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短期抛美瞳与本土品牌的崛起故事里，藏着隐形眼镜市场的中国野心

短期抛美瞳与本土品牌的崛起故事里，藏着隐形眼镜市场的中国野心
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近期 ， 今年一月份才正式上线第一款产品的“新国货”美瞳品牌MOODY完成六千万元新一轮融资的消息引发了大量关注 。
而在MOODY的背后 ， 是包括高瓴创投、梅花创投、经纬中国、源码资本、壹叁资本在内的这些独角兽“猎手”们的助推 。
风口上的美瞳赛道正愈发拥有“中国风”的气质 ， 这是国际巨头占据全球90%以上隐形眼镜产品市场份额背景下的一股值得关注的新风 。
随着生产技术、品牌意识与运营能力的全面跃迁 ， 以及随着美瞳“出圈”成为兼具彩妆市场属性的颜值经济热门标的 ， 越来越多的中国本土美瞳品牌开始在一众欧美、日韩大牌中脱颖而出 。
它们以中国这一未来全球第一大隐形眼镜市场为基本盘 ， 酝酿着又一个行业领域的中国“野心” 。
以短期抛美瞳为切入点 ， 撬动百亿隐形眼镜市场大生意
根据相关行业研究报告显示 ， 在2010-2017年 ， 中国隐形眼镜市场以17.6%的平均增长率领跑全球 ， 行业普遍预计国内美瞳市场规模已经达到百亿元 ， 中国隐形眼镜市场将很快成为超越欧美市场的全球第一大市场 。
但在中国美瞳消费市场不断火爆的背后 ， 行业玩家却在很长一段时间里都被海外品牌所占据 。
以强生、视康（爱尔康）、库博、博士伦为代表的隐形眼镜“四强”占据了全球隐形眼镜市场90%以上的份额 ， 而在四强之外 ， 日韩美瞳品牌又一直是颜值经济与美妆产业兴起的风向标 。
好消息是 ， 近些年来一些颇具声量的“国牌”也在不断出现在美瞳用户的视野中 。 随着资本的涌入、电商平台的力推以及相关技术运营能力的提升 ， 中国美瞳品牌也在以国潮、国牌的身份证明着自己的实力 ， 相信国内隐形眼镜行业孕育出属于我们自己的美瞳独角兽品牌已经为时不远 。
在此过程中 ， 短期抛美瞳产品或许正是本土品牌挑战国际巨头垄断地位的完美切入点 ， 因为在这一全新的消费趋势当中 ， 可能正隐藏着行业洗牌的密码 。
过去几年时间里 ， 美瞳市场流行的是以大直径、深色外圈等为代表的设计方向 ， 这也让美瞳被一些人贴上了“非主流”、“网红”的标签 ， 这不但限制了隐形眼镜市场在大众层面的爆发 ， 也让具备先发优势的欧美、日韩品牌牢牢占据了市场统治地位 。
但随着中国消费者迎来消费意识的不断升级 ， 特别是追求个性与品质兼顾的Z世代消费者成为主力军 ， 以短期抛美瞳产品等为代表的全新消费需求或个性化需求正显现出极大的发展潜力 ， 这是新兴国潮美瞳品牌趁势而起的良好契机 。
这里面蕴含的主要是以下两个维度的变化 。
一方面 ， 消费者正在经历全新的市场教育和需求升级过程 。
不同于之前国内消费者对美瞳产品普遍缺乏正确认知的境况 ， 现在越来越多的消费者对于隐形眼镜的使用、选择注意事项已经“门儿清” 。
以美瞳产品最基本的抛型选择为例 ， 市场上的美瞳产品抛型主要按时间进行分类 ， 有年抛、半年抛、月抛、双周抛、日抛等 ， 而消费者在使用时一定要充分考虑到佩戴舒适性、产品柔软度、使用卫生性、按期选择丢弃等问题 。
从眼部健康的角度来说 ， 美瞳产品使用时最应该关注的就是卫生问题 ， 在选择相关产品时 ， 首要选择短期抛周期的美瞳产品 ， 因为这样能够在频繁使用的过程中保证更加卫生 ， 这是短期抛美瞳产品成为近来热门美瞳品类的用户需求基础 。
另外 ， 并非越大直径的美瞳就越好 ， 美瞳颜色和花纹的适应性 ， 用户近视情况是否适合佩戴美瞳 ， 佩戴美瞳时间太长会对眼睛产生损害 ， 假冒伪劣美瞳产品安全风险很大......这些问题都已经从过去国内消费者普遍模棱两可的阶段 ， 进入到消费者关注阶段 。
目前 ， 越来越多的中国消费者开始谨慎选择半年、年抛这样的长期抛美瞳产品 ， 日本市场全面禁止半年抛产品、欧美市场很早就淘汰半年抛产品的先例也在让国内消费者的消费意识不断升级 。
