江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

卖明星潮牌卖“吃鸡”款豪车，上海本土潮流网购社区“得物”凭啥受品牌商垂青

摘要：“得物”的重投入在哪里？
卖明星潮牌卖“吃鸡”款豪车，上海本土潮流网购社区“得物”凭啥受品牌商垂青
文章图片
今年6月 ， 有100多件国货潮流单品在得物App上首发 ， 包括运动鞋、T恤衫和各种配饰等 ， 中年人开闹钟上生鲜平台抢菜时 ， 年轻人同样开着闹钟抢购潮品 。
“得物”这家上海本土互联网平台 ， 前身名叫“毒” ， 如今成长为国内最大的潮流网购社区 ， 全国第六大零售电商 。 今年疫情期间 ， 平台社区用户增长超过4成 ， 也在一定程度上带动电商业务大幅增长 ， 日均活跃用户的激增让越来越多潮牌选择在得物上独家首发新产品 。 这个平台究竟有哪些过人之处 ， 让诸多品牌商纷纷垂青？
卖明星潮牌卖“吃鸡”款豪车，上海本土潮流网购社区“得物”凭啥受品牌商垂青
文章图片
得物App创始人兼CEO杨冰（中）
“热爱循环”带火品牌
【卖明星潮牌卖“吃鸡”款豪车，上海本土潮流网购社区“得物”凭啥受品牌商垂青】演员陈伟霆创立的CANOTWAIT_ ， 是上海本土街头潮流品牌 。 不久前 ， 该品牌选择在得物进行所有T恤、卫衣、运动裤等新品的全球首发 ， 所有单品在3小时内全部售罄 。
这个牌子最近最火的是一件姜黄色印花T恤 。 尽管购买专区早已显示无货 ， 但社区专区关于它的评论却越来越多 。 采访人员从用户评论中了解到 ， 这件T恤有着属于自己的“情感故事”——衣服的印花是一对情侣十指紧扣的特写照片 ， 照片拍摄于1967年 ， 没露脸的主人公就是陈伟霆父母 。 有人晒图留言说：“这幅照片的手势充满爱 ， 令人感动 。 ”也有人说：“温暖的黄色让人感受到 ， 爱是家庭的纽带 ， 无论何时何地何事 ， 家都是最好的港湾 。 ”看评论、买衣服、再看评论 ， “热爱循环”很快把单品和品牌都带火了 。
苏俄
卖明星潮牌卖“吃鸡”款豪车，上海本土潮流网购社区“得物”凭啥受品牌商垂青
文章图片
社区里的“买家秀”
艺人主理时尚品牌 ， 如今已成潮牌圈里主流玩法之一 。 不少明星品牌都喜欢与得物合作 ， 陈赫、薛之谦、罗志祥、李灿森、李晨、韩庚等明星 ， 纷纷携其主理的潮牌入驻得物社区 ， 并乐于将得物作为独家首发渠道 。 除此之外 ， 越来越多的小众设计师 ， 也开始在平台上崭露头角 。
仅今年6月 ， 平台新上架超过400个品牌的近万款潮流商品 ， 其中将近100款商品为全球独家首发 。 就拿最热门的运动鞋来说 ， 今年已有超过50款潮鞋上平台独家首发 ， 包括李宁、BAPE、吴建豪主理品牌xVessel等等 。
xVessel牌的“腰果花”帆布鞋 ， 原价2529元、券后价2379元 ， 尽管价格不菲 ， 销量却很好 。 流苏边饰、草写字母、厚底等细节 ， 重新解构了平凡的帆布鞋 ， 设计中藏有许多小巧思 。 品牌还给出“惊喜版本” ， 将会以1:10的配比随机发售“渐变彩色腰果花” ， 也就是说 ， 10名购买用户中 ， 有1名能收到限量版的变色款“腰果花” 。 不少用户一边开箱一边拍摄视频 ， “中奖”的就会第一时间到社区里“晒宝” ， 收获一份意外惊喜 。
卖明星潮牌卖“吃鸡”款豪车，上海本土潮流网购社区“得物”凭啥受品牌商垂青
文章图片
网友们晒出自己买的“腰果花”
聚集“购物潜力人群”
品牌商为何纷纷选择得物首发？得物聚集的用户群体 ， 或许是他们最为看中的资源 。
得物的用户画像 ， 简单描述就是：95后年轻潮流文化爱好者 。 据平台统计 ， 其75％用户是90后年轻人 ， 其中95后、00后最为活跃 ， 且男女比例为６：４ ， 是电商属性平台中为数不多的男用户比例反超女用户的 。
这个群体 ， 正是麦肯锡咨询公司所认为的“消费潜力人群” 。 其调研显示 ， 有一群人完全不受大环境影响 ， 依然逆势大胆消费 ， 全球仅占1/4的人群样本数、贡献了60%的消费增长 。 他们被称作“年轻购物达人”——95后 ， 环境压力不大 ， 身后有家庭支持 ， 很愿意为个人爱好花钱 。
卖明星潮牌卖“吃鸡”款豪车，上海本土潮流网购社区“得物”凭啥受品牌商垂青
