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联名定制手机还有机会吗？

EVA联名定制、兰博基尼定制、保时捷定制......近几年智能手机行业 ， 吸引了越来越多其它玩家入场 ， 包括但不限于体育、时尚、汽车等行业品牌 ， 甚至还有明星参与 。 联名手机的发布连绵不绝 ， 撩拨着粉丝们的神经 。
尽管智能手机行业内存在“用户粉丝化是个伪命题”的说法 ， 但联名定制不仅避不开“粉丝”群体 ， 恰恰还是厂商需要经营的对象 。 伴随智能手机市场负增长的 ， 还有厂商们对细分市场的重视 ， 联名定制便是策略之一 。
不过在联名定制机上有个现象 ， 一方面 ， 粉丝总是希望自己喜欢的品牌能够和使用的手机品牌联名 ， 另一方面 ， 大家更希望能够以合理的价格买到心仪的联名款手机 。 然而这两点似乎形成了一个悖论：既然是联名 ， 就必定有“稀有”的属性 ， 该属性自然对应了物以稀为贵的道理 。
联名定制手机还有机会吗？
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HUAWEIMateRS保时捷设计只是联名定制机玩了好几年 ， 到今天它还有机会吗？
明星联名定制可行吗？
不是每一瓶牛奶都叫特仑苏 ， 也并非每一次联名都能成功 。
联名玩法火爆一时 ， 就连明星也会参与玩票 。 或许很多人都已快遗忘 ， 2013年前后 ， 包括周杰伦、韩庚、崔健等明星在内 ， 都推出过属于自己的联名手机 。
明星联名定制机与明星代言手机有着根本上的区别 ， 前者强调“定制”二字 ， 有着鲜明个人色彩 ， 例如崔健的个人定制机“蓝色骨头” ， 机器就集成了大量崔健元素：崔健的音乐、相册、视频；而韩庚推出的手机则直接以自己名字命名“庚phone” ， 内置有“庚表情”等与韩庚密切相关的资源 。
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庚Phone发布会现场这属于比较用心的 ， 至少还往手机里添加了一些独有元素 。 不用心的联名定制 ， 就仅仅是冠一个明星的名头 ， 做贴牌机而已 ， 周杰伦的uGateU1手机 ， 除了内置UI有些许不一样 ， 外观只能说平庸 。
其背后自然与合作模式、分成比例等密切相关 ， 此处不究其细节 ， 否则明星不会主动出面对定制机大肆宣传 。 明星代言手机更多的是品牌方进行推动 ， 邀请明星对手机进行露出 ， 使用明星授权的个人元素 ， 包括但不限于名字、肖像、个人作品等等 。
最重要的一点则是定价 。 由于明星属性加成 ， 普遍的明星定制机都会比同款手机定价更贵 ， 在二级市场 ， 甚至会炒上天价 。 如果你对明星定制手机这个品类没有直观感受 ， 那么换成明星同款球鞋、衣服裤子就更好理解 。
在2013年那一波明星定制机里 ， 崔健的蓝色骨头手机定价高达3999元 。 此定价即便是放到今天 ， 都能买一台中高端的Android手机 ， 或者iPhoneSE了 。
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周杰伦后来选择了与OPPO合作推出R11s定制礼盒如此高的定价 ， 如果手机做得诚意不够 ， 那么只有真信仰的粉丝愿意掏这份钱了 。
如今结果摆在眼前 ， 没有一款明星定制机能够在智能手机历史上留名青史 ， 因其过度消费粉丝和玩票性质 ， 一定程度上还会影响明星声誉 ， 都是打一枪就没了踪影 。 而那些与明星定制合作的手机厂商到今天也几乎没了名分 ， 有的甚至干脆就是当年不知名的一些品牌 。 如崔健的蓝色骨头合作的是欧谷公司 ， “庚phone”背后是大唐电信旗下的“新华瑞德” ， 周杰伦则直接投资了Ucan 。
明星定制机这趟浑水 ， 尝试过便知道有多难 。 因此当后来者也想入局 ， 就多了一分慎重 ， 现在我们大多看到的都是明星代言 。
2014年 ， 王自健曾豪言要自己做手机 ， 但一年后成立了一家“玄乎科技”公司 ， 便再没了消息 。 直到2020年他出现在vivoiQOO3发布会的现场 ， 才给了回应：“放弃了 ， 怕给国产机丢人 。 ”
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王自健真的很喜欢手机以明星之力推动智能手机 ， 显然不那么靠谱 ， 成本太高 。 2016年OPPO砸重金找来火遍大江南北的TFBoys推出R9TFBoys定制版 ， 机身刻有“TFphone”字样 ， 并分为三小只不同版本 ， 配有各自的亲笔签名和定制UI ， 尽管限量1200台 ， 但定价与普通版R9持平 。 这样划算的合作 ， 到今天恐怕是无法再看到了 。
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TFBoys专属定制手机壳要卖货还是要品牌？
“联名定制”本身就建立在粉丝经济之上 ， 但从品牌方的角度来看 ， 耕耘粉丝经济是一把双刃剑 ， 它或许会让你卖货赚钱 ， 更多的是赔本赚吆喝 。
单就明星而言 ， 该明星自然拥有一定的影响力 ， 但影响力并不代表购买力 ， 俗称转化率 ， 明星联名定制行不通 ， 不如选择代言模式 。 如今直播电商异常火爆 ， 明星带货成为主流 ， 其中不乏有合作双赢的案例 ， 但也存在着大量转化率低下的情况 ， 刷单注水已经成为行业现状 。
