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「园区」红利期到来 这些园区打造电商直播产业带有方法

「园区」红利期到来 这些园区打造电商直播产业带有方法
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【中国园区体制改革创新系列报道36】
商务部大数据监测显示 ， 今年一季度电商直播超过400万场 。 直播带货频上热搜 ， “买它买它买它”俨然成为当下的网络热词 。
新冠肺炎疫情爆发以来 ， 直播带货在一定程度上助力中小企业复苏 ， 不少电商产业园选择了直播卖货的方式复工复产 。
虎门电商产业园：新生产方式应“疫”而生
在东莞虎门电商产业园 ， 4000多平方米的摄影基地被改造为直播场景 ， 近百间公寓变成直播间……
从“有单没人”到“有人没单” ， 疫情冲击下 ， 中国服装名镇虎门镇的服装企业经历着和别人类似的痛苦 。 然而 ， 一些企业靠直播“突围” ， “周周上新”、小批量、快速转单的新生产方式应“疫”而生 。
虎门镇是服装服饰的重要生产基地 ， 形成了职业女装、童装等优势产业 。 到2019年底 ， 全镇有2300多家服装服饰生产加工企业 ， 另有面辅料等配套企业1000余家 ， 服装服饰业年销售额超900亿元 。
据虎门服装服饰产业管委会的市场调查 ， 疫情发生后 ， 虎门镇九成以上有自主品牌的服装企业通过改变销售模式展开自救 ， 转向直播销售、抖音带货、网红带货、社群营销等 ， 外贸企业则通过阿里巴巴、亚马逊等电商平台拓展市场 。
“我们6万平方米左右的园区正在顺‘疫’蜕变 。 ”虎门电商产业园董事长王伟说 ， “园区内有300多家电商企业 ， 3月以来许多企业直播带货的效果很好 ， 订单猛增 ， 有的出现卖断货、不够卖的情况 。 ”
与很多实体商场人流不多的场景形成鲜明对比 ， 虎门电商产业园内人来车往 ， 非常繁忙 。 许多企业将设计、打版、直播这些关键环节都放在了电商产业园内 。
直播电商推动着生产方式的变革 。 东莞市奢姿服饰有限公司负责人张隐说 ， 由于实行“周周上新”吸引网上客户 ， 款式变化快、小批量生产成为取胜之道 。 公司组建了20多人的设计团队 ， 每周推出三四十个新款式 ， 依靠点击量、排名榜等大数据分析 ， 能够迅速掌握市场变化并返单生产 ， 基本不会有库存 。
虎门电商协会会长李鼎如说 ， 疫情洗礼下 ， 电商成为市场的新风向标 。 通过电商大数据分析精准获知市场需求 ， 迅速传导到生产企业 ， 不同企业间细化分工 ， 从面料、辅料、印花、洗水、成衣加工……快速响应 ， 每个单元都有供应链承接 。
「园区」红利期到来 这些园区打造电商直播产业带有方法
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凤凰山电商产业园：打造电商直播产业带
“早在去年就想布局直播产业了 。 我们在电商领域已经探索了五六年 ， 虽然小有成绩 ， 但我相信 ， 直播这个风口一定会让我们再上一层楼 。 ”近日 ， 山东凤凰山电商产业园负责人徐汝亮介绍说 ， 2019年下半年 ， 他在网上感受到了网红主播薇娅直播带货的巨大威力 ， 那时他就在思考 ， 产业园必须全力打造电商直播产业带 ， 给电商插上直播带货的翅膀 。
目前 ， 山东凤凰山电商产业园有电商企业300余家 ， 并以发展电子商务和跨境电商为主体业态 ， 聚集跨境电商企业30余家 ， 企业入驻率高达98% 。 “现在园区有几十家企业主打直播带货 ， 每天的直播是你方唱罢我登场 ， 热闹非凡 。 ”徐汝亮说 。
李守科的梓墨服饰公司是他和妻子一起开设的 ， 入驻山东凤凰山电商产业园才一年的时间 ， 就发生了可喜的巨大变化 。 “公司的使用面积有400平方米 ， 但现在已经不够用了 ， 我们希望尽快扩大到1000平方米 ， 进更多的货 ， 开展更多频次的直播” 。
现在正是直播的爆发期和红利期 ， 李守科说 ， 去年刚在这里进行直播时 ， 公司才几万粉丝 ， 如今粉丝量已有70多万人 。 “每天平均能卖出去6000单商品 ， 最高一天能销售1.6万单 。 再过一两个月 ， 我们有信心把销售量稳定在每天1万单 。 ”李守科对直播带货业务雄心勃勃 。
徐汝亮介绍说 ， 山东凤凰山电商产业园2015年投入使用 ， 园区占地2万平方米 ， 建筑面积16万多平方米 。 其中 ， 一期入驻的主要是电商企业 ， 二期则是现代化高档写字间、人才公寓、健身房、美食城、创意设计等服务电子商务和科技创新的高端配套 。
电商直播产业带的打造不能仅凭电商自我生长 ， 还需要园区的战略规划和长远布局 。 徐汝亮说 ， 产业园不仅和多家直播平台建立长期合作 ， 还邀请了专门的直播运营团队和网红培养团队 。
遥望电商产业园：把人、货、场高度融合
近日 ， 杭州余杭区政府宣布中国（杭州）直播电商产业基地正式落地 。 在这其中 ， 遥望电商产业园是重要一环 。
当天 ， 在杭州未来科技城鼎创蔚蓝中心 ， 拥有300多万名粉丝的快手主播李宣卓正在直播带货 。 而在同一层楼 ， 和他同一时间做直播的还有5名主播 。 直播间外大厅里的一块电子大屏上 ， 不断更新着各位主播的直播实况、交易数据、排名 。
遥望电商产业园负责人谢如栋介绍称 ， 电商园区第一期将规划200个直播间 ， 面积约3万平方米 。 功能分为两大块 ， 一是所有入驻企业有专属展厅直播间 ， 让品牌方更好地备货、去库存；二是成为“造星的梦工厂” ， 培养更多主播 ， 提供资金、供应链以及完整的培训 。
谢如栋表示 ， 直播产业园的设立 ， 主要是为了把人、货、场融合度做得更高 。 “要做好园区 ， 最主要的是要有自己培养的主播 ， 保证365天自己的主播有基础量给品牌方 ， 品牌方才愿意和你运营的园区合作 。 ”
疫情对服装产业链产生了较大冲击 。 一些小商家出现断货情况而大品牌商出现库存积压 ， 冰火两重天 。 不少品牌商开始寻求MCN（多频道网络）机构通过直播来消化库存 。
此前在接受投资者调研时 ， 遥望电商产业园曾表示 ， 未来产业园输出的是供应链能力 ， 包括其他MCN的网红托管代运营 ， 公司负责直播运营、场控、商品调配等 ， 与原有的MCN分成 。
在疫情之前 ， 遥望网络的直播品类主要是美妆、个护、零食等 。 而3月份之后 ， 也开始涉足服装品类 ， 2020年遥望网络直播业务会覆盖全品类 。
值得注意的是 ， 越来越多的平台开始切入直播电商业务 ， 遥望网络也开始布局一些新平台的直播业务 。 “我们喜欢建好模型之后买量输出 ， 计算投入产出比 ， 基本上属于理工科的做法 ， 有时候能赚10个点 ， 有时候只能赚1个点 ， 只要现金流模型匹配就可以” 。
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本文系《中国企业报》综合报道 。 编辑：米果 。
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