文章图片
年轻人会把钱花在哪里？业内人士的观点是 ， 潮牌消费绝对排得上前三 。 就拿最主流的潮鞋来说 ， 一名普通年轻人可能有八双球鞋、其中至少一双可被称潮鞋 ， 如果是潮鞋爱好者 ， 那就上不封顶 ， 收藏上百双也不稀奇 。 得物App创始人兼CEO杨冰就是一名潮鞋爱好者 ， 他认为年轻人“消费升级”的根本 ， 在于把功能性产品逐渐转变成了“具有精神价值的产品” ， 如同80年代的喇叭裤、蛤蟆镜、烫头发 ， 与当下青年的潮鞋诉求 ， 本质上是相似的 。 他们都是年轻人 ， 用一些外化的产品符号 ， 来进行自我审美的表达和精神追求的方式 。
疫情让年轻人买潮品的兴致“不减反增” 。 疫情刚刚开始的2月1日 ， 得物上新发售的一款929元AirJordan1Mid‘ChromeWings’女款耐克镭射潮鞋 ， 一个月内迅速卖出2万双 ， 甚至比疫情前类似商品更好卖 。 平台上还有一个有意思的“潮流商品发售日历” ， 自带提醒功能 ， 可以让年轻人“上闹钟”抢首发 。 但年轻用户蜂拥而至 ， 并非只为买买买 ， 平台社区用户也增长超过4成 ， 话题广场里#每日穿搭挑战、#宅家晒球鞋等话题异常火爆 ， 越是不能出门 ， 自我表达和社交的冲动越是强烈 。 QuestMobile大数据公司在春节期间的数据显示 ， 国内各大APP中 ， 得物日均活跃用户增长排名前十 ， 仅次于买菜APP 。
对于用户来说 ， 线上首发也开启了一种更加公平的新模式 。 一些潮流爱好者告诉采访人员 ， 疫情前 ， 潮品首发往往在线下门店 ， 采用消费者排队抽签的销售方式 。 但抽签的不透明、黄牛的挤占以及卖方的强势地位 ， 都让消费者感到“非常不友好” 。 疫情后的越来越普遍的线上秒杀 ， 显得更加公平而便利 ， 还可以快速聚集起全国各地的潮流爱好者 。 业内人士觉得 ， 通过这种模式 ， 潮流平台很可能成为电商和社区的最佳融合空间 。
“重投入”用户体验
买潮品 ， 最怕买到假货 ， 得物在这方面的“重投入” ， 一定程度上解决了问题 ， 这也是其与所有传统电商平台的区别所在 。
杨冰表示 ， 对现有的用户需求和体验 ， 得物做得“非常重” 。 不只针对鞋 ， 从平台上发出的每一件商品都会经过多位专业人员的查验鉴别 ， 通过之后才会寄送到消费者手中 。 平台有一批重要的“鉴别师” ， 他们拥有多年潮流商品鉴别经验 ， 通过对海量球鞋、服装、配饰、潮玩和数码产品进行系统性研究 ， 包括资料收集、数据对比、档案建立、样本拆解和仪器检测等 ， 为用户提供每一件商品的鉴定服务 。
许多用户告诉采访人员 ， 得物的“开箱体验”也让人感到愉悦 。 所有商品都会装在得物的专属纸板箱里 ， 配有包装盒、品牌胶带、鉴别证书和防伪扣这“防伪四件套” ， 鉴别证书的唯一数字ID为商品建立身份识别体系 ， 方便用户验证商品信息 。 有不少用户还专门晒出具有夜光效果和香氛工艺的防伪扣 ， 感叹“技术真香” 。
起初 ， 得物App初版以资讯App上线 ， 帮助年轻人了解球鞋文化和潮流资讯；随后 ， 得物App专注打造国内主流运动鞋互动社区 。 2017年 ， 得物上线交易功能 ， 基于对潮流文化的了解和对年轻人的消费洞察 ， 平台首先将潮流品类从球鞋类拓展至服饰类 ， 后又引入与年轻人兴趣爱好相关的潮玩手办品类 ， 再到数码3C及美妆等 。
卖明星潮牌卖“吃鸡”款豪车，上海本土潮流网购社区“得物”凭啥受品牌商垂青
文章图片
raoyong是在得物上第一位下单的用户 ， 得物把其ID用在了其中一个会议室
今年5月开始 ， 平台还“玩”起了豪车 ， 上线宾利、阿斯顿马丁和玛莎拉蒂三大品牌豪车 。 其中 ， 参与发售的车型包括“吃鸡”游戏同款玛莎拉蒂Ghibli、007系列电影常客阿斯顿·马丁DB11、宾利收官之作欧陆GTW12 ， 售价从80万至400万元不等 ， 均为稀缺配色现车 ， 下单无需等待就可以提车 。 这也折射出得物的选品立场——始终坚持符合年轻消费者的喜好 ， 帮助他们彰显个性 ， 满足对美好生活的向往需求 。


    推荐阅读


    上一篇：微信支付宝绑定了银行卡的请注意这两点，不然密码形同虚设

    下一篇：一片闪存晶圆有多大存储容量？固态硬盘多久能达到0.2元/GB？