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TCL通讯实现盈利又如何，还不是注定与国内市场无缘

TCL通讯实现盈利又如何，还不是注定与国内市场无缘
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作者：龚进辉
因为TCL电子（前身是TCL多媒体）发布的一则公告 ， 鲜少活跃在舞台的TCL通讯再度进入公众视野 。 今天傍晚 ， TCL电子发布公告称 ， 拟斥资15亿元 ， 向TCL实业收购TCL通讯100%股权 。
其实 ， 近年来 ， TCL通讯的身份归属一直在变 。 2016年9月 ， TCL通讯完成私有化；2019年1月 ， TCL资产重组在董事会获得通过 ， TCL通讯从TCL集团（现TCL科技）剥离；如今 ， TCL通讯很有可能被装入上市公司TCL电子 。
几经变迁下来 ， TCL通讯的身价也发生明显转变 。 私有化是其难得的高光时刻 ， 市值接近百亿元 ， 但随后便风光不再 。 2017年10月 ， TCL通讯向紫光集团、云南城投、VividVictoryDevelopmentsLimited转让49%股份 ， 转让价格为4.9亿元 ， 这意味着其估值仅为10亿元 ， 短短1年便缩水九成 ， 不禁让人唏嘘不已 。
如今 ， TCL电子开出15亿元的收购价码 ， 足足比3年前估值高出50% ， 诚意十足 ， TCL实业没理由不出售TCL通讯 ， 更何况还是出售给自家兄弟公司 。 因此 ， 我认为 ， TCL电子如愿收购TCL通讯的可能性很大 。
或许是TCL通讯在国内市场存在感较低 ， 不少人对其感到陌生 ， 陌生到不了解其具体经营状况如何 。 TCL电子CFO胡利华表示 ， 之前TCL通讯处于亏损状态 ， 但经过业务调整 ， 收缩亏损产品和区域 ， 优化人员和成本 ， 加大对5G等技术投入 ， 2019年已实现盈利 。
TCL电子CEO王成则透露 ， 目前TCL通讯主要聚焦海外运营商市场 ， 5G手机、平板电脑、智能连接产品都有不错的销售；中国市场的产品先评估 ， 再选择合适进入时机 ， 方案还在制订中 。 他相信 ， TCL手机业务今年可以保持盈利 ， 并提升TCL电子的毛利率 。
原来 ， 近年来 ， TCL通讯重心放在海外市场 ， 难怪国内用户对其无感 ， 以至于想不起其发布了哪些让人印象深刻的手机 。 这一点都不夸张 ， 从2018年至今 ， TCL通讯的确几乎没在国内市场进行布局 ， 甚至可以说处于缺席或消失状态 ， 不禁让人怀疑其是否打算放弃国内市场 。
【TCL通讯实现盈利又如何，还不是注定与国内市场无缘】众所周知 ， 国内手机市场竞争空前惨烈 ， 二度做手机失败的360掌门人周鸿祎深有体会 。 他曾直言 ， “手机行业里的友商意思就是干死你们 ， 所以我就退出了这么可怕的市场 。 ”与360手机一样 ， TCL通讯在国内市场的处境也极其尴尬 ， 长期活在巨头阴影之下 。
在营销大师杨柘操盘中国市场之前 ， TCL通讯先后推出么么哒系列和乐玩系列 ， 主打高性价比的入门级产品 。 当时 ， 千元机市场是兵家必争之地 ， 小米、荣耀风头正劲 ， 强敌扎堆之下 ， TCL通讯突围机会渺茫 ， 而且做的是赔本赚吆喝的买卖 ， 无法贡献可观的利润 ， 最终无奈放弃两大系列 。
2015年底 ， 杨柘的到来 ， 使外界看到TCL通讯自救甚至复兴的可能 ， TCL掌门人李东生也对其操盘TCL通讯寄予厚望 。 当时 ， 杨柘携18名高管空降TCL通讯 ， 品牌转型成为其首要战略 ， 推出“ToutCommeLaVie宛如生活”品牌理念 ， 试图用拼气质、拼情怀 ， 让TCL通讯摆脱低端品牌的形象 。
产品矩阵方面 ， TCL通讯主打T、C、L、V四大系列 ， 先后推出TCL750手机、自拍美颜手机TCL520 ， 以及面向商务人士的“剑胆琴心”TCL950 ， 覆盖高中低端市场 。 1年多下来 ， 杨柘主导的TCL通讯改革稳步推进 ， 品牌形象有所改善 ， 但手机整体销量并不尽如人意 。
曾有知情人士表示 ， “对于TCL手机国内糟糕的成绩 ， 李东生非常不满意 。 ”随后 ， TCL通讯进行一系列人事调整 。 2016年底 ， TCL通讯启动裁员计划 ， 裁撤北京团队 ， 涉及品牌、营销、销售等部门约数十人 ， 并传出杨柘被“架空”的消息 ， 其工作暂由TCL通讯中国营销本部常务副总裁黄万全接管 ， 这被视为杨柘离职的前兆 。
