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团结奋斗 再创华为佳绩（华为连载2）

——与市场培训人员座谈 ， 1994年1月26日
这里收录了任正非讲话稿400余篇 ， 以后将逐一连载分享 。 从1994年到2018年 ， 从深圳、中国到东南亚、非洲、欧洲、美洲 ， 从研发、市场、服务到财经、人力资源、战略、内控与公共关系 ， 从交换机、通讯设备、移动终端到人工智能、物联网 ， 从2G、3G到4G、5G ， 从物理学、化学、数学到心理学、哲学 ， 从……到…… ， 穿越时空看华为大幕如何徐徐展开 ， 观任正非大家成长进化 ， 向优秀学习 ， 与时代共舞 。
团结奋斗 再创华为佳绩（华为连载2）
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这次在巴黎有幸去参观了阿尔卡特最大的工厂 。 德国、法国的一些通信厂家都把
华为列为第一合作伙伴 。 法国公司还要帮助我们将产品出口柬埔寨 。 我们需要国
际伙伴 ， 我们也要在关键技术上保持中国人的自立 。 这次C&C08被邮电部确认
为同类产品技术领先 ， 当然是用模糊的说法 ， 但它说明了该机在世界的地位 。 我
多次考察过国际著名厂家 ， C&C08（2000门）在这一点上来说就是当之无愧的 。
C&C08的万门机 ， 也能进入世界前列 。 我们的硬件水平领先未来好几年 ， 但稳
定软件还需要时间 。 邮电部领导评价华为是一股不可忽视的强大力量 。 今年底
C&C08还会有非常令人振奋的消息 。
这次从国外回来 ， 我有一个很深的感觉 ， 觉得国外的中青年人有一个很伟大之处 ，
就是他们没有什么空洞的理想 ， 脚踏实地做好每项不起眼的工作 。 搞焊接的 ， 对
每一焊点质量充分保证 ， 能钻研进去 ， 在这方面成为专家 ， 也有价值上的承认 ，
照样拿高工资 。 他们是为生活好而奋斗 ， 多挣钱买房、买车、旅游 。 干什么爱什
么 。 而我们的青年人 ， 干干就想着提升 ， 就想脱离自己的岗位 ， 一辈子熟练程度
都不够 。
我们中有些人可悲的就是理想太多 ， 总想轰轰烈烈干大事 。 到了办事处看不起维
修工作 ， 就急着要做市场 ， 要当副主任、主任 ， 结果什么也没干好 ， 理想也没实
现 。 制造部的人也不甘落后 ， 争着上市场 ， 我与他们谈话 ， 要脚踏实地做好本职
工作 ， 到市场部淘汰很快 ， 也许一、二个月就退下来 ， 再回到制造部 ， 还不如当
初留在制造部做好适于你发展的工作 。
公司在大发展 ， 并力图给每个人创造发展机会 。 公司的人才是跑步就位 ， 同样的
培训 ， 在实践中有的人进步很快 ， 在座的人员中明年就会拉开距离 。 公司对人的
评价是现实的 ， 不在你理想有多大 ， 而在于你的实际贡献 。 今年贡献大 ， 是英雄 ，
明年就不一定了 。 但大家要坚信一条 ， 是金子必然会发光 ， 在公司这种大浪淘沙
的环境中 ， 金子是不会被埋没的 。
我还是要求你们学习两个人 ， 一个是韩信 ， 一个是阿庆嫂 。 委曲求全是人生最伟
大的美德 ， 一方面要忍辱负重 ， 另一方面要学会为人处事 。 每一个市场人员都要
善于学习 ， 善于总结 ， 做好工作学习笔记是对你们的起码要求 。 你要想进步 ， 就
要吸收别人在谈判中、在技术交流中的宝贵经验 ， 总结整理 ， 加以运用 ， 这就是
你学到的本领 。 我对大家提三点要求：1）品德第一；2）团结奋斗；3）高度的
责任心和工作热情 。
公司推行效益优先 ， 兼顾公平原则 ， 让优秀分子先富裕起来 ， 但要反对富裕起来
后的不良行为 ， 不要做违法乱纪的事 ， 要加强精神文明教育 ， 要作风正派 ， 在公
司按公司的纪律办事 ， 在公司以外按国家法律办事 ， 违反公司纪律和国家法律的 ，
公司决不迁就 。
在中国市场上 ， 我们不被那些实力雄厚的公司打倒就很不简单 ， 因此我们要学习
学习再学习 ， 缩短与他们的差距 。
我们在93年已开始进行了大市场、大系统、大结构的市场攻势 ， 94年还要产生
一个飞跃 。 今后市场部经理要一两年换一任 ， 以保持公司的发展永远旺盛 ， 市场
部推行ISO9000管理 ， 就是要适应大规模的市场拓展 。
华为公司非常重视干部的培养 ， 华为明天的希望在一批团结、协作的干部身上 ，
公司财富真正的核心是优秀的人才 。 作为一个办事处的主任 ， 要有博大的胸怀 ，
发挥公司一盘棋的作风 ， 不仅要团结办事处的员工 ， 也要团结相关的业务部门 ，
同时也要团结反你反错了的人 。 办事处主任一定要坚持原则 ， 有责任心 ， 有一定
【团结奋斗 再创华为佳绩（华为连载2）】的热情 。 办事处主任的责任是用好权、分好权、合理地调动人 ， 要学会十个指头
弹钢琴 ， 充分调动和发挥一切可调动的力量 ， 才能创造出排山倒海的成绩 。
作为一个办事处的主任 ， 不应担心吃亏 ， 只有吃点小亏 ， 才能成大气候 。 希望每
个办事处主任能够做好一个主任、做一个完全的人、做一个长远、永久的人；每
位同志能正确认识自己 ， 正确把握自己 ， 在得意的时候不要忘形 ， 在失意的时候
不要灰心 ， 要改变别人的错误看法 ， 更要好好地干 。 不卑不亢 ， 落落大方 ， 团结
起来一条心 ， 把华为公司推上光辉的顶点 。 大浪淘沙 ， 历史是无情的 。 一个企业
家首先是一个政治家 。 大家要学会理顺各种关系 。 任何企业的奋斗都不是个人奋
斗 ， 而是集体的努力 。 希望大家能挑起革命的重担 ， 在新的时代里充分发挥出聪
明才智 。


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