推销员的举手之劳，换来的却是万元订单，你能吗
近日 ， 河南郑州一家硅谷商场里上演了这样一幕 。 一位七旬老人为了下载歌曲转了大半个商场 ， 无人问津 。 一家电脑店的销售员见状 ， 免费为老人下载了歌曲 ， 歌曲下载好之后 ， 老人拿出20元准备交给这位推销员 ， 可推销员说了免费服务 。 一周之后 ， 老人带着孙子再次进店 ， 并购买了21台办公电脑 ， 价值五万元整 。 
文章图片
为什么这位推销员做了一件举手之劳的事情 ， 却能拿下五万元订单呢？这样的例子多吗？还真的不少 。
如果你是那位推销员 ， 你也会这么做吗？
【推销员的举手之劳，换来的却是万元订单，你能吗】不得不说 ， 促成这笔交易有一定的运气存在 ， 如果推销员放弃给老人下载歌曲 ， 恐怕这份订单注定与他无缘 。 还有一些网友说自己也经过类似的事情 ， 鉴于这个真实的案例 ， 我们能从中学到什么？
文章图片
一、卖产品之前先卖人品
比销售技巧更重要的是我们的人品 ， 顾客跟我们第一次接触时 ， 要让顾客感受到我们的真诚、尊重、亲和 ， 这是销售的开端 。 顾客为什么会买单？是源于信任 ， 而信任又是建立在人品基础上的 ， 做不到这些 ， 顾客不可能跟你买；
文章图片
二、优质的服务不是靠嘴而是靠心
通常推销员都会把重点放在介绍产品特性上 ， 对于服务二字不单单是了解的不透彻 ， 而且也低估了服务的重要性 。 殊不知现在同类产品的差异越来越小 ， 你凭什么让顾客选择你而不是别人呢？顾客购买的先决条件由喜好决定 ， 而服务则恰恰是打动顾客内心的敲门砖 ， 所谓服务就是要售卖人心 ， 你得到了顾客的心 ， 顾客必然会选择你；
文章图片
三、机遇就躲在服务里 ， 你能否把握的住
推销员每天都在接待顾客 ， 这些顾客有可能会成为你的合作伙伴、有可能会变成你的朋友、也有可能变成你的贵人 。 请不要忽视你身边的任何一位顾客 ， 因为你不知道他背后的人能为你创造多大的利益 。
现在的推销员大多都是急功近利的一类人 ， 只看到眼前 ， 却不管以后 。 当利益摆在眼前 ， 谁都愿意抢着做 ， 殊不知 ， 那些成功的人都是先做了在说 ， 因此这些成功的人得到了那些别人看不到却想要的东西 。 
文章图片
日常推销工作中 ， 你是否也有过类似的情况呢？
欢迎关注牛人讲 ， 每天为大家分享最实用的销售技巧 ， 更多内容持续更新 ， 欢迎关注 ， 转发 ， 评论 ， 谢谢！
推荐阅读
- 腾讯控股的保险代理平台“微保”被深圳银保监局处罚
- 成龙的功夫是杂技，洪金宝胖的不灵活，周比利评价两人实战能力
- 凉茶|凉茶最大的问题不是添加西药，而是冒充饮料
- 台风|里弗斯谈独行侠：不会忽视有联盟前五球员的球队
- 高考遇洪水,交警铁骑送 景德镇考生的＂国宾待遇＂
- 未来的大学生活“长啥样”？ 来看学长为你写下的万字指南
- 不起眼的朗姐|和老人出去旅游，为什么会觉得心累？网友：只要老妈身体允许以后还要带她去，哈哈哈哈
- 粤游记|旅游就该诗酒趁年华，带你一起到东京，我们玩点不一样的！
- 三分钟游世界|云南新走红一座公园，门票高达100元，但去过的游客都说好
- 识别“95”号段中的“李鬼” 这些小技巧要掌握!