木子李同学|再创历史新高，恒大晒最强成绩单：销售3153亿回款2873亿
尽管今年楼市仍处于低迷期 ， 但不少房企已通过调整策略率先抢跑 ， 恒大便是其中的佼佼者 。
6月24日 ， 中国恒大（3333.HK）发布最新公告 ， 截至6月22日 ， 恒大年内已实现销售3153亿 ， 与2019年前六月相比增长11.9% 。 公司在6月底前还计划新开盘20个项目 ， 预计上半年销售金额将进一步上涨 。 此外 ， 恒大同期已实现销售回款2873亿 ， 与2019年前六个月相比 ， 大幅增长约53.3% ， 刷新了同期销售及回款最高历史纪录 。
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战略转型成效凸显
逆市飘红的背后 ， 与恒大大刀阔斧启动战略转型密不可分 。 今年以来 ， 恒大全面实施'高增长、控规模、降负债'的发展战略 。 其中 ， "高增长"就是要实现销售高速增长 ， 今年要实现销售8000亿 ， 到2022年要实现销售1万亿；"控规模"就是要严控土地储备规模 ， 实现土储负增长 ， 未来三年每年要降低3000万平方米左右 ， 到2022年降低到2亿平方米左右；而"降负债"就是要把有息负债每年平均下降1500亿 ， 到2022年要把总负债降到4000亿以下 。
究其背后不难发现 ， 销售高增长是实施新战略的关键 。 只有销售高增长 ， 才有回款高增长；只有回款高增长 ， 才能大力降低有息负债 。 由此可见 ， 这份销售与回款双双"高增长"的成绩单 ， 充分展现恒大实施新战略的巨大成效 。
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升级让利引爆刚需
根据克而瑞公布的数据 ， 1-5月TOP100房企销售业绩同比下降7.9% 。 分析人士指出 ， 虽然自进入5月以来市场持续复苏 ， 全口径业绩降幅自3月继续收窄 ， 但市场环境仍受疫情影响较重 。 在整体不佳的大背景下 ， 恒大业绩持续飘红 ， 这主要得益于其"网上销售"创新策略的实施 ， 同时也反映出其定位刚需的高性价比产品具有强大的竞争力 。
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影响刚需置业最大的因素非价格莫属 。 为让刚需一族能顺利抄底上车 ， 恒大在当前的营销政策中给出了前所未有的让利幅度 。 除陆续推出30个新盘外 ， 购买恒大全国在售楼盘也可享受85折优惠、分期付款首期10% ， 且通过恒房通平台推荐再享额外96折；同时客户只要交2000元定金 ， 就能享受总房价再减免2万的优惠；若成功成为恒大业主 ， 还能享受"免3年物业费"等福利 。 此外 ， 恒大每日每盘还将推出3套清尾房享受额外88折 。 "诚意上新+优惠让利+过硬品质" ， 恒大销售组合拳全面引爆购房者热情 。
当然 ， 光是销售高增长还不够 ， 重要的是拥有充足的现金回款 。 2019年年报显示恒大现金余额为2287.7亿 ， 加上上半年销售回款2873亿 ， 充裕的现金流确保公司拥有更稳健的财务状况 ， 抗风险能力进一步增强 。
【木子李同学|再创历史新高，恒大晒最强成绩单：销售3153亿回款2873亿】值得注意的是 ， 恒大于5月4日、5日合计斥资1.58亿港元回购股票 ， 显示公司对未来发展充满信心 。 在港股疲弱的背景下 ， 自3月末以来恒大股价涨幅接近100% ， 成为走势最强劲的内房股 。
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