消费者认知与需求升级之外的另一方面 ， 消费者也开始普遍意识到目前美瞳市场的不足之处 。
比如在目前的主流隐形眼镜品牌里 ， 日韩品牌虽然颜值靓丽、特色鲜明 ， 但代购和海淘模式之下常常会遭遇价格虚高、售后保障、假货层面的风险 。
同时 ， 传统主打品质、医疗属性的隐形眼镜品牌又在颜值和时尚属性上缺乏存在感 ， Z时代消费者对它们往往无感 。
这种变化催生了专业隐形眼镜垂直电商平台的兴起 ， 它们往往会选择以海淘和国内购等形式来为消费者搭建价格合理、正品保障、选择丰富的产品平台体系 ， 这其中的典型代表就是视客眼镜网 。
消费者意识和需求的变化推动了众多国货美瞳品牌选择以短期抛产品为切入点 ， 它们都想要以此来撬动国内百亿美瞳市场的“大生意” 。
国牌当自强 ， 这是一场没有硝烟的战争
目前已经在行业中脱颖而出的一些新国货品牌与目前全新的行业趋势正好形成“呼应” 。
比如前面提到的获得新一轮六千万融资的MOODY ， 它所瞄准的就是年轻消费者的差异化、个性化消费需求 ， 主推中小直径、短期抛美瞳产品 ， 强调过去的“大”美瞳时代并不一定是未来主流 ， 单眼皮、小眼睛也应该是隐形眼镜产品的聚焦 。
根据相关媒体报道显示 ， 在今年一月上线旗下产品之后 ， MOODY产品以三个单品就在天猫平台上实现了超过两千万的销售额 ， 增长十分迅猛 。
无独有偶 ， 在MOODY以新锐国牌引起关注之前 ， 一个叫“ForestMiracle乐森林”的国潮美瞳品牌早已收获了大量消费者的热捧 。
作为视客眼镜网在去年底开始主推的全新美瞳品牌 ， ForestMiracle乐森林主打“森系”美瞳产品 ， 它在满足Z世代消费者个性化需求层面同样获得了大量好评 ， 在森系风格的惊艳“颜值”之下 ， ForestMiracle乐森林主推含水量高的每日抛产品 ， 旗下多款彩色日抛、彩色月抛、水蓝日抛等短期抛美瞳产品实现了惊人的销售增长 。
值得注意的是 ， 在“国潮”品牌不断进步、切入更大美瞳消费市场的背后 ， 平台的推动力量不容忽视 ， 而这同样是中国品牌的优势所在 。
天猫、京东、拼多多等抢占世界电商“高地”之外 ， 中国的隐形眼镜垂直电商平台也吸取了国内电商飞速发展的经验 ， 实现在隐形眼镜领域的商业模式、专业背书、平台构建积累 。
比如近年在平台中力推新国货品牌的视客眼镜网 ， 它就构建起了立足全球的专业隐形眼镜电商体系 ， 在以视客海淘和国内购覆盖全球上百个主流隐形眼镜、彩色隐形眼镜及隐形眼镜护理液品牌之外 ， 也倾注了大量资源与流量推动新国货品牌的崛起 。
MOODY、ForestMiracle乐森林、视客眼镜网等中国品牌得以兴起的深层次原因在于它们能够满足新世代消费者对于美瞳产品需求的变化和升级 。 未来的全球隐形眼镜市场一定是一个兼具稳定供应链、“完美”材质、丰富颜值、生产与销售能力、专业售前售后与正品保障的所在 ， 在此过程中 ， 中国品牌能做的事情还有很多 ， 这是机遇注定也是挑战 。
需要指出的是 ， 目前在产品研发、生产与光学材质领域 ， 以强生、视康（爱尔康）、库博、博士伦等为代表的国际巨头仍然拥有着巨大的领先优势 ， 在更聚焦的高安全性、高舒适度、产品品控、产品成熟度等方面 ， 中国品牌和美瞳产业链要补的功课仍然还有很多 。
国牌当自强 ， 这是一场没有硝烟的战争 。 幸运的是 ， 我们已经具备了在市场、品牌、运营等重要维度的全球优势 ， 基础的产品研发、前沿领域研究等方面也在众多中国品牌与资本力量的推动下奋起追赶 。
以后的“视”界会是个什么样？这就需要美瞳新国货们的长久努力了 。
短期抛美瞳与本土品牌的崛起故事里，藏着隐形眼镜市场的中国野心
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【短期抛美瞳与本土品牌的崛起故事里，藏着隐形眼镜市场的中国野心】互联网、科技、商业与传播领域的不明觉厉 ， 都有穿透过去与未来的逻辑相关


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