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团购便宜50% 群主说我去官方渠道买就是傻？

现在买东西的渠道可以说五花八门 ， 年轻人喜欢线上网购 ， 中老年人更倾向于线下实体 ， 还有些人则“研究”出了一些较为特殊的渠道 ， 比如微信团购、熟人拿货、闲鱼等等 。
不同渠道也就造成了一种现象——同款商品不同价 ， 比如同样的一台洗衣机 ， 线下卖5000 ， 稍微改改外观、颜色拿到线上就卖4000 ， 如果找本地团购或者熟人拿货说不定3500就可以到手 。
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为什么会出现这么神奇的情况？
线上不一定比线下便宜 ， 我们可能被“骗”了
首先说说线上线下 ， 先提一下 ， 我这里说的线上是指京东、淘宝、苏宁等正规官方渠道 ， 而线下是指品牌直营店、官方授权店、大型卖场等 。
绝大部分消费者购买电器的渠道基本集中在以上两种 ， 而现在线上网购已经逐渐取代线下实体店成为大家的首选 。 原因无外乎两个 ， 一是网购不用出门 ， 方便省事儿；二是网购一般比实体店便宜 。
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从表面来看 ， 开网店不需要考虑地段 ， 也就省去了一大笔租金 ， 而实体店房租水电人工都要更贵 ， 所以线上卖的东西可以比线下便宜很多 。 事实上 ， 这种刻板印象已经成为网购平台割韭菜的方式之一 ， 有时候同样的商品 ， 线上甚至比线下贵 ， 这就是利用了消费者的心理和信息不对称性 。
以两个知名手机品牌OV为例 ， 它们很多产品主攻线下渠道 ， 在网购平台上很少看到优惠 ， 而在线下卖场让销售人员打个折、送个礼品是非常轻松的事情 。
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并且现在开网店也并没有大家想象中那么简单和低成本 ， 一个成功的网店需要配置的人员比线下实体店更多 ， 另外虽然不用租商铺 ， 但是为了引流 ， 就得烧大量的钱给平台提高曝光量 。 淘宝知名的“直通车”项目 ， 根据点击率每个月烧掉几十万都很正常 。
除了价格 ， 现在还出现了线上专供款、电商特供款商品 ， 这种商品质量比线下差 ， 我个人接触得最多的就是卫生纸了 。 网上卖的抽纸既便宜量又大 ， 但是比线下超市的薄 ， 遇水就化 ， 质量显然有差距 。
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当然 ， 我说的并不代表全部 ， 目前来说大部分商品仍然比线下实惠 ， 款式也没有太大差距 。 但我想说的是有这种现象在发展扩大 ， 商家利用信息不对称性、消费者的刻板印象以及线上商品摸不着的特点 ， 开始有意制造差异 ， 追求更大的利润 。
最好的模式固然是线上线下同款同价 ， 然后利用各自不同的属性提供一些个性化服务 ， 让消费者能结合自己的具体需求来选择 。
震惊！正规和非正规渠道可能是同一个老板
说完正规的 ， 再讲讲一些特殊的渠道 。 非官方渠道搞得最火热的应该是团购 ， 主要是通过微信群、公众号等方式进行销售 ， 面向对象多为本地同一小区的业主们 。
这种微信团购最大的特点就是便宜 ， 比线下实体店便宜就不说了 ， 秒杀618、双11的电商平台都不成问题 ， 所以也吸引了一些“粉丝” 。
像家电这种产品 ， 根据地区不同由不同的经销商或者代理商所垄断 ， 这些经销商在当地开店、打广告、打通渠道、配置人员要花不少钱 ， 所以为了保证利润率 ， 价格自然也是水涨船高 。
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反过来想 ， 家电这类产品利润率比手机、电脑要高不少 ， 如果省去这些中间环节 ， 也就更容易做低价格 ， 也就出现了跨过本地经销商直接卖低价货的情况 ， 他们称之为串货 。
搞微信团购的人有些是个人微商 ， 有的甚至是外地经销商 ， 不论哪种他们在本地都不用开店面、做广告 ， 手持货源后直接打入各地小区 ， 以较低的进货价销售 。
反过来看当地经销商 ， 面对这些外来者 ， 如果只通过举报来应对 ， 但家电不是重复消费 ， 更新换代很慢 ， 消费者买了外地经销商的电视 ， 就算处罚了对方 ， 消费者也不会来你这儿再买一台 ， 所以这样治标不治本 。
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最好的办法就是大家都参与到团购中来 ， 在明面的正规渠道卖正常价格 ， 也就是高价 ， 但私底下低价给各个团购群群主供货 。 因此 ， 虽然大家都是正规的经销商 ， 但背地里可能也经营着不那么正规的销售渠道 。
