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7年打造品牌高质量增长标杆 10分钟读懂京东C2M模式背后的故事

_本文原始标题：7年打造品牌高质量增长标杆10分钟读懂京东C2M模式背后的故事
你是不是以为笔记本电脑、台式机等标品的“大件儿”从来都是京东618的唯一赢家？
NO ， 战报数据告诉你 ， 在刚刚过去的京东618中 ， 京东C2M（反向定制）模式推出的细分品类好物火热大卖：惠普战99系列台式机成交额同比增长180%、小度教育智能屏音箱新品销量环比增长超27倍、联想拯救者系列台式机开门红前半小时成交额同比增长20% ， 京东C2M再次不负众望地扛起了品牌销售大旗！不仅深受市场欢迎、得到用户一致好评 ， 而且成功成为助力品牌销售增量、打赢2020首场“回血”之战的不二利器 。
7年打造品牌高质量增长标杆 10分钟读懂京东C2M模式背后的故事
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联想拯救者系列台式机
作为如今被行业所称道 ， 成为一众品牌纷纷追捧的破局“新风口”——京东电脑数码C2M模式的缘起 ， 据京东负责人回忆 ， 始于一场平凡却有意义的访谈 。 “从来没有想到 ， 一批用户的到访竟是京东笔记本转变的起点 。 前几年 ， 电脑行业的持续性下滑 ， 引发了我们的思考与探索 。 为了主动破局 ， 我们邀请了来自各行各业的用户做客京东 ， 讲述他们各自与笔记本的故事 。 ”
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通过这场访谈和当时京东对海量消费者大数据的分析 ， 京东洞察到游戏市场中 ， 拥有轻薄边框的游戏本更受玩家欢迎 ， 于是迅速推动厂商合作 ， 与联想、惠普等知名品牌先后研发了联想拯救者系列、惠普暗影精灵系列等游戏本 ， 火热大卖 。
如今 ， 京东平台上40%的游戏本都是通过反向定制生产的 ， 像惠普暗影精灵系列、联想拯救者Y7000P、雷神911都是京东与品牌厂商打造的C2M“明星产品” ， 其中惠普暗影精灵系列游戏本累计销售已超百万台 ， 游戏本细分品类成为PC领域C2M模式成功的首次印证 。
此后 ， 京东C2M模式在电脑数码各细分领域内的高效复制便一发不可收拾 。 专为设计师、剪辑师等创意工作类人群反向定制的设计师笔记本电脑、为游戏人群研发上市的电竞路由器、电竞显示器等细分品类层出不穷 ， PC外设领域也大放异彩 ， 一次次的成功再次证明C2M尖子产品将带领京东、带领品牌走向发展的新高度 。
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然而这些不过是刚刚开始 ， 进入新阶段 ， 京东C2M模式还从用户群需求再细分、产品形态裂变等角度出发继续反推打造定制产品 ， 多维发散开拓更符合消费者潜在需求的爆款新品 ， 从而带动品牌获取市场新增量 ， 激发市场爆发更惊人消费潜力 。 京东聚焦二次元游戏人群联合华硕反向定制的二次元游戏本 ， 新品首发大受欢迎 ， 当日3分钟内便告售罄；而在音箱+屏幕摄像头新产品形态基础上研发小度教育智能屏音箱 ， 也凭借集智能音箱、学习机及家用监控为一体的小度AI黑科技+内容优势 ， 火热大卖 ， 在京东618电脑数码品类日当天销量环比增长超27倍 。
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可以预料的是 ， 面对不断变化的市场和消费需求 ， 京东还将携手更多品牌一起 ， 围绕消费者细分需求、供应链降本增效等多个维度 ， 强强联合、优势互补 ， 深耕京东C2M模式打造更多爆款热销产品 ， 满足消费者对美好生活的追求和向往 。
附：下图为京东电脑数码C2M成长树 。
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