35岁成中国首富，12年牢狱过后，黄光裕能否再打一个翻身仗？
_本文原始标题：35岁成中国首富 ， 12年牢狱过后 ， 黄光裕能否再打一个翻身仗？
文章图片
作者丨杨丽
编辑丨李阳阳
图源丨图虫
“从个人的角度来讲 ， 我不喜欢做买卖 。 17岁做买卖 ， 是为了养家糊口 ， 后来 ， 误打误撞创办了国美 ， 并把它变成了一种工作 。 如果能重来 ， 非得做买卖 ， 可能也不会做零售业了 。 ”
文章图片
图片来源：视频截图
这段话是黄光裕曾经在央视《对话》节目中的原话 ， 这个“不喜欢做买卖”的少年曾经白手起家 ， 一手缔造了国美帝国 ， 八十年代成为万元户 ， 在电商巨头阿里京东崛起之前引领电器行业 。
分别于2004、2005和2008年三度问鼎胡润百富榜大陆首富 ， 一次福布斯中国富豪榜排名第一 。
自2008年被拘 ， 因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪于2010年入狱服刑 ， 身陷囹圄仍能遥控国美帝国 ， 七次“被出狱”涨停国美概念股 。
12年后 ， 黄光裕“归来” ， 市场对他最大的关注点 ， 仍然是这位昔日的“零售大亨”是否会再掀起零售行业又一次腥风血雨？
文章图片
从4000元到身家百亿 ， 35岁问鼎中国首富
黄光裕 ， 又名曾俊烈 ， 于1969年出生于广东汕头市朝阳县铜盂镇凤壶村 。 那是一段“赤贫”岁月 ， 因此 ， 幼时的黄光裕就开始跟着哥哥黄俊钦上街捡垃圾 ， 贴补家用 。
十几岁时 ， 黄光裕和村里其他人一道做起了家电的生意 ， 据说 ， 当时的黄光裕很有做买卖的天分 ， 货到了他的手里就没有出不了手的 。
1985年 ， 黄光裕16岁 ， 也正是这一年 ， 他从学校辍学 ， 带着一批家电跨越两千多公里 ， 跟着哥哥从汕头出发来到内蒙古 ， 正式做起了生意 。
中途做了什么生意不得而知 ， 黄光裕曾经在采访中称 ， 自己当时什么生意都做 ， 什么赚钱做什么 ， 一年下来 ， 哥俩攒下了4000元 。
1986年底 ， 黄光裕和哥哥离开内蒙古 ， 打算从北京回汕头 ， 阴差阳错 ， 滞留在了北京几天 。 那时候的北京、西单、王府井百货已经开张 ， 改革开放的春风让每一个到这里的人都能感到滋润 。
此前从未到过北京这样大城市的黄光裕 ， 感觉“北京大得不得了” 。 在北京滞留的那几天 ， 闲着没事和哥哥在北京去逛在老家和内蒙古都很少见的电器行 。
当时的中国 ， 各种先进的家用电器开始走进寻常百姓家 ， 电视、录音机的渴求在当时是一股潮流 。
一次偶然 ， 他们发现在前门珠市口这样的黄金地段 ， 一家“国美服装店”生意却很冷淡 。 揣着在内蒙古赚的4000元 ， 黄光裕和哥哥四处又借了3万元 ， 最终在北京前门珠市口420号盘下了那个100平方米的国美服装店 ， 开始还卖了一段时间服装 ， 但后来很快就决定改卖“电器” 。
那时候 ， 黄光裕也琢磨过做食品生意 ， 但当时人们的消费水平没有达到那个程度；做服装生意 ， 有面料、季节性的讲究 ， 他也不太懂 。 而家电相对稳定 ， 他觉得比较适合自己 。 而且当时的家电业是有货不愁卖的行情 ， 只要你能进到货 。
几个月后 ， 小小的国美电器就这样开起来了 。 由于当时电器好卖 ， 因此 ， 很多商家都会借机抬价 ， 但黄光裕和哥哥选择的是“坚持零售 ， 薄利多销”的经营策略 。
但黄光裕后来对人讲 ， 这样做是被逼的 ， 因为当时的电器许多还是国营商家 ， 实力、渠道都比国美强 。 作为一家实体企业要想办法吸引来客户 ， 必须有自己的优势 。
而且在经营这家小店的过程中 ， 黄光裕从母亲那里继承来的经商天分和眼光开始显现 。 1991年 ， 黄利用《北京晚报》中缝广告打出“买电器 ， 到国美”的标语 ， 每周刊登他们销售电器的实时价格 ， 这个策略成功地让国美在北京家喻户晓 。
要知道 ， 当时几乎没有电器行打广告 ， 而且在那个时代人的观念里 ， “卖不出去”的东西 ， 才需要打广告 。
文章图片
图片来源：图虫
具有超前眼光的黄光裕的家电生意越做越大 。 到1992年 ， 国美已经是珠市口最大的民营电器行 ， 而且 ， 充满想法和野心的黄光裕又想出了开连锁店的方式继续扩张版图 。