TCL通讯实现盈利又如何，还不是注定与国内市场无缘
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在我看来 ， 杨柘治下的TCL通讯在国内市场销量未达预期 ， 呈现节节败退之势 ， 他理所当然要对此负责 ， 但不能完全甩锅给他 。 其实 ， TCL通讯积弊由来已久 ， 想在短短1年内补齐短板、改头换面 ， 并做出一番成绩 ， 别说杨柘做不到 ， 换谁都无能为力 。
具体来看 ， 执掌TCL通讯期间 ， 杨柘充分发挥自己的营销才华 ， 但公司技术创新跟不上是一大硬伤 ， 缺乏核心技术支撑 ， 而这恰恰是留住用户的关键 。 无论是基础技术的储备还是前沿科技的研发 ， 亦或是工业设计的创新 ， TCL通讯都远远落后于华米OV等主流玩家 ， 纵然有高大上的品牌理念 ， 也难以受到用户待见 ， 既无法满足高端用户的需求 ， 也迎合不了中低端用户的趣味 。
换言之 ， 积重难返的TCL通讯面临的最大尴尬在于 ， 空有一副花架子 ， 却未形成技术壁垒 。 同时 ， TCL集团高层急于求成、缺乏足够耐心 ， 即战略短视 ， 无形中让杨柘压力山大 ， 无法找到有效的快速脱困之策 。 我认为 ， 李东生追求结果导向固然是好事 ， 体现出他对TCL通讯发展的重视 ， 但结果应该是打造好产品 ， 而不是过于看重销量 ， 给杨柘更多时间、机会去证明自己 。
只可惜 ， 杨柘没来得及证明自己便下台负责 ， 2017年2月 ， 改革失败的他黯然离开TCL通讯 ， 而残酷的手机江湖留给这家命运多舛的厂商破局空间已然不多 。 为了扭转TCL通讯的颓势 ， 2017年底李东生亲自挂帅 ， 并召回昔日爱将郭爱平从旁辅佐 ， 意在向公司内外传递将打一场翻身仗的积极信号 。
依稀记得2018年CES期间 ， 李东生信誓旦旦地表示 ， TCL不会放弃移动通讯终端业务 ， 绝对有信心做好 ， 他本人兼任TCL通讯CEO也是向外界明确表达这一点 。 不过 ， 有业内人士透露 ， 李东生只是名义上掌舵TCL通讯 ， 给团队信心 ， 但实际操盘手是郭爱平 ， 后者是TCL老臣 ， 为TCL通讯拓展海外市场立下汗马功劳 。
同时 ， 李东生只是空洞地强调有信心 ， 并未具体阐述TCL通讯的战略、打法 ， 也没在人事任命上让人眼前一亮 ， 实在难以让人相信TCL通讯可以谷底反弹 ， 更像是迷之自信 ， 只感动自己而已 。 果不其然 ， 李东生当初的豪言壮语 ， 1年后便被残酷现实上了一课 ， 而且是惨遭自我打脸 。
2019年1月 ， TCL集团将包括TCL通讯在内的众多资产打包出售给TCL实业 。 原来 ， 李东生高喊的绝对有信心 ， 不是做好TCL通讯 ， 而是把其整成弃子 。 甩掉这一包袱后 ， 他的重心逐渐向华星光电倾斜 ， 对TCL通讯的关心明显减少 。
种种迹象表明 ， 3年前杨柘离开后 ， TCL通讯并未做更好的自己 ， 相反进一步加速走向衰落 ， 既未拿出提振中国市场表现的计划 ， 也未推出让人眼前一亮的产品 ， 存在感低到近乎于用户脱钩 。
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不知你发现了没 ， TCL通讯和联想手机的处境很相似：聚焦海外市场却在国内市场快混不下去、更重视盈利而非销量、节流驱动而来的盈利含金量较低、一把手并未兑现当初打翻身仗的承诺等 。 说白了 ， 它们的日子都不好过 ， 而王成透露TCL通讯会选择合适时机进入国内市场 ， 我对其未来前景持悲观态度 。
要知道 ， 随着国内市场进入存量竞争 ， 中小玩家生存空间被巨头严重压缩的迹象愈发明显 ， 对于它们来说 ， 任何时候都很艰难 ， 压根就不存在“合适时机”这一说 。 别说TCL通讯一度退出国内市场 ， 即便其一直深耕 ， 4G时代没有成功杀出重围 ， 5G时代就能收复失地？不能说完全没戏 ， 但难度着实不小 。
话说 ， 就算TCL通讯今年继续保持盈利势头 ， 那又如何 ， 还不是阿尔卡特在海外市场打天下的功劳 ， 与国内市场关系不大 。 可以预见的是 ， TCL通讯注定与国内市场无缘 ， 过去如此 ， 未来亦如此 。


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