做好4点！让你的投资涂料行业不再难
对于想要投资或是加盟涂料行业的投资者来说 ， 目前的中国涂料行业市场到底有多大呢?我们可以依据由中国涂料工业协会发布的《2019年中国涂料行业经济运行简报及2020年面临机遇与挑战分析》里面的一些数据可以看出一些苗头 ， 据文章内容里的数据显示：2019年中国国内全年度的涂料行业产量为2438.8万吨 ， 主营业务收入为3312.32亿元 ， 利润总额为229.53亿元 。 从上面的数据我们可以看出 ， 中国的涂料市场其有着数千亿的市场规模 。
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但是这里就有人担心了 ， 虽然中国的涂料市场很大 ， 也很有发展的前景 。 但是竞争那么多而且入行晚 ， 就算投资进去也不一定能有所发展 ， 能在市场上占有一定的份额从而站稳脚跟 。 这些是大多数投资者所担心的问题 ， 毕竟任何一个行业 ， 市场规模越大 ， 竞争就越激烈 ， 投资风险就越高 。 但是在涂料行业这点就跟别的行业不太一样 ， 相比其它行业来讲 ， 涂料行业的龙头企业垄断性没那么强 ， 我们可以根据2019年中国涂料企业100强排行榜中可以看到 ， 涂料百强企业2019年全年累计销售收入为1371.064亿元 ， 占全国总销售收入比例为33.56% ， 前10强的企业累计销售收入为654.945亿元 ， 占全国比例为16.03% 。 可见 ， 只要不是直接与龙头企业形成市场竞争 ， 任何一个投资者在进入国内涂料行业都可以在数千亿的市场规模里分的一杯羹 。 但在这里就有个问题 ， 就算是市场大、有前景、不易被打压 ， 但每一个行业都是需要消费者对品牌、对产品的认可才会有销量、才会有市场 ， 那么对于刚入行的投资者来说 ， 中国涂料市场那么大 ， 到底该如何去运作、去吸引消费者呢?
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【做好4点！让你的投资涂料行业不再难】其实对于想要投资涂料行业的投资来说还是已经从业多年的涂料从业者 ， 如今的消费者不再像以前那样注重产品的价格 ， 现在的消费者越来越专业、越来越理性 ， 由此就是越来越挑剔 ， 逼着所有人必须要越来越精益求精 ， 从做好到做得更好 ， 这不只是在产品上需要精益求精 ， 补全短板;还要在服务、推广等多个环节 ， 都必须要提升竞争力;但这也表明了中国的涂料消费已进入了一个新的阶段 ， 这就意味着大家都在一个起跑线上 ， 可以一起出发 。 对于那些还在观望 ， 想要投资涂料行业投资者、创业者来说 ， 机会就在你面前 ， 你是否准备好了大干一场了呢?如果下定决心 ， 想要在涂料行业大干一场 ， 先别急 ， 如果你能回答出下列几个问题 ， 那你就可以开干了!