因此厂商更多选择与明星合作代言、与其它品牌合作联名出圈 ， 追求的并非单纯的卖货 ， 而是提升品牌形象与影响力 ， 从而带来更长时间的收益 。 但这也十分考验厂商对合作方的选择 ， 类似2018年三星找来山寨Supreme进行合作的乌龙事件 ， 恐怕没有任何人想看到 。
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在遭到消费者嘲笑和谴责后 ， 三星电子放弃了与意大利Supreme的合作计划在这一方面 ， 国内厂商走过了很长的路 ， 其中OPPO和vivo代言人合作模式十分有名 ， 几乎国内的一线明星都与OPPO和vivo有过合作 。 事实证明该策略的确有效 ， 品牌的影响力在几年内提升 ， 并进一步带动销量 。 因此他们对卖货和品牌认识更加清晰 ， 操作联名定制机也更游刃有余 。
不过近两年 ， 明星代言模式有所降温 ， 大家纷纷瞄准了联名定制的玩法上 。 OPPO与兰博基尼、vivo与AlexanderWang、华为与保时捷设计、一加与迈凯伦等等 ， 都是大家熟知的联名合作 。
让我们把时间倒转回2016年4月 ， 华为推出P9系列手机 ， 宣布了与徕卡的合作 ， 双方一起对手机拍照进行调校 。 从此之后 ， 徕卡便于华为手机拍照深度绑定 ， 每一代华为手机镜头旁都能看到Leica的字样 。 有了徕卡加持的华为手机 ， 拍照质感上的确有那么几分“德味” 。
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HUAWEIP40Pro+此案例并非典型意义上的“联名定制” ， 但却是一个值得参考的合作样板 ， 因为双方都为合作项目花了相当多的时间与心思：要认真地创造不一样的产品 。
怎么做才有诚意？
联名定制款仅有噱头加成 ， 做一款贴牌手机 ， 显然不会让消费者满意 ， 而过高的定价又会被诟病收割粉丝 。 对于厂商来说 ， 在这件事上尺度拿捏到位 ， 是个技术活儿 。
以就近的OPPOAce2联名EVA为例 ， 双方都不是第一次做联名产品 。 OPPO似乎把以前明星代言的那股劲儿用到了IP联名定制上 。 目前兰博基尼版本和PANTONE潘通版本均已更迭两代 ， 代表产品是OPPOFindX系列与OPPOReno系列 ， 还有Ace系列去年也拉上了高达做联名定制 ， 实打实的联名狂魔 。 而EVA跨行业授权IP做定制的产品数不胜数 ， 手机产品也已经和夏普推出过两代联名定制机 ， 并一度被大众认为是EVA定制机的巅峰 。
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OPPOAce2xEVA因此双方合作的最终成果让人们都眼前一亮：定制元素从包装覆盖到了机身的设计 ， 他们需要为包装开模、敲定设计细节、充电器、数据线、耳机、手机壳、说明书都做了定制 ， 甚至发布会现场也是以初号机为背景 ， 可以说满足了大部分EVA粉丝的想象 。
就连EVA国内的IP代理商新创华的员工 ， 也称赞了OPPO对于OPPOAce2xEVA的态度 。 OPPO方面参与制作的人员 ， 90%都是EVA的粉丝 ， 对于EVA标志性的元素、字体、故事背景、作品内涵有着一定的认识深度 。 双方的合作也因此进行得很顺利 。
而OPPOAce2xEVA最终的定价也与普通版一样 ， 只是限量了10000台 ， 粉丝们买到即是绝版 。 即便当做普通手机买 ， 它都是值得的 。
如果你拿到手上还会发现 ， 这台手机不仅看起来一样 ， 摸起来也不一样 。 其背面玻璃采用了热锻玻璃工艺 。 模拟盔甲有着凹陷与凸起 ， 摸起来又是顺滑的手感 ， 这在市面上的普通手机玻璃后盖上很难看到 ， 与其它手机形成了鲜明的对比 。 之所以鲜见 ， 还是因为该工艺的成本太高 。 因此对于OPPOAce2xEVA来说 ， 定价与普通版一样 ， 成本却大大提高 ， 是一个早就确定的赔本买卖 。
类似OPPOAce2xEVA后盖工艺上的处理方式 ， 其它定制机上其实也能看到 ， 例如一加7TProxMcLaren版本、vivoX30ProAlexanderWang联名限定版、OPPOFindX2ProxLamborghini版本、HUAWEIMate30RS保时捷设计等等 ， 它们均为后盖的设计 ， 注入了新的工艺与理念 ， 而背后隐形的其实是成本的增加 ， 因此其中不乏有高出均价的定价 。
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OPPOFindX2ProxLamborghini与Ace2xEVA后盖采用了同样的热锻玻璃工艺这显现出厂商对于联名定制不同的定义 ， 有不提价的产品 ， 也有高溢价的产品 ， 前者要利用自身影响到目标用户 ， 扩大品牌影响范围 ， 后者本身不仅代表着独特 ， 更多是一个象征和品味 。 但它们都需要用诚意打动用户 ， 要么定价不变 ， 要么产品的设计与用料足够 ， 要么就是联名的对象本身就有极强说服力 。
【联名定制手机还有机会吗？】那么 ， 按照这个逻辑推下去 ， 各位觉得以后什么样的联名定制机有机会呢？


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