一个卖粽子的故事告诉你：利用人性的贪婪赚钱，这才是富人的思维
很久以前 ， 有条热闹的早市 ， 每天天不亮大车小车纷纷而至 ， 水果果肉密密麻麻摆成一溜 ， 买菜的人你来我往 ， 熙熙攘攘 ， 而在这吵吵杂杂之中 ， 声音最响亮、最干脆的便是穷人卖粽子的吆喝声 ， “卖粽子来”——“来”字的音调就像唱京腔一样 ， 拉的格外长 。
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吃粽子是慢工细活 ， 白天淘米洗叶包粽子 ， 晚上生火烧水烀粽子 ， 这一忙乎起码要到晚上十一二点 ， 次日清晨才能出锅装箱赶到集市 。 穷人的生活就像一台被上了发条的时钟 ， 起早贪黑 ， 常年累月地在这种辛苦而又忙碌的日子中度过 。
岁月在严寒酷暑中流逝 ， 这条热闹的街市依旧能听到穷人的吆喝声 ， 只是他的背渐渐弓了 ， 声音略显低沉 ， 步伐开始沉重 ， 京腔也没那么干脆响亮 ， 收摊的时间也比年轻时早了许多 ， 常年劳苦也让穷人落下了病疾 。
多日后 ， 穷人躺在床上 ， 呻吟出最后一声“卖粽子……来” 。
穷人来到天堂 ， 他觉得老天爷不公平 ， 凭什么自己起早贪黑的干活 ， 还要饱受饥饿、病痛、寂寞和严寒 。 为什么不能像富人那样 ， 过着自由、潇洒和幸福的生活 。
穷人要求投胎后能与富人平起平坐 ， 干一样的活 ， 吃一样的苦 ， 如果富人还能富有他就认命 。
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转世后 ， 穷人又来到人间 ， 有了上一辈子的教训 ， 他决定每天再早起一会、决不贪睡 ， 赚来的钱要存好 ， 决不胡花 ， 穷人还决定 ， 将粽子卖的再可口一些 ， 而且要把价格降到最低 ， 这样他每天就能多卖一些 。
事实证明 ， 穷人的销路非常好 ， 每天的报酬要是他前世的几倍 。 穷人很得意 ， 开始娶妻纳妾 ， 过起看似富人的生活 。
富人没有经验 ， 粽子价格也比穷人的高出很多 ， 而且起了非常洋气的招牌 ， 但一天下来 ， 富人站的腰酸背痛还卖不出去几个 ， 钱赚的不多 ， 但还是攒着 。
转眼几周过去了 ， 富人有了一定积蓄 ， 他去集市转了转 ， 找了两个穷人 ， 并告诉他们：我的粽子是全镇最有名气、最好吃的一家 ， 而且准备以“连锁销售”的方式卖到到全国各地 ， 只要你们愿意和我干 ， 我出当地双倍的价钱雇佣你们吃香喝辣 。
两个穷人一听 ， 乐坏了 ， 每天使劲吆喝为富人卖粽子 ， 富人一边监督一边激励 ， 今天谁卖的多谁就有额外的奖励 。 在这种激励与探索中 ， 虽然销路不是很好 ， 虽然有议论声 ， 但招牌和名声渐渐小有威望 。 富人相信只要有销路 ， 就说明有人认可；只要在议论声中坚持卖下去 ， 就有更多的人买下去 。
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依靠口碑和诚信 ， 富人将赚来的钱再雇佣几个穷人 ， 并告诉他们 ， 今年谁能取得全镇第一名的营业额 ， 就有机会去邻村开分店 ， 当店长 。 几个穷人一听 ， 使劲才华学术 ， 刻苦钻研销售的方法 ， 研究当地饮食习俗 。
【一个卖粽子的故事告诉你：利用人性的贪婪赚钱，这才是富人的思维】在探索中 ， 富人的招牌在当地越来越有名气 ， 并且掌握了成功开分店的方法 ， 富人招揽天下英雄好汉“免费加盟 ， 免费培训” ， 而富人只从中抽取一点利润 。 不久以后 ， 富人的招牌遍布全国各地 。
自此 ， 富人的生活不再像一开始时那样“每天起早贪黑睡不好 ， 不用站到腰酸背痛 ， 不用体验下雨阴天没生意的滋味 ， 更不用享受体态多病的晚年 。 ”而穷人呢 ， 依旧是靠体力和时间拖家带口的卖粽子 ， 无非是加大了两者之间的投入比例 。
不在于你一个人能干多少事 ， 而在于你能整合多少人愿意为你干一件事！穷人用一辈子的苦换一时的享乐 ， 富人用一时的苦 ， 换三代的福运 。
而投资这件事 ， 说起来简单 ， 做起来却并不容易 。 就好比一起德州扑克 ， 什么时候该加注 ， 什么时候该退出 ， 你不仅要考虑自己的底牌和筹码 ， 更要猜测对手的行动 。 偶尔要以小搏大 ， 偶尔应以大压小 ， 掩饰自己 ， 迷惑对手 ， 才能获得最终的胜利 。
著名投资者吉姆.罗杰斯对做交易时的耐心做了更生动的描述:“我只管等 ， 直到有钱躺在墙角 。 我所要做的全部就是走过去把它捡起来 。 ”换句话说 ， 除非他确定 ， 交易看起来简单得就像捡起地上的钱一样 ， 否则就什么也别做
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从收心、守心到修心 ， 三者是循序渐进的关系 ， 很多情况下 ， 让自己心甘情愿地做一个“傻子”是一件很难的事情 。
当然 ， 只有不断地做减法 ， 用规则来限制自身的欲望 ， 一个成功者的思维、心态才能从杂多走向纯粹 ， 从复杂走向单纯 。 就像著名音乐人高晓松说的：读万卷书才看得清皓月繁星 ， 行万里路才能回到内心深处 。 做到这一点成功离我们就不远了 。
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