首先要搞清楚 ， 什么是用户的需求?有需求才有市场 ， 有市场才有产品 ， 当你从事某个行业就代表了所在的行业产品必定有所需求 。 涂料行业亦是如此 ， 但要明白的一定就是 ， 国内的涂料企业有上千家 ， 涂料的种类可高达数十种 ， 要如何让消费者注意到你的产品 ， 并能满足他的需求这才是你能不能在市场上站稳脚跟的关键 。 如果单纯地想要依靠价格来竞争 ， 怕是要与现在的涂料市场脱节了 。 如今的市场“价格战”已经不再占据消费主流 ， 从现在消费者的心理以及需求来看 ， 越来越多消费者都选择适合自己的进口涂料 ， 价格只是一个相对来说不太具有参考意义的因素 ， 大家最关注还是产品是否能解决我的问题 ， 比如我的墙面总是出现霉菌 ， 你的产品能帮我解决吗?如果一款高效涂料产品再加上好的服务 ， 还能够符合消费者需求与审美 ， 那么消费者都是非常愿意出钱购买的 。 就算是三四线城市的消费者 ， 购买两三千、几千、甚至上万元的涂料和服务并不是什么难事 。
其次你要明白 ， 到你店面的客户他到底想要的是啥 。 在很多涂料销售中 ， 很多人从来没思考过客户到底想要什么 ， 也从来没有认识到这一点的重要性 。 大家往往只关注自己产品本身的卖点 ， 总在思考：怎么找出更多卖点 ， 怎么让卖点更有吸引力 。 其实与客户不匹配的卖点 ， 再多也没有意义 。 或者说你想卖货 ， 你就要修炼一双“火眼金睛” ， 比客户更明白他想要什么 ， 不停引导着客户 。 如果你想明白了这一点 ， 那么不论是线上还是线下来咨询你的用户 ， 都可以签单了 ， 再也不会发生用户说“我在看看别家”的情况 。
然后就是要说得清 ， 到你店面客户为何要选择你、选择你的产品的理由 。 如果你能说一个让用户选择你的正确理由 ， 那你就能撬动整个用户群 。 同样是做涂料的城市代理商 ， 有的人做了几十年 ， 还是街边那一家小店 ， 有的人却能在短短数年间将其打造为连锁店 ， 开遍全省 。 各行各业这种例子比比皆是 ， 同样是买豆浆 ， 为什么有的人还在街边卖 ， 有的却作成了永和豆浆?是什么原因造成他们的不同?是街边卖油条的不好吃吗?显然不是 ， 缺的就是没有找到正确撬动客户群的发力点 。 去涂料市场转一圈 ， 大家都在说自己家的进口涂料好 ， 并且都是千篇一律地说环保 ， 所以这些人能不打“价格战”吗?他们要卖货 ， 就只能从价格做文章了 ， 从而逐渐被市场所吞并 。 而且 ， 不只要说出哪好 ， 还要说到消费者心坎里 ， 并且机会往往只有一次 ， 只有明确了用户为什么选择你 ， 做到真正解决用户的问题 ， 顾客才会反向地 ， 在想买冰箱的时候想到海尔、想买手机的时候想到苹果、想买进口涂料时就会想到你 。
最后就是你想要给消费者什么样的店铺形象?就像谈恋爱一样 ， 你的颜值几乎就决定了对方想不想进一步了解、要不要继续交往一样 ， 你在别人眼中颜值高、形象好就有好的印象 ， 就有机会发展下去 。 换句说话 ， 你是给消费者看什么?这个将直接影响店铺销售额 。 店铺形象在烘托室内气氛、促进消费者互动、甚至增加产品销售量等方面 ， 都起到了重要的作用 ， 从LV的奢侈品专卖店 ， 到HM等快消品牌 ， 再到大家都熟悉的商超百货 ， 每一家都有自己的店铺形象定位 ， 并会随时根据消费者及市场的优化创新 ， 不断展示给消费者并强化属于他们自己的独到之处 ， 从而不断巩固开拓受众人群 。 但国内相当大的一部分人都倾向于“商品哪里有空放哪里”、“墙面搞个大白墙或者随便搞个色”而经常忽视店铺展示效果 ， 这就等于白白把机会拱手让人 。 更何况是在电商云集的今天呢?换成你是消费者 ， 如果让你看自己普普通通的店铺和别人的品牌展示与创意满满的店铺 ， 试问你会选择谁家呢?话说回来 ， 确定好了店铺形象之后 ， 怎么塑造并展现给客户这又是一门学问了 ， 举个小细节 ， 店铺商品应该如何陈列?使用普通的悬挂陈列呢 ， 还是用量感陈列、多样陈列?各种不同的商品陈列方式 ， 这些都会影响你的商品质感 ， 及顾客对你的商品感受与最终成交与否 。
在这个竞争激烈的时代 ， 想要在涂料行业有所作为 ， 不管是投资还是创业 ， 就必须明白上面的4点 ， 只有当你搞清楚上面所说的4点才能在行业市场上有的放矢 。 想要获得成功 ， 做好前提的准备是成功的开始 ， 没有人是能在没有任何准备、没有了解的基础上就能获得成功的 。
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