的高品质使用体验” ， 以此来进一步理解经济学者薛兆丰提出的观点 ， 年轻人更倾向于根据个人消费预算的上限购买高配商品 ， 从而获得可持续的极致体验 。
由此可见 ， 年轻用户有一套独特的认知逻辑：他们既追求个性与时尚 ， 又向往科技与创新 ， 因此热门产品先要过视觉这一关 ， 再经过功能的考验 。 可以说 ， 年轻用户既是颜值派 ， 又是功能主义 ， 他们喜欢好看又好用的产品 。 不过 ， 对于不少厂商来说 ， 这是一个说起来简单却又不得不花大心思的目标 。
但荣耀青春版却从未失手 ， 在美学设计和功能体验上找到了较好的平衡点 。 赵明表示：“从荣耀8开始 ， 每一代青春版的销量都能达到千万级 。 ”
2018年底 ， 荣耀10青春版跳出传统的纯色设计 ， 通过渐变色重塑了手机外观 。 此外 ， 这款手机还采用了1300万AI双摄像头 ， 在同档位产品中给消费者带来出色的拍照体验 。 因此 ， 荣耀10青春版推出后受到众多年轻用户的追捧 ， 即使到了2019年双十一 ， 依然卫冕京东平台首日销量冠军 。
在此基础上 ， 荣耀向更为深入的细分圈层渗透 。 2019年11月推出的荣耀20青春版采用了全新的冰岛幻境配色 ， 以及全面升级的4800万+800万+200万像素后置三摄像头 ， 以争取更多的女性用户 ， 成为荣耀又一款热门机型 。
最新发布的荣耀30青春版 ， 在更新配色设计的同时 ， 使用9层工艺的玻璃背板 ， 还将180Hz/90Hz（触控采用率/刷新率）柔滑全速屏、5G通信体验、高感光超清美拍等原本用于旗舰机型的配置汇聚一身 ， 以1699元的入门价格实现设计与科技“双下沉” 。
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可以看到 ， 荣耀青春版系列爆款频出 ， 并不是以低价换市场 ， 而是同档位产品中在设计、功能等方面都很有竞争力 。 作为第一款荣耀青春版的5G手机 ， 荣耀30青春版将帮助荣耀进一步渗透5G后浪 ， 触达更多圈层的年轻群体 。
02
5G生存之道：全价位段覆盖、渗透细分圈层
荣耀30青春版的发布 ， 也让荣耀5G手机的矩阵更加完善 。
中国信通院数据显示 ， 进入2020年 ， 5G手机出货量占比始终维持在25%以上 ， 5月更是达到46.3% 。 据此 ， StrategyAnalytics断言2020年下半年中国5G市场已经进入爆发增长阶段 。 “
未来5G手机市场的机会 ， 将从金字塔尖的少量高端用户 ， 转向大众市场快速渗透” ， 有行业人士告诉《一点财经》 。 有此真正的增量 ， 不仅来自一线中高端用户 ， 还有来自二线 ， 甚至县乡级下沉市场中消费能力有限的普通用户 。
【5G时代的生存之道与荣耀的爆款“长青术”】这意味着 ， 厂商们需要面对身份更多元 ， 需求更复杂的群体 ， 这显然不是某一款爆品就能达成的目标 。 它们必须覆盖各个价位段 ， 完善产品序列 ， 才能避免落后 。
在荣耀30青春版发布之前 ， 荣耀已经发布了荣耀V30系列、荣耀30S系列、荣耀30系列、荣耀X10系列、荣耀Play系列等5G手机 ， 覆盖了2000元-5000元的价格区间 。
“1500到2000元的档位就是下一个起点 。 ”赵明表示 ， 荣耀30青春版的发布 ， 完善了荣耀1500-5000元全产品线布局 ， 推动5G技术向更多细分圈层渗透 ， 从深度与广度两个维度 ， 加速全民5G时代的到来 。
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虽然该价格区段仅500元 ， 但这个区间的产品 ， 可以帮助厂商下沉到四到六级市场 ， 也是厂商拉高销量、树立口碑的关键价位区间 。 赵明表示：“我们认为不仅仅一二三线城市 ， 到了四六线也可以进入普及的时代了 。 ”
03
大变局背后的逆增长逻辑
全产品线成功搭建 ， 荣耀就能高枕无忧吗？
纵观整个手机市场 ， 同样将年轻群体作为目标的厂商不在少数 ， 比如OPPO、vivo、Redmi、iQOO等 。 不断下滑的销量 ， 迫使它们向年轻用户投入更多的精力与资源——增配降价、推广营销 ， 各种手段无所不用其极 ， 但困难犹在眼前 。
CounterPointResearch最新的调查显示 ， 手机行业进入存量时代 ， 叠加疫情影响不断加深 ， 有超过30%的被调研人员表示 ， 在购买新手机时会降低超过20%的预算 。
年轻用户没有增多 ， 可是竞争对手却未减少；市场热度仍然留存 ， 可是消费意愿不断减退 。 如此看来 ， 眼下5G市场正处于“狼多肉少” ， 同时“缺少动力”的大变局阶段 。 就在这样的背景下 ， 荣耀如何保持高增长？
“荣耀是一步步地打基础 ， 不急于求成 。 ”谈及未来发展 ， 赵明表示荣耀并不急于一步到位 。 面对手机市场的快速改变 ， 荣耀总能做出前瞻性的精准判断与把握 ， 因此每向前一步 ， 都能达到理想的效果 。
与此同时 ， 得益于与华为技术同源 ， 荣耀同样拥有集5G通信基站、芯片、终端全链路的能力 ， 更顺畅地接入5G环境 。 这些基础 ， 帮助荣耀在加快技术演进节奏的同时 ， 有效控制生产成本 。
拿最新发布的荣耀30青春版来说 ， 它不仅实现5G双模全频段支持 ， 还通过天线信号增强技术、4*4MIMO技术等创新加强5G网络连接的稳定性与可靠性 ， 入门价格仅1699元 。 按照市场价 ， 这样的价格目前只能买到realmeX2 ， 后者目前只支持4G网络 。
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在1699元的价格上 ， 荣耀30青春版能够支持5G网络、配置后置4800万全场景AI三摄、刷新率和触控采用率更是达到90Hz与180Hz 。 以此标准来看 ， OPPOReno4价格已经触及3000元档位 。
同价位段性能更强 ， 同性能表现价位更低 ， 因此荣耀的产品才能在与对手的“错位交锋”领先一步 。
04
结语
5G手机市场即将进入快速增长期 ， 企业必须明确自身定位 ， 从“拼配置、斗参数、砍价格”的旧梦中醒来 ， 看清占领市场的正道：随着用户将“好看”和“好用”作为购买原则的时候 ， 技术家底的厚度、产品力的强度、产业链整合能力 ， 才是决定最终成败的关键 。
荣耀从4G时代的追赶者 ， 变成5G时代的引领者 ， 也正是由于不断整合这些能力 ， 从而让荣耀保持着稳定的发展节奏 ， 在大势不振的情形下也能逆势增长 ， 撬动5G手机的普及 。


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