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暗操国美12年，黄光裕假释出狱还剩几张牌？

暗操国美12年，黄光裕假释出狱还剩几张牌？
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王者归来 ， 黄光裕再战江湖 。
文|Tech星球王琳李晓蕾
6月24日 ， “黄光裕已出狱 ， 国美或今晚宣布”的消息刷屏 ， 国美系列股价应声上涨 ， 国美零售涨幅一度达22% ， 国美金融科技更是高达55% 。
当天晚间 ， 北京市一中院官宣：根据刑罚执行机关的报请 ， 依法裁定对黄光裕予以假释 ， 假释考验期限 ， 自假释之日起至2021年2月16日止 。
作为国美创始人和董事局主席 ， 出生于1969年的黄光裕 ， 35岁便成为中国首富 ， 曾三度登顶胡润中国富豪榜 。
在黄光裕问鼎福布斯中国富豪榜首富的2006年 ， 国美电器年销售额高达1200亿元 ， 而当时淘宝交易额才30亿元 ， 京东仅10亿 。
彼时 ， 一代商业枭雄黄光裕 ， 江湖地位丝毫不逊于今天的马云、王健林等商界大佬 ， 甚至被认为是继李嘉诚之后 ， 最具潜力的潮汕商界代表 。
暗操国美12年，黄光裕假释出狱还剩几张牌？
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当年辉煌往事 ， 但12年之后 ， 商业世界格局早已“换了人间” 。 归来的黄光裕 ， 能否重振旗鼓 ， 力挽狂澜扭转乾坤？他手里还有哪些牌可打？国美还有机会吗？
身在狱中 ， 黄光裕从未离开商战
尽管黄光裕深陷囵圄 ， 但依然未一直放弃对国美的控制权 。
从2008年黄光裕被拘查 ， 到2010年宣判 ， 因非法经营罪、内幕交易罪和单位行贿罪获刑14年 ， 再到如今 ， 12年年间 ， 尽管商业江湖“血雨腥风”不断 ， 身陷囹圄的黄光裕几乎未曾离开商业一线 。
Tech星球（微信ID：tech618）获悉 ， 今年拼多多入股国美 ， 就是当时尚在狱中的黄光裕拍的板 。 而据AI财经社了解 ， 凡是内部重要决策及与钱有关的事 ， 都要经杜鹃拍板后 ， 再递交文件到狱中让黄光裕拍板 ， 才能落地执行 ， 此类文件被国美内部称之为“文书” 。
但在黄光裕暗操国美的12年中 ， “陈晓争夺国美控制权”与“黄光裕指令国美要盈利” ， 这两件事彻底改变国美的发展轨迹 。
2010年5月11日 ， 是国美家族式管理方式面临最大威胁的一天 。 贝恩资本意图在黄光裕入狱后 ， 市场正动荡之时 ， 对国内进行战略投资 ， 其中核心的条件是 ， 陈晓与贝恩资本三名代表进入董事会 。
在最终股东会拍板投票时 ， 大股东黄光裕、杜鹃夫妇投出了反对票 。 当时外界普遍认为 ， 加上陈晓推出的管理层期权激励计划 ， 这些举措将会稀释黄光裕对公司的控制权 ， 而这恰好是黄光裕认定绝不可以失去的 。
要知道 ， 在2009年5月初 ， 黄光裕一案还未最终宣判 ， 黄光裕发回两封亲笔信 ， 当时《财新》报道称 ， 尽管信只有短短两页纸 ， 但措辞明确 ， 不留余地 ， “公司缺钱 ， 可以降低股权 ， 但不能放弃控制权 。 ”
黄光裕夫妇的这一否决决策 ， 将国美的内部之争彻底公开化 。
随后 ， 陈晓掀起了国美“去黄化”的内战 ， 在争夺控制权的过程中 ， 黄光裕全程在狱中掌控局势 。 过程中 ， 曾召回其二妹黄燕虹 ， 三妹黄秀虹参与国美权利之争 ， 促使陈晓辞任 ， 让杜鹃重新拿回控制权 。
被陈晓“去黄”之举激怒后 ， 黄秀虹曾找陈晓谈判 ， 提出高价收购后者股份 ， 让其出局 。 但陈晓并未接受 。
于是 ， 2009年8月30日 ， 黄光裕向当时的国美董事会发起了最后通牒称 ， 若不能撤换陈晓 ， 且继续推进增发20%股份的计划 ， 黄将撕毁协议 ， 收回381家门店管理权 ， 这些门店未包括在国美上市资产中 ， 而是属于鹏润投资 。 此外 ， 鹏润投资还握有国美商标权 。
