网红直播背后的隐秘套路
【网红直播背后的隐秘套路】林钰儒先生说 ， “把自己当网红的网红 ， 未来难以生存……”
这句看似难解的话恰恰揭示了短视频与直播行业的发展趋势 ， 那就是从“好玩”向“有用”转变 ， 所谓“有用” ， 说到底无非是变现能力与商业化进程 ， 这才是不断激励“内容生产者”的小皮鞭 ， “内容生产者”是短视频与直播产业的核心竞争力 ， 满足他们的终极诉求才能让整个产业良性循环健康发展 。
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网红直播它不是一个新行业 ， 已经至少有将近十年的发展历史 ， 可是 ， 如果主播仅靠打赏这种主要变现模式生存就等于天桥卖艺讨生活的网络化高大上版本 ， 难以真正的商业化与规模化运营 ， 更不要说出现上市企业这种事情了 ， 也正是如涵控股上市的钟声 ， 敲醒了“网红经济” ， 让大家意识到：这才是网红的正确运营姿势——带货 。
毫无疑问 ， 不管是电视购物还是网红带货 ， 话术技巧在推销中起到了关键的作用 ， 毕竟那是要从客户口袋里掏钱 ， 现在的很多网红带货话术真的是太糙了 ， 总结到最后就是太便宜了 ， 快买快买……干巴到了极致 。 想做好直播带货 ， 视频营销的殿堂级心理营销技巧还真的不能少 。 今天我给大家揭秘三个网红直播背后的隐秘套路 。
第一 ， 一切的营销技巧 ， 都是为“占便宜”而生
好的营销玩儿的是消费者心理学 ， 首先要理解的是消费者想购买的不是便宜货而是占便宜之后的那种浑身愉悦且未来半个月想起来就开心的那种感觉 。 这个才是我们要满足的终极需求 。
第二 ， 客户的趋同与从众心理
从众心理就是当人们犹豫不决的时候 ， 喜欢观察别人的行动来行动 ， 于是在电视购物中会经常出现“现在电话热线中 ， 赶快拨打进来”“语音机台故障 ， 请拨打专人专线”不断暗示观众：“怎么大家都在打电话 ， 就我还没打 ， 机不可失时不再来呀” 。 在网红直播间里主播不断制造爆卖氛围 ， 弹幕也不停在显示“谁谁谁买了”、“谁谁谁关注了直播” ， “谁谁谁正在去买”也是为了让观众产生一种“从众效应” ， 刺激用户跟风消费 。
第三 ， 信任感的来源 ， 主播的人物定位很重要
白发苍苍的老专家是电视购物卖保健品的标配 ， 比如那种3年9个身份 ， 集苗医、御医、蒙医、祖传老中医身份于一身 ， 各大电视购物频道都欠她一个奥斯卡的刘奶奶……但是可以说明的问题就是权威与专业对于带货很重要 。 很多网红的专业性设计会让带货顺其自然 。 比如李佳琦美妆产品方面的专业 ， 让这类产品在他的直播间销量尤为突出 。
通过对比研究我们发现 ， 当今做的好的网红主播 ， 在这些营销技巧和话术设计上也都是下足了功夫的 ， 做的好不是没有原因的 。 所以无论商家还是网红 ， 想玩好直播带货 ， 那么该做的功课还是要做的 。
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