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壹玖观点 | 收缩品牌还是扩张？

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【壹玖观点 | 收缩品牌还是扩张？】产品好和服务好 ， 可以让品牌迅速找到潜在消费人群 ， 加速品牌扩张 ， 让消费者成为品牌的忠诚信徒 。 那么如何向消费者精准简洁传达自己的品牌呢？此时就需要一个聚焦点 ， 尽可能用一句话来概括你的品牌是什么 ， 有什么特点 ， 有什么样的品牌信息和品牌定位 ， 从而完成品牌建设和品牌扩张的目的 ， 形成品牌营销的触点 。 袁老师曾说 ， 收缩焦点 ， 品牌才会更强大 。
星巴克用短短几年时间 ， 就成为美国最有名和最流行的一个品牌 。 它是如何做到的呢？
壹玖观点 | 收缩品牌还是扩张？
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收缩焦点 ， 精准把握消费者需求 。 美国的每一个小城镇都会有一家咖啡店 。 在一些大城市和城镇上 ， 你会发现每隔一个街区就会有一家咖啡店 。 那么 ， 在一家咖啡店里你会发现有哪些吃的呢？各种各样 。 早餐、午餐、晚餐 。 烙饼、松饼、热狗、汉堡包、三明治、馅饼、冰激凌 ， 当然还有咖啡 。 霍华德·舒尔茨凭借着一股难以置信的商业创造力 ， 开了一家咖啡专营店 。 换句话说 ， 他收缩了焦点 ， 专业经营咖啡 。 现在 ， 舒尔茨创建的星巴克已经成为一家快速增长的连锁店 ， 每年营业收入达到数亿美元 。
还有 ， 微软Microsoft拥有全球市场上台式电脑操作系统90%的份额 ， 英特尔Intel拥有全球微处理器市场80%的份额 ， 可口可乐Coca-Cola拥有全球可乐市场70%的份额 。
所以 ， 为了主导一个品类 ， 企业必须收缩品牌的焦点 ， 让这个焦点形成一个能够占领人们头脑的品牌概念 。 这样 ， 在人们的心里 ， 品牌就会有一个属于自己的代名词 。
那么 ， 为什么很少有人想要收缩他们的品牌 ， 反而想要扩张他们的品牌呢？
这是因为他们看到了成功的公司并被误导 。 他们认为这些公司的成功是因为他们正在扩张 。 实际上 ， 就像富人买昂贵的房子 ， 在高档的餐厅里吃饭 ， 他们驾驶着劳斯莱斯 ， 戴着劳力士 。 普通人就跟着购买昂贵的房子、劳斯莱斯汽车和劳力士表 ， 这能使你变得富有吗？恰好相反 。 这只能使你变得更穷 ， 甚至破产 。 大多数的人都在错误的地方寻求成功 。
如果一个人想变得富有 ， 就必须做富人们在变得富有之前所做过的事情——你必须找到他们是如何致富的 。 那么如果想拥有一家成功的公司 ， 就必须去做成功的公司在成功之前所做过事 。
那就是收缩自己的焦点 ， 聚焦经营 ， 这样公司才能精准地专注于自己的品牌研究 ， 品牌的发展才能具有针对性 ， 才能更贴近消费者的需求 。


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