最终 ， 在外部投资人贝恩资本和战略设计人麦肯锡等的支持下 ， 杜鹃等人才终于夺回控制权 。 此后 ， 深感商业竞争残酷的国美管理层 ， 引入原大中电器的董事长张大中担任董事长 。 现年已经71岁的张大中 ， 只是黄家选择的“守城人” 。
另一事件则是 ， 黄光裕为国美带上的“紧箍咒” 。 据行业内流出的说法 ， 2013年电商大战正酣 ， 在狱中的黄光裕给国美一个字策略：“拖”！保持现金流 ， 稳住现有局面 。 不惜一切代价阻止京东上市 ， 然后等到黄光裕出狱重整山河 。
实际上 ， 国美作为传统的家电零售企业 ， 早在2002年 ， 黄光裕就成立了电子商务部 。 但国美并未重视电商的发展 ， 在竞争中逐渐失速 ， 2012-13年更是遭到苏宁、京东的围击 。
当时 ， 京东掀起价格战风暴 ， 刘强东宣称哪怕大家电三年内零毛利 ， 也要保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上 ， 将派员进驻苏宁国美店面监测价格 。
苏宁强势迎战 ， 表态任何网友发现苏宁易购价格高于京东 ， 将给予已经购买反馈者两倍差价赔付 。 国美则通过媒体表示不惧价格战 ， 将实行线上线下统一价格 ， 气势上就输了京东与苏宁 。
黄光裕假释前夕 ， 国美动作频频 。 今年4月 ， 拼多多认购国美2亿美元可转债 ， 在供应链、物流等领域合作；两个月后的6月 ， 国美再次宣布京东认购其1亿美元可转债 ， 同样在供应链、物流、金融等领域开展合作 。 看起来 ， 国美正在以找朋友的形式寻求更好的发展 。
近几年 ， 几乎每隔一段时间 ， 就会传出黄光裕即将出狱的消息 ， 国美股价每次都会伴随这样的消息而得到小幅度提升 。 但终究是治标不治本 ， 黄光裕“失去的这12年”里 ， 商业江湖早已发生翻天覆地的变化 ， 迈进新的时代 。
国美失去的12年
黄光裕入狱后的2008年 ， 对国美来讲 ， 是一个极为关键的年份 。
当时的国美 ， 还在继续疯狂扩张中 ， 一年新增133家店 ， 全国连锁店数量达到859家 。 但一直以价格屠夫角色在3C零售市场闯荡的国美 ， 面临的形势已经发生了深刻变化 。
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与国美一直在线下鏖战的苏宁 ， 此时已经显露竞争优势 。 2008年 ， 国美总收入为458.9亿元 ， 比苏宁少41亿元 。 利润方面 ， 国美净利润约为苏宁一半 ， 为10.48亿元 ， 而苏宁利润为21.7亿元 。
另一方面 ， 国美在线上的主要对手京东 ， 则在这一年大踏步发展 。 2008年 ， 京东开始做全品类电商和自建物流 ， 虽然高额的投入成本让京东差点资金链断裂 ， 那一年为了拿到融资 ， 刘强东的头发也白了 ， 但电商的趋势正滚滚而来 。
2008年到2012年 ， 京东的年销售额分别为13.2亿元、40亿元、102亿元、210亿元、600亿元 。 而国美在2019年的营收是594.8亿 ， 接近京东2012年的营收 。
也有观点认为 ， 如果黄光裕没有入狱 ， 国美未必会让出零售江湖的头把交椅 。 但从苏宁近10年转型升级来看 ， 一切并没有那么顺利 。
国美在2011年触网 ， 苏宁也是在2012年将重心全面转到线上 ， 当年张近东称：“力争做到300亿元 ， 年内实现3C家电网购市场第一 。 ”
但电商的投入也超出了苏宁的预计 ， 迫不得以 ， 2015年苏宁云商引入阿里 ， 成为其第二大股东 。 国美则在电商上被时代的滚滚洪流抛下 ， 如今 ， 国美在线在电商领域几乎没有存在感 。
沉沦的国美电商 ， 逐渐依附各大电商平台 。 2013年6月18日 ， 国美上线天猫旗舰店；2018年 ， 国美在拼多多的品牌馆上线；2020年3月 ， 国美官方旗舰店在京东开卖 ， 曾经的竞争对手也开始合作 。