次年 ， 黄家两兄弟在北京就拿下了五六家连锁店 ， “国美电器”自此诞生 。 但也在这一年 ， 兄弟俩因为经营理念不合分家了 ， 分到“国美”这块牌子和几十万美金的黄光裕继续他的家电生意 。
1996年 ， 长虹、海尔等国产品牌崛起 ， 黄光裕敏锐地觉察到自主品牌可能将占据中国主要的电器零售市场 ， 且相较进口商品成本低廉 ， 于是 ， 他快速将当时国美在北京的十多家店全换上了国产品牌 。
这种产品思路一直持续到国美帝国的构建 ， 国产、合资品牌一直占国美销售品牌的90%以上 。
到1999年 ， 国美首次走出北京 ， 剑指天津市场 ， 并且在一年时间里就开店五家 ， 后来 ， 逐渐走向全国 ， 到2004年鼎盛时 ， 他掌握着200家卖场 。 也是这一年 ， 国美以借壳方式登陆香港联交所 ， 黄的个人资产也在那年突破百亿 ， 年仅35岁便问鼎中国首富 。
那是国美的辉煌时代 ， 除了零售之外 ， 黄光裕开始涉足地产和金融 ， 并在随后的几年里通过收购的方式进一步扩大版图 。
在2004年到2008年间 ， 他们先后收购了哈尔滨黑天鹅、深圳易好家、武汉中商、江苏金太阳、陕西蜂星等 ， 逐步成为中国电器零售的霸主 ， 黄本人也在这几年间3次问鼎胡润百富 。
时至今日 ， 黄光裕的身家依然是百亿级别 。
文章图片
狱中12年仍指点江山 ， 却无法抗衡天下大变
2012年时 ， 电商市场开打“价格战”时 ， 刘强东接受媒体采访称 ， 不担心国美 ， 觉得国美可能不太有能力介入到这次价格战中 ， 因为其灵魂人物黄光裕在狱中 。
但据国美知情人士透露 ， 黄光裕虽然在狱中 ， 但国美的重要决定和战略决策 ， 都来自于黄光裕的直接意志 。
尤其是其夫人杜鹃复出、陈晓离开国美之后 ， 国美董事会只是黄光裕的“影子内阁” ， 杜鹃则是黄光裕的直接代言人 。
杜鹃自己也曾说过 ， 大方向由黄总定 ， 她只是辅助者和执行人 ， 每个月她都会探视黄光裕一次 ， 时间为半小时 ， 除此之外 ， 黄光裕对国美事务的指示只能通过批阅文件实现 ， 他会像小学老师批作业一样 ， 给下属的报告打分 。
据杜鹃透露 ， 2018年与拼多多的战略合作就是由黄光裕亲笔定夺的 。
拼多多与国美的合作主要涉及两个方面：资本与业务 。 简单来讲 ， 就是拼多多借钱给国美 ， 国美为拼多多增加商品品类以及家电供应链 ， 互相借力 。
在资本方面 ， 2018年4月19日 ， 拼多多宣布 ， 将认购国美零售发行的2亿美元可转债 ， 如最终全部行使转换权 ， 拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份 ， 约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62％ 。
在业务方面 ， 国美将“家.生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多 ， 为其提供更丰富、高质量的商品与服务 。
国美全量商品上架拼多多的同时 ， 双方还将联合规模化采购、定制化产品、联合营销、家电下乡 ， 形成线上线下流量联盟等方面展开全面、深入的合作 。
文章图片
【35岁成中国首富，12年牢狱过后，黄光裕能否再打一个翻身仗？】图片来源：图虫
这也是继2018年国美官方旗舰店进驻拼多多、拼多多与国美安迅物流合作等业务层面合作后 ， 双方首次以“可换股债券”方式形成深层次的战略合作 。
这项战略合作 ， 当时直接使国美股价一度大涨32.88% 。
对于当时的国美而言 ， “缺钱”是最大的难题 ， 与拼多多的合作无疑可以从资本和业务双方面都得到好处 。 这一点并不难理解 ， 因为在黄光裕离开的十年里 ， 国内家电零售格局发生巨变 ， 很多传统零售商都已经和互联网大厂联手 。
电商快速崛起 ， 人们购买电器的方式从线下开始转移线上 。 在这一赛道上 ， 京东凭借自建物流强势崛起 ， 曾经的最大对手苏宁牵手阿里巴巴 ， 身在狱中的黄光裕虽然仍旧可以进行“遥控” ， 但终究还是无法及时跟进 。
比如电商这件事 ， 国美并不是没有尝试过 ， 但因战略打法并无新意 ， 一系列转型和新业务并未提振国美的业绩 。
同时 ， 线下的业务也并没有实现新的增长 ， 对手的壮大直接导致的后果就是 ， 国美的市场份额在持续下滑 。
