2020年行业新变局，才刚刚开始
【2020年行业新变局，才刚刚开始】“羊毛出在狗身上 ， 猪来买单 。 ”这句经典名言归纳了互联网思维的要义——提供免费产品/内容供用户使用 ， 圈住人之后再将人群的注意力变现 。 每个企业所处的发展阶段不同 ， 广告需求也不一样 ， 大部分中小企业还处于野蛮生长 ， 以小搏大的资源型 ， 靠冷启动完成了种子用户的积累 。
从传统门店时代 ， 靠好位置获取流量 ， 到百度为主的搜索引擎时代 ， 靠竞价排名获取流量 ， 再到淘宝天猫京东传统电商时代 ， 靠烧直通车获取流量 ， 到如今的移动互联网飞速发展爆发 ， 以微博微信抖音快手头条等为主的信息流新媒体平台 ， 靠优质内容获取流量 。
如果一个初创品牌处于起盘阶段 ， 这个时候的投放一定是以引流为核心 ， 精准投放就是最佳策略 ， 缩短成交周期 ， 降低市场扩张成本 ， 这个时候建议精准锁定在行业圈子和核心用户圈子 ， 充分发挥自己的专业知识和品牌影响力吸引合适的团队 。
核心用户不等于普通用户 ， 在投放前一定充分分析用户是谁 ， 他们在哪 ， 他们喜欢什么 ， 他们的标签是什么 ， 画出准确的用户画像 ， 再根据这些数据和标签梳理适合的投放平台 。
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总之每一分钱都要花在刀刃上 ， 力争高转化 ， 同时 ， 不要把鸡蛋放在一个篮子 ， 先测试几个不同渠道 ， 发现有黑马出现 ， 立马加大投入去获取低成本用户流量 。
投放展示类广告更多是希望被用户看到 ， 增加品牌知名度 ， 平台展示广告流量越大 ， 展示次数越多 ， 广告价值越大；效果类广告则是要形成最终的购买 ， 形成对广告主的回报 ， 也就是要有ROI 。
传统企业建立完善的渠道覆盖2853个县至少要三年 ， 新媒体结合门店和线上流量能相对互补 ， 门店有稳定流量和信任背书 ， 线上速度快但是生命力不如门店 ， 两者融合建立客户和代理服务中心 ， 聚集流量提升体验 。
通常情况下 ， 在信息流、社交这类偏效果类广告平台中 ， 中小客户（SME）收入占比会更高 ， 因为中小客户更看重投入产出 ， 因此会更偏向投效果类广告；而只有大客户（KA）才有较强的品牌建设需求 ， 而投放展示类广告 。
广告行业的历史远长于互联网行业 ， 那只为狗身上的羊毛买单的猪绝非等闲 。 在创造商业利益的平衡木上 ， 主动权紧握在广告主手里 ， 而互联网作为流量与用户的聚合之地 ， 新的争夺战才刚刚开始 。
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