这也搞清楚了另一个问题 ， 为啥熟人总能拿到价格低的货 ， 其实很有可能他自己也在参与团购供货 ， 说白了他也是微商 ， 只是你和他熟而已 。
买低价 ， 一不小心就成为接盘侠
假设团购的货源都是经销商从厂家直接拿的全新货 ， 并且提供全国联保、官方售后 ， 那么这种销售模式对消费者来说确实可以受益 。 根据某团购群主介绍 ， 一台中端洗衣机 ， 团购价可以比正规渠道价便宜足足1300块钱！并且能够保证这机器是从原厂拉出来的 。
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某团购群主原话
但是 ， 俗话说林子大了 ， 什么鸟都有 。 这么多团购群主、个人微商、经销商 ， 都能保证自己的货源是真实可靠的吗？显然不能 。 这就是团购最不靠谱的地方 ， 你永远也不知道他的货源到底是从哪里来的 ， 运气好可能是原厂 ， 运气不好就可能是二手货、翻新货 ， 甚至是残次品 。
往往运气不好的情况占大多数 ， 毕竟在退换货越来越容易的大背景下 ， 二手、摸摸党的情况越来越严重 ， 商家库存里面总是充斥着大量非全新的原厂产品 ， 总需要有人来把它们消化掉 。
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在闲鱼上有很多专门从某东备件库拿货的商家 ， 至少有一定良心 ， 他会直接告诉你货源是来自于备件库 ， 成色是9新到99新 ， 价格相比全新有一定优惠 。 而有些人就不一定有这么诚实 ， 即使拿着这类货源 ， 他可能告诉你是全新的原厂货 ， 以此来刺激起你消费的欲望 。
因此 ， 去所谓的团购买东西确实有一定几率以低价买到好货 ， 和官方渠道的质量没有区别 ， 但更大几率有可能是成了接盘侠 ， 替别人消化了二手翻新、退货返修的库存 。
假鞋产业将渠道玩到了极致
在另一个完全不同的领域 ， 也有着相似的情况 ， 那就是假鞋 。 从经济学上说 ， 只要某个东西的价格偏离了它的价值 ， 必然会出现灰色渠道或者假货 。 而名牌鞋由于品牌溢价奇高 ， 本身又只是流水线工业品 ， 所以造假很常见 。
相应地 ， 有了这些假鞋 ， 就可以利用线上、团购等方式进行销售 ， 打着真鞋的名号以更低价格吸引消费者 。 更有意思的是 ， 其实有些假鞋和真鞋是出自同一生产线 ， 但流经不同的渠道 ， 就有了所谓的真假之分 。
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大家都知道 ， 耐克阿迪这些知名品牌大多由莆田代工 ， 一方面品牌代理商拿着授权向工厂下单 ， 然后以正规渠道销售 ， 另一方面品牌代理商也可以绕过品牌 ， 直接向工厂下单 ， 以正规和非正规两种渠道同时销售 ， 也就是真鞋当假鞋卖 ， 假鞋当真鞋卖 。
包括工厂本身 ， 对鞋子的材料、设计、做工早就掌握得一清二楚 ， 私自生产或者卖给其他商贩也不是不可能 。
总之 ， 现在即使在官方门店买的鞋 ， 也有可能是未授权的“假鞋” ， 即使它和真鞋在质量上没有任何区别 。 这也是为什么官方门店很少提供鉴定服务 ， 因为他们自己心里清楚从鞋子本身根本无法判断真假 。
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而品牌当然也知道代工厂有灰色渠道 ， 但一般不会管 ， 因为他们卖出去越多鞋子 ， 品牌影响力都还是属于品牌自己 ， 也能提高真鞋的销量 。
贪便宜本质上是一种赌博
总的来说 ， 商品同款不同价问题根源在于渠道不同 ， 如果你能掌握到一些特殊渠道的信息 ， 确实可以从中获得好处 ， 毕竟谁都希望自己用最低的价格买到相同的商品 。 但正是有这种心理 ， 给了很多不良商家可趁之机 ， 以次充好 ， 最后吃亏的还是消费者自己 。
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就拿莆田鞋来说 ， 如果你用500元买到的“假AJ” ， 和1500元的真AJ是同一生产线 ， 那真假就并不重要了 。 但如果你用400元买到了小厂仿制的“假AJ” ， 无论是设计还是做工都要差不少 ， 就只能自认倒霉 。
【团购便宜50% 群主说我去官方渠道买就是傻？】特别是像家电产品动不动就几千块 ， 而且运输还麻烦 ， 如果找微信团购万一翻车了 ， 出问题可能得自己修 。 玩家老司机可能还能搞定 ， 一般消费者只能干瞪眼 。 所以 ， 本质上就是一场赌博 ， 普通人还是尽量不要去尝试 ， 除非你准备好接受这种风险 。


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