以柔风加码新能效竞争 TCL乘风破浪就现在
王源弟弟的花式才艺、沈腾的''沈式幽默''、张杰的海豚音…… ， 还有邓紫棋、邓伦等等30+明星大咖鼎力加盟 ， 半数娱乐圈助阵618直播 ， 而站C位的却是家电明星TCL 。 在今年的618 ， TCL首创综艺直播先河 ， TCL的智慧科技产品也融入各类节目与直播中 ， 用新颖的内容形式抓牢消费者眼球 。 在TCL全家电618大促中 ， TCL智慧健康柔风空调销售突破25000套 。
一场吸睛无数的综艺直播 ， 实现流量变现的背后 ， 本质是贴合用户需求的产品 ， 以此为根基 ， 营销模式创新才能结出丰硕的果实 。 TCL空调在6月16日以“智慧新柔风领跑新能效”为主题全线发售的新一级能效智慧柔风空调 ， 正是TCL空调揽获市场的关键因素 ， 而这也是TCL空调未来产品发展规划的核心 。
以“智享家的每一度”作为技术支撑 ， 到实现技术突破“懂你的智慧柔风科技” ， 通过技术创新 ， 实现更节能、更舒适健康、更智能的适应用户使用习惯 ， 结合能效升级 ， TCL空调柔风空调进入3.0时代 。
节能是本分 ， 舒适是本事
在新生资源稀缺 ， 进入存量竞争的空调行业 ， 顺应消费升级的趋势 ， 以用户为主导 ， 聚焦产品品质已经成为众多品牌谋求继续增长的重要途径；尤其是在互联网解构愈发深刻的背景下 ， 产品的优缺点往往会被无限放大 。
直到今天 ， “空调挡风神器”、“空调遮风板” ， 仍然是电商app的热搜词汇 ， 这就足以说明“空调吹风感”长期以来都给用户带来了困扰与不适 ， 很多用户一到夏天就会得“空调病” ， 或者出现头晕、颈椎不适等症状 ， 则罪魁祸首就是空调直吹 。
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TCL重新定义舒适空调
“节能是本分 ， 舒适是本事” ， TCL空调产品中心总经理熊军表示 ， 在空调领域 ， 高能效仍然是空调行业追逐的方向 ， 舒适健康已经成为空调行业更重要的发展方向 。 想要实现空调技术的真正创新 ， 就要把用户的核心需求放在第一位 ， 认真思考如何凭借创新解决用户痛点 ， 为用户营造舒适体验 。
TCL空调打造的“智慧柔风空调”系列 ， 率先研发出智能凉感柔风技术 ， 可开合仿生柔风叶片组成的层流柔风系统、柔风微孔、环抱送风、智慧双温区等共同建构成了TCL柔风的核心 ， 并以该技术为中心推出了以T睿、I涟、U润等系列为代表的“智慧柔风空调” ， 被视为是解决业界难题的“最优解” 。
从2018年的制冷柔风到现在的制冷制热均可实现柔风 ， TCL空调率先抓住新国标下空调行业的机遇 ， 聚焦气流舒适度 ， 柔风技术经过三次迭代升级 ， 产品矩阵不断壮大 ， 如今柔风已经成为TCL空调的标签之一 。 熊军指出：“未来很长一段时间 ， 我们都会围绕智慧柔风来做 ， 为用户营造最佳的舒适体验 。 ”
科技创新的本质 ， 是为用户体验而创新 。 当柔风与智慧相结合 ， 一个词语呼之欲出 ， 那就是“懂你” 。 今年4月TCL向用户表白：“爱到极致就是懂你” ， TCL空调聚焦产品舒适度 ， 不仅解决了传统空调风感不佳的用户痛点 ， 还率先实现了空调产品“主动服务” ， 将智能化与用户舒适健康紧密结合 ， 让“懂你”变得更加真实 。
行业洗牌来临 ， TCL提速新能效
空调市场已经进入以消费升级为主要特征的整合提升期 ， 行业迎来拐点 ， 调结构、战高端、寻求结构性增长成为主基调 ， 体现在产品上 ， 绿色节能、健康、智能等功能亮点走热市场 。 尤其绿色节能不仅是消费热点 ， 也是政策关注点 ， 即将到来的空调市场的能效升级意义重大 。
备受瞩目的GB21455-2019《房间空气调节器能效限定值及能效等级》(以下简称新能效标准)将于今年7月1日正式执行 。 至此 ， 将此前变频空调和定速空调能效标准合二为一的空调新能效标准 ， 终于落地 。 除了使能效落后的空调退出市场外 ， 新国标也提升了空调产品的整体能效 。 经过对比相同冷量段的新老国标APF值(全年能源消耗效率) ， 新国标1、2、3级比老国标变频1、2、3级均有0.5W·h的提升 ， 意味着能效标准整体跃升一个等级 。
