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美国中产滑落消费降级：需要“中国货”和“拼多多”

美国中产滑落消费降级：需要“中国货”和“拼多多”
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大批美国家庭跌出中产阶层 ， 就在新冠疫情席卷美国的这个春夏 。
在拉斯维加斯封城、各大赌场关门的那天 ， 阿诺德（化名）成为了最早因疫情被裁员的一批人 。 他在警察局工作的妻子随后因为财政收入不足 ， 被迫提早退休 。 在西海岸读大学的女儿也停课回到家中 ， 一家人从未想过会这样聚集在一起 。
他们居住的泳池大别墅变成了债务负担 。 收入陡然只剩一笔退休金 ， 而房贷、昂贵学费、日常支出的压力 ， 都日渐沉重 。
自从3月美国疫情爆发以来 ， 已经有数千万人申报失业 ， 收入的垮塌直接造成了消费的垮塌 ， 一场消费降级正在美国加速上演 。
在这一场变局里 ， 中国的电商和制造业正在二度“征战”北美 。
美国中产滑落消费降级：需要“中国货”和“拼多多”
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中产滑落与消费降级
就在半多年前 ， 美国还处在一个泡沫的巅峰 ， 投资圈的热钱在躁动 ， 股市飙升到历史高点 ， 失业率前所未有的低 。
突如其来的新冠疫情戳破了这个泡沫 。 从蓝领工人到科技白领 ， 裁员最终没有放过任何行业 。 在Uber宣布大裁员的那天 ， 有房东收到房客退租的信息 ， 房客说“希望找一个安静的地方准备找工作” ， 一直坚挺的硅谷核心地区房租已经下跌15% 。
很多公司没有等到复工那天就倒闭了 ， 不存钱的美国人开始存钱 。
美元长期被批判绑架全球经济“薅羊毛” ， 以支撑本国国民的高消费 。 但美国的消费者也在为商品支付极高的价格 。 价格超过100元的手机壳、收纳箱等“暴利”小物件 ， 都是美国国民的普通日常消费 。
“近一半美国人拿不出400美元救急”这个统计结果的确有现实根源 。
美国人传统喜欢瑞士和德国的产品 ， 甚至愿意花40美元去买一个压蒜泥的小厨具 。 但是现在 ， 有40美元做点什么不好呢？
疫情失业潮冲击之下 ， 美国人正在被迫改变这种高消费的生活方式 ， 一场消费降级开始了 。
以高端厨具为例 ， 美国名厨WolfgangPuck拥有自己的餐厅、酒廊、厨具品牌 ， 但随着餐饮行业在疫情封城期间大量关店破产 ， 他如今整日在媒体上呼吁对餐饮行业进行纾困 。
美国中产滑落消费降级：需要“中国货”和“拼多多”
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WolfgangPuck品牌的高端厨具也卖不动了 ， 这导致他背后的中国出口厂商失去了订单 。
这些出口工厂生产迎合欧美消费者习惯的厨具 ， 比如非常浅的平底煎锅 ， 塑胶锅铲 。 这些厨具完全不符合中国人的烹饪习惯 ， 如果要“出口转内销” ， 他们需要把设计和产线都改了 ， 再去打一场艰难的价格战 。
美国消费者的生活质量、中国制造商的生存空间 ， 二者早就牢牢绑在了一起 。
当下美国的零售业正在坍塌、重组 。 美国的采购商家和商场终端正处于关店潮之中 ， 破产的消息不时传来 。
高消费承担不起了 ， 更多美国人开始老老实实买便宜的替代品：那些中国或者说义乌生产的、价格仅仅只有那些高端产品十分之一甚至更低的小商品 。
西拼是一家向北美销售中国产品的跨境电商公司 。 其北美运营负责人张修铭告诉硅星人：中高端的产品销量出现了下滑 ， 反而廉价的商品屡屡卖出爆品 。
不止是西拼 ， 美国本土的电商平台Wish也在利用中美产品的价格差异 。 平台从中国、缅甸和印度尼西亚等地发货 ， 大多数交货时间大约为两到四周 ， 产品直接从工厂送达顾客 ， 通过消除中间商降低成本 。
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“中国制造”的疫情契机
美国的消费者还在买压蒜泥器 。
不过 ， 如今他们只愿意为这个小工具花4美元了 ， 产地不再是德国、瑞士 ， 而是来自中国浙江、广东 。
虽然这个价格比中国本土的九块九包邮贵一倍 ， 但已经是美国消费者“无法拒绝的价格” 。
张修铭在平台上捕捉到了这个变化：“消费者普遍有一种倾向 ， 在购买这些产品的时候 ， 在满足功能的情况下 ， 他就会选择更低的单价 。 ”