2017年 ， 京东已占到全渠道份额的26.5% ， 苏宁第二 ， 天猫第三 ， 国美则退居第四 ， 份额占比仅仅6.2% 。
到2019年 ， 国美在家电市场总销售中的份额剩下5.8% ， 约为苏宁的四分之一 ， 相比之下 ， 早在2008年的时候 ， 国美就已经把苏宁以外的中国市场其他电器连锁巨头永乐、三联、大中都收入囊中 ， 与苏宁两分天下 。
营收方面 ， 早在10年前 ， 国美的营收就已经超过500亿元 。 再看现在 ， 在2019年 ， 京东5769亿元 ， 苏宁2692亿元 ， 而国美只有不到600亿元 。
更重要的是 ， 从2017年到2019年 ， 国美零售分别亏损4.5亿元、48.87亿元、25.9亿元 ， 三年累计亏损79.27亿元 。
无论是从经济发展的角度 ， 还是对手的壮大来看 ， 整整十年时间 ， 国美整体上是退步的 。
文章图片
他51岁归来 ， 国美是否能打一个翻身仗？
“国美能否再打一个翻身战？”这是黄光裕出狱后外界最关注的的话题 。
国美现在还有什么？虽然掉了队 ， 但这十几年的苦心经营 ， 其基本盘还在 ， 品牌认知度、门店规模和物流体系都还在 。
实际上 ， 在黄光裕将要回归的日子里 ， 国美动作频频 ， 除了拼多多 ， 还和京东建立了合作 ， “曲线”绕回了竞技场 。
最新消息是 ， 2020年5月28日晚间 ， 京东宣布战略投资国美零售 ， 除了认购1亿美元（约合人民币7.15亿元）国美发行的境外可转债 ， 双方还将在供应链、物流等方面进行深度合作 。
而就在前一个月 ， 2020年4月20日 ， 拼多多再次以总计2亿美元的可转债对国美进行战略投资 。
如最终全部行使转换权 ， 拼多多将最多获配12.8亿国美新股份 ， 约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62% ， 成为国美零售外部的第一大股东 。
对于牵手京东和拼多多两大电商巨头 ， 国美内部高管对外表示 ， 和拼多多的合作更多是流量 ， 和京东的合作则是供应链和场景端的融合 。
根据协议 ， 双方将基于彼此多年沉淀的线上线下优势 ， 实现更加高效的协同和商品供应链的整合互补 ， 并将在物流配送安装服务上实现资源共享 ， 以及合作开展包括金融服务在内的全方位业务等 。
据了解 ， 作为一家超过30年的老牌线下零售商 ， 当下国美在全国有2600多家门店、数百个仓储中心、数万物流配送人员 ， 旗下安迅物流是综合物流服务供应商 。
主要是中大件物流配送 ， 在全国已拥有2186个仓库 ， 仓储面积300万平方米 ， 城市覆盖率达92% ， 拥有干线550多个 ， 支线760多个 ， 可做到4万余个乡镇无盲区服务 。
这样的硬实力 ， 其实是很多平台所不具备的 ， 从这个角度来看 ， 国美其实大有机会 。
黄光裕如今正式归来 ， 国美是否可以重回巅峰为未可知 ， 零售格局是否会被重新改变现也无法预料 ， 但几乎可以确定的是 ， 黄光裕一定会有所动作 。
无论他的动作是否一定会落在零售行业 ， 但就像黄光裕曾经在央视《对话》节目中所说的那样：做一件事情 ， 喜不喜欢不重要 ， 是不是专业 ， 也没那么重要 ， 重要的是 ， 你对这件事的感觉 ， 是不是有你的构思非常重要 。
因此 ， 无论做一个公司也好 ， 做一个行业也好 ， 它们只是一个载体 ， 只是达到目标的一个载体而已 。
我们更相信 ， 对于国美 ， 黄光裕是有感觉的 ， 他也必然会重新构思国美接下来的路 。
推荐阅读
- 成龙的功夫是杂技，洪金宝胖的不灵活，周比利评价两人实战能力
- 台风|今年第7号台风“海高斯”生成 或将明天登陆我国广东沿海
- the|新冠肺炎成美国第三大致死原因 仅次于心脏病和癌症
- 小区公共收益成为一笔“糊涂账”？定期公开收支是关键
- 科学探索|新技术能快速将海水变成饮用水
- 科学探索|揭秘星际物种起源：多个行星孵化器组成“生命之树”
- 科学探索|毒性更小：氧化铈纳米颗粒或成蛀牙克星
- 旅行路上阿|成都反差最大景区，一边是游客专属一边本地人最爱，门票相差4倍
- 旅行在路上啊|成都反差最大景区，一边是游客专属一边本地人最爱，门票相差4倍
- 小区公共收益成为一笔糊涂账？定期公开收支是关键