不仅在电商零售领域全面落后 ， 国美在核心的3C领域也已经失守 。 《2019年中国家电行业年度报告》显示 ， 苏宁全渠道份额占比22.8% ， 位列第一；京东14.4%排名第二；天猫以8.8%排名第三 ， 国美仅以5.8%的占比落居第四 。
当黄光裕出狱后 ， 面对的是昔日竞争对手京东市值已达900亿美元 ， 互联网新贵拼多多市值1000亿美元 ， 以及已经形成数字经济体的阿里巴巴 。 黄光裕还有翻盘的机会吗？
黄光裕手中还有哪些牌
如今 ， 黄光裕假释 ， 曾经的王者归来 。
国美需要一场彻头彻尾的胜利 ， 来证明自己依然在零售行业拥有话语权 。
在电器零售以线下为主的时代 ， 国美和苏宁互为强劲的竞争对手 ， 而国美因管理层问题遭遇了转型不顺 。
在黄光裕出狱之前 ， 国美也进行了大刀阔斧的改革 ， 今年先后宣布与拼多多、京东达成合作 。 合纵连横后 ， 国内零售领域两大阵营的格局逐渐明晰：阿里+苏宁VS腾讯+拼多多+京东+国美 。
一位投资人在拼多多、京东先后战略入股国美后 ， 曾这样感叹：国美现在最有价值的东西是什么？零售行业大玩家都不希望竞争对手拥有的对象 。
这一评价中肯又颇具戏谑 。
国美显然早已不是第一梯队的巨头 ， 但对于新时代的电商玩家来说 ， 想要进一步开疆僻壤 ， 拥抱国美是必须要走的“捷径” ， 因为电器零售界的另一个巨头苏宁 ， 已经站到了阿里阵营 。
而国美本身依旧拥有雄厚的资产：30年来开辟的2000多家门店 ， 可以就近为消费者提供商品和服务；全国2186个仓库 ， 550多个干线和760多个支线组成的物流网络 ， 可以做到4万余个乡镇无盲区服务；其在电器零售领域发达的供应链体系 ， 也是任何零售企业都向往的护城河 。
线下店铺、下沉市场、物流优势这三张牌 ， 是国美零售过去在线下场景中积累的势能 ， 也是其翻盘的一线生机 。
2016年阿里提出新零售战略之后 ， 在线下收购银泰百货等线下商超升级改造；苏宁收购家乐福 ， 在全国布局苏宁小店 ， 策略都是在线下场景中发动零售升级 ， 进行线上线下融合 。
但各家都存在转型升级的优劣势 ， 国美充分具备零售行业的基础设施 ， 然而一直缺乏的是从线下零售到线上转型的战略性视野 。
Tech星球（微信ID：tech618）获悉 ， 虽然国美找来了前百度高级副总裁向海龙担任顾问 ， 但想要重回一线 ， 还需要补课 。
今年上半年 ， 国美App进行了一次大改版 。 App最下方的“分类”改成了“门店” ， 同时每个门店内设置金牌导购 ， 消费者可以直接和导购咨询和预约 ， 依托其强大的物流网络将消费者下单的商品迅速送货到家 。 同时 ， 每个导购按照业绩排名 ， 国美期待通过这样的方式 ， 提高全员的作战能力 。
暗操国美12年，黄光裕假释出狱还剩几张牌？
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国美新改版App
另一方面 ， 国美也在2019年推出了社交电商产品“美店” 。 美店也强调到线下门店提货 ， 深耕三至六线市场 ， 这是其打造的国美零售APP、门店、美店“三端合一”战略 。 避开电商巨头锋芒 ， 国美向线下以及下场市场蒙眼狂奔 。
今年 ， 电商直播带货爆火 。 Tech星球注意到 ， 国美也在拥抱电商直播等线上场景 。 从5月1日到6月14日 ， 45天内 ， 国美零售共进行了4场大规模的直播带货 ， 分别和央视知名主持人、明星企业家董明珠 ， 以及浙江卫视“跑男”团队等合作 。 按照国美方面公布的数据 ， 4场直播销售额合计近25亿元 ， 比2019年国美零售全年线上总销售还多 。
【暗操国美12年，黄光裕假释出狱还剩几张牌？】但这也只是开端 ， 国美想要重回巅峰 ， 挑战自然不言而喻 。 曾经以价格战赢得过胜利的黄光裕 ， 在当下互联网巨头林立的数字化零售江湖中 ， 将会如何排兵布阵 ， 是否能杀出重围？答案等待时间去揭晓 。


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