在疫情居家避难期间 ， 西拼上的自拍灯、瑜伽垫 ， 一卖就卖出了不少 。 “可能其价位只有美国同类产品的1/10不到 ， 销量依然是很旺的 。 ”Wish的收入在2018年就达到了20亿美元 ， 它的爆款 ， 也是平台上那些几美金包邮的手机壳、洗菜篮 。
中国外贸企业在海外退单潮的冲击下 ， 大呼欧美市场消费不景气 ， 但这不景气实际上带来了新的机会 。 就如同拼多多抓住了中国市场的下沉消费 ， 在几大电商巨头的夹缝中成功崛起一样 。 美国的下沉市场 ， 也是中国产品正在开辟的新战场 。
美国本土似乎也看好这个市场 ， 西拼最近一轮融资即来自硅谷投资机构PowerscaleCapital ， Wish的估值更是在2019年就达到了110亿美金 。
美国消费者开始购买此前担心质量有缺陷的“中国制造” 。 一边买 ， 一边在网上问：
“这个平台是合法的吗？”“为什么如此便宜？”
有消费者分享经验：尽管价格令人难以置信 ， 但完全合法 。 这意味着50美分就能买一个耳塞 ， 不管它们质量好或者不好 ， 但只要50美分不是吗？
这种消费心态很接近国内拼多多的消费者 。 对早期团购水果的中老年人来说 ， 虽然买到的水果可能一盒烂了一半 ， 但这样的低价能买到半盒好水果 ， 消费者仍然觉得自己赚了 。
张修铭在与美国网红交流时 ， 看到她们对产品的成本之低目瞪口呆 ， 她们买一条瑜伽垫 ， 认为20美元左右的价格非常合理 。 “但其实厂家卖到3美金加上运费 ， 就已经有利润 。 ”
“她们都是非常惊讶的 ， 美国人对于生产和供应链 ， 应该是没有什么概念 。 ”
“中国制造”的质量也未必不好 。 大量中国人在海外旅游时 ， 都会买回“中国制造”的产品 。 消费者们一直有一种共识：“中国把质量最好的产品 ， 都拿去出口了” 。
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还美国一个“拼多多”
在这一场疫情中 ， 中国出口产品开始另辟蹊径打入美国市场 。 在西拼的营销当中 ， 几十万粉丝的美国网红通过各个社交平台帮中国产品带货 。
此前中国厂商出口产品大多需要通过外贸公司 ， 再通过采购商 ， 最终流入零售终端 。 一些公司也会在亚马逊上试图和美国消费者直接交易 。
但亚马逊毕竟是一个运营范围太大的非中国平台 ， 为中国商家提供的支持也难以尽善尽美 。 亚马逊上的小商品价格 ， 也还是中国价格的几倍 。
Wish和西拼看到的都是颠覆传统进出口模式的契机——把中国、东南亚的廉价商品和美国、西欧等发达国家的消费者对接起来 。
【美国中产滑落消费降级：需要“中国货”和“拼多多”】在疫情中 ， 这样的模式有了更深的意义：一方面吸收在疫情中失去出口订单的企业 ， 一方面把这些企业直接对接给美国的消费者 ， 迎合了欧美中产们消费降级的趋势 。
不过 ， 美国的消费降级 ， 还是走向了不同的方向 。
美国中产滑落消费降级：需要“中国货”和“拼多多”
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西拼的一些员工试图把国内经验搬到美国来：二三线城市、中老年人、水果团购 。
他们做过对比测试之后 ， 却发现同样年龄的美国人却是最为事业有成家境富裕的群体 。 他们对于折扣、优惠券、团购这些活动都没什么兴趣 。
美国最为挣扎的反而是年轻一代 ， 大学教育留下的是二十多万美元的学生贷款 ， 寄宿在父母家中的时间越来越长 ， 在今年又出现了毕业即失业的困境 。
张修铭看到 ， 他们才是消费降级的主力人群 ， 特别是其中18到38岁之间的女性 ， 她们也开始相信网红带货 ， 拼单团购 ， 就像中国的消费者一样 。
为西拼带货的很多美国网红甚至表示出对中国网红的羡慕 ， 中国的网红离生产厂家更近 ， 离供应链很近 ， 不光可以带货 ， 还可以做自己的品牌 ， 做自己的设计 。
西拼团队还通过数据挖掘发现 ， 当下弹性面料的服饰 ， 比如运动型短连衣裙、定制短袖衫、瑜伽类用品 ， 以及在美国很受欢迎的ContainerStore类家庭收纳用品、厨具这些产品的利润空间极大 。
WolfgangPuck的中国代工工厂也加入了西拼的平台 ， 向美国消费者直接销售厨具 。 同样的 ， Wish上也开始出现越来越多有品牌、但仍然价格十分低廉的产品 。 长期以来 ， 中国制造总会面对“质量不佳”的有色眼镜 。 但加上品牌溢价 ， 就让消费者买的心甘情愿 。
美国这场预计旷日持久的消费降级 ， 也是中国制造业“灾后产能恢复”的机会 。 美国早就为中国的出口商送来了亚马逊电商渠道 ， 这次疫情过后 ， 中国能否还给美国消费者一个“美版拼多多”呢？


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