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卢松松|抱歉，抖音网红真的不值钱


北京联盟_本文原题：抱歉 ， 抖音网红真的不值钱
1 短视频创业误区 ， 不要拿短线的资金投长线的项目
几乎所有的老板们和我聊短视频创业的商业模式都是：我们先拍点东西 ， 先涨粉 ， 涨粉以后我们可以接广告 ， 广告费了不得 。
如果用行话翻译一下就是：我要打造一个IP ， 孵化一个网红 ， 让网红接广告 ， 赚钱! 这是年前的版本 ， 现如今的版本：我们先拍点东西 ， 先涨粉 ， 涨粉以后我们带货 ， 我手里有啥啥啥货源 。
用行话翻译一下就是：我要打造一个IP ， 孵化一个网红 ， 让网红带货 ， 赚钱!
这种商业模式并不是不行 ， 而是这种模式无形之中拖垮了很多人 ， 保守估计凡是走这种模式的95%公司都赚不到钱 ， 我们能看到的血亏大几百万的公司通常就是掉进了这个虫洞里 。
其根本原因是做抖音的最大误区：拿短线的资金去做长线的项目 。
这里的短线有两种含义 ， 一层意思是资金量上的短 ， 另一层意思是时间周期上的短 。
而商业模式上的矛盾点正是短线资金与长线盈利盈利周期对冲 ， 很多公司的高举高打根本就撑不到账号正向变现的那一天 ， 前期持续的投入会让公司陷入“食之无味 ， 弃之可惜”的尴尬境地 。
【卢松松|抱歉，抖音网红真的不值钱】细数一下赚钱的大小网红 ， 无非两种模式 ， 一类是MCN重金孵化,用人民币加速成长周期,策划好内容抖加砸满,快速成长 ， 也就是通常所说的资本玩法 。
另一类则是轻资产运作 ， 自导自编自演 ， 甚至是自拍 ， 以极低成本的创作模式 ， 生产有流量的优质内容 ， 让自我IP慢慢成长 。
第一类代表的典型特征是我们通常看到的大爆款 ， 几乎每个月都会有那么几个 ， 比如近期的“威希弟”、“大能玩表日记”、“摆货小天才”等等 这类代表的典型特征就是 ， 百万粉丝仅靠2-3个作品 ， 资本加持下成长周期极其迅速 。
另一类的典型代表是“迷人的郭老师”、“Giao哥”、“老八”、“新二的快乐生活”等一系列低成本维护运作的帐号 ， 这一类的典型特征 ， 作品多发展周期长 ， 但是粉丝黏性高 ， 变现价值极高 ， 但是也难以复制!
普通玩家的高举高打就是想做第二类的账号 ， 但是到头来发现既没有后者的爆款才华 ， 又没有前者的资本孵化 ， 最后空空攒下几十万粉 ， 一步步把公司拖垮.......
不要感觉粉丝百万 ， 至少我也可以去开直播带货呀!百万千万级大V开播时的人气真是亮瞎你的眼......
卢松松|抱歉，抖音网红真的不值钱
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抖音来讲视频粉和直播粉完全是两个概念 ， 来的容易去的也容易 ， 粉丝黏性极低 。
2 粉丝数量不是衡量IP的唯一标准
由于抖音特殊的算法逻辑 ， 只要你有优质的内容输出 ， 就可以迅速蹿红 ， 如果再加上资本运作 ， 那绝对是锦上添花 。但是火的快 ， 凉的也快!尤其是在抖音 ， 粉丝量绝不是衡量一个IP价值的唯一标准 。
回想一下你曾追捧的网红们有多久没再刷到他们了呢 ， 还记得19年那个夏天 ， 有老黄的搞笑鸡汤 ， 有阿灿的甩手倔强 ， 还有九个远方的墨镜一带谁都不爱 。
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可惜我都快一年没刷到他们了 ， 抖音的节奏更更更更快了………
很多时候200万粉丝的变现能力甚至都抵不上20万的垂直领域的小 IP 。
真正意义上的 IP ， 应该是全网存活 ， 而不仅仅是专依附于一个平台 。
以“朱一旦”为例 ， 虽然朱一旦是在抖音起家 ， 但是现在旦总的首发平台早已不是抖音 ， 旦总的视频在B站火 ， 在知乎火 ， 在微博火 ， 在快手依旧火 ， 这才是真正意义上IP的价值 。


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