|淘宝直播运营新风尚—你打造个人IP了吗？
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2020年是淘宝直播诞生的第四年 ， 也是直播+电商全面引爆的一年 ， 四年来 ， 淘宝直播不断完善平台服务发展体系 ， 落地政策大力扶持电商主播 ， 创新营销模式 ， 策划系列选题 ， 成功打造了以薇娅和李佳琪为首的电商顶级IP 。
七月伊始 ， 2020年下半年正式开启 ， 电商平台角逐接力赛进入下半场 ， 上半年的明争暗涌已短暂落幕 ， 下半年的走向尚未可知 ， 但已然颇有种”你方唱罢 ， 我方登场“的意味 。
上半年各大平台均采取传统战术 ， 淘宝继三八女神节、新势力周、新风尚、造物节等活动强势造势后 ， 较为引人注目的是推出“521”薇娅感恩节 ， 以5块2毛一的超低价秒杀一众好物 ， 更有关晓彤、郑恺、吴昕、王琳凯、江疏影、鹿晗等多达28位明星参与直播 ， 现场唱歌、跳舞、相声、变魔术 ， 阵容堪比一场晚会 。 作为薇娅一年一度的大型活动 ， 硬件设施当然不甘示弱 ， 科技感十足的舞台设计 ， 配上宛如当年支付宝锦鲤营销场景的传播攻势 ， 妥妥的“娱乐盛宴” 。
区别于传统直播 ， “521”已不再仅仅是直播间的打造 ， 它采用电商+综艺的新模式 ， 品宣为主 ， 带货为辅的理念 ， 每3分钟自动上线产品抢购链接 ， 并且抢到产品的粉丝 ， 在微博晒单 ， 薇娅还将抽取一位粉丝送出价值88888的大礼包 。 这样的设置相比卖力宣传吆喝 ， 反而更具穿透力 。
薇娅“521”感恩节背后折射出未来直播一大趋势—依托平台的服务 ， 打造个人IP 。 对于一名主播而言 ， 带货的过程就是在完成个人IP的塑造 。 客户在进行选择时 ， 相较于考量产品本身品牌、成分、质地等因素 ， 更注重的是效应问题 ， 明星同款 ， 红人推荐往往是决定性成分 。
直播作为新型导购方式 ， 不仅让用户更直观立体的了解品牌 ， 更给予了品牌人格化的温度 ， 给予营销模式更强的信任感 。 过去 ， 线上购物随着趋势买 ， 跟着店铺买或者针对商品买 ， 而现在是跟着红人买 ， 听着直播买 。 两者之间存在着一个明显的内在逻辑转换是在哪里买不是很重要 ， 反而跟谁买变得很重要 。
【|淘宝直播运营新风尚—你打造个人IP了吗？】因此 ， 个人直播IP的打造 ， 直播特色的突出是影响带货能力的关键 ， 当然 ， 这一切的基础还是依托于丰富的选品经验和品牌信誉 。 但这传递出一个讯号 ， "导购"引流的认同感更强 ， 它创造了一种新的信任方式 ， 它帮助用户从虚拟的图片跨越到直观的视觉感受 ， 帮助商家从运营“流量”转为“运营”人 。
东风已起 ， 何不乘势而为？
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