几乎每一次空调新能效标准的推出实施 ， 随之而来的都是行业产品结构升级和新能效产品的占比提升 。 产业在线数据表明 ， 最近几年的空调分能效结构中 ， 一级能效空调的比例正在快速增长 ， 至2020年一季度已经跃升至23.0% 。 能效结构的逐年提升 ， 其背后是由政策推进专项竞争主导产生的变化 ， 多年来的能效政策调整 ， 使得头部品牌聚焦在变频空调和一级能效变频产品的竞争 。 据产业在线预测 ， 多方竞争之下 ， 变频产品所占比重将不断攀升 ， 至2020年将达到90% ， 成为空调行业发展主流 。
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TCL空调产品中心总经理熊军强调空调舒适功能的重要性
【以柔风加码新能效竞争 TCL乘风破浪就现在】TCL空调产品中心总经理熊军强调：“行业将会迎来一次大的洗牌 。 产品能效的升级 ， 相当于把整个行业的产品水平拉到一个新的高度 ， 有利于扭转整个行业低价低标低质产品竞争局面 ， 进入到高质量的发展时期 ， 那么消费者也能够享受到更节能舒适的产品 。 ”
面对行业的产品升级大潮 ， TCL空调自2017年起就开始摩拳擦掌进入能效升级阶段 。 熊军透露：“公司根据能效每五年升级一次的规定 ， 自2017年起关注政策动态 ， 进行产品能效升级的筹备工作 。 为进行产品能效升级 ， TCL空调在技术研发、生产线改造、智能装备升级等方面投入超1亿元资金 。 ”在新能效标准实施前夕 ， TCL空调新能效产品全线上市发售 ， 提速终端新能效产品的销售节奏 。
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在节能方面 ， TCL空调通过研发节能技术 ， 提升能效 。 目前 ， 一级能效1.5匹的35机从老一级到新一级提升了12.4%,3匹机提升了12.1% ， 入门等级新三级35机提升幅度达15% ， 三匹机提升幅度10.3% 。 TCL空调希望通过技术创新来控制成本 ， 同时将功能体验进一步提升 ， 将能效升级的产品走向消费者 ， 走向千家万户 。
汰旧换新 ， 玩转新营销
“新一级能效空调对比老一级能效 ， 一年节省的电费是一台冰箱一年的耗电量 。 ”熊军形象地诠释了新能效产品的节能效果：节能不再是纸上谈兵 ， 而是实实在在给用户带来生活的便利 。 这就是熊军所提倡的：“能效升级要能普惠消费者 。 ”
“普惠”这个词蕴含普及与实惠两层意思 ， 政策在加速整个空调行业产品升级的同时 ， 如何将新能效产品推广至用户层面 ， 这考验着每个品牌的市场营销能力 。
“我们必须要让新能效产品能够普及化 ， 不能因为能效升级 ， 我们的成本增加而提价 ， 消费者不能接受 。 我们在技术层面攻克了降本提效的瓶颈 ， 能效升级价格不会涨太多 ， 然后让能效升级能够普惠消费者 ， 而不因为成本过高 ， 导致消费者大量的去选择低能效的产品 。 ”熊军站在企业和用户的角度充分考虑了新能效产品普及的价格要素 。
价格是最直接的进攻市场的武器 ， 而并不是简单粗暴的降价 ， 多元化的营销形式踏浪而来 ， TCL就是那个乘风破浪的弄潮儿 。 尤其是在疫情后期的移动互联网大潮中 ， 以直播为代表的新营销模式席卷而来 。
熊军认为：“从电商直播营销 ， 到现在企业直播的庞大市场 ， 这也说明了我们的这种新的互联网营销模式的产生 ， 也会势必带来一场营销模式的变革 。 线上直播作为企业目前营销创新方式 ， 在大数据时代更加优势明显 ， 也实际成为企业营销舞台的主角 。 为此我们TCL也在寻求营销模式的升级变革 ， 助力客户实现快周转 。 比如说全面开展直播活动 ， 从产品培训到销售技巧 ， 从单一的销售渠道到全员的营销 ， 这些也都在开展 。 ”
就如TCL与苏宁联合举办的618综艺大促 ， 流量与销售双丰收 。 TCL空调在618期间的千万补贴活动 ， 更加拉进了新能效产品与用户之间的距离 。 TCL空调还将在接下来整个半年时间内推出新能效产品多样的促销活动 ， 从线上到线下能效升级不升价 ， 新潮新玩法 ， 直到2020年12月31日 ， 全面淘汰老能效产品 ， 全系列的产品切换至新能效 ， 熊军将此称为“汰旧换新” 。
2020年上半年 ， 空调行业虽承压前行 ， 但危中有机 ， 突如其来的新冠疫情和号称“史上最严”的空调新国标能效推动了空调健康、节能的进程 。 “我们的柔风空调全部都是新能效产品”熊军强调TCL空调已经实现了智慧柔风和高效节能的双重提升 ， 在整个行业实现新旧能效快速切换的轨道上 ， TCL空调按下了加速键 。
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