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|黄光裕出狱，要不先直播带个货？国美3亿美元“联手”拼多多京东( 四 )


2017年 ， 国美进一步明确了“家.生活”大战略 ， 旨在从单一家电经营为主 ， 向围绕“家.生活”整体解决方案提供商转型 。
2018年 ， 国美再次提出“新业务、新市场、新技术”的“三新”举措 ， 意图在三至六线城市快速开设县域级门店 。 同时 ， 用“数据中台”打通线上线下前端业务 。
截至2019年底的2602家线下店 ， 算是国美如今最大的依仗 。 在门店经营上 ， 国美提出 ， 加强综合型体验馆项目在一级市场核心商圈的选址和开发 ， 打造城市指向性卖场；在县域级市场通过快速开店实现三四线城市渠道的下沉及覆盖 。
短期来看 ， 国美的积极探索转型取得了一定的成果 。
“家·生活”战略 ， 目的是把国美从单一电器经营为主 ， 扩展到围绕“家·生活”的产品+服务整体解决方案提供商 。
|黄光裕出狱，要不先直播带个货？国美3亿美元“联手”拼多多京东
本文插图

国美零售2018年财报显示：报告期内 ， 新业务销售同比增幅超过100% ， 已经签约欧洲最大的橱柜厨电连锁品牌IXINA ， 合作发展橱柜自营 。 2018年新开门店超过600家 ， 服务GMV同比增长超过50% 。
国美在财报中也直言：后续经营不确定性较大 ， 转型仍有待观察 。
国美的担心不无道理 ， 它找到了一个不同于苏宁的大件家装方向 ， 但是繁杂的家装行业向来没有巨头 ， 即便前期有不错的市场空白 ， 但最终蛋糕能做到多大 ， 国美心里没底 。
国美还需要钱和流量 。
在与拼多多、京东的合作中 ， 国美一定程度上能够缓解流量焦虑 。
截至2019年末 ， 拼多多已经汇聚5.85亿活跃买家 ， 在整个零售行业中仅次于阿里 ， 比京东还多 。 如果拼多多对于国美的线上流量倾斜足够 ， 是完全够拉动国美增长一大波业绩的 。
拼多多近期的杀手锏“百亿补贴”计划 ， 已经全面接入国美的产品 。
拼多多当然也有自己的打算 。 国美的2600多家店 ， 以及数十年积累的渠道能力、物流能力 ， 将会为拼多多补足线下短板 。
与京东的合作中 ， 国美的诉求重心其实还是流量 ， 而国美将会为京东提供更好的渠道能力 ， 下沉能力 。
其实 ， 流量并不是最难的一步 ， 难的是有了流量之后该怎么办 。
苏宁和阿里的合作提供了一个比较生动的前车之鉴 。
在接入巨头的流量之后 ， 到底是成为巨头的附庸 ， 还是有自己的野心、大肆扩张成为另一个巨头？
苏宁选择了后者 。 但是 ， 在卖完阿里的股票、高杠杆疯狂扩张之中 ， 却发现在新的电商世界中极不适应 ， 根本无法成为新的巨头 。
黄光裕性格向来强势 ， 小而美的附庸其未必甘心 ， 但是拥挤的电商零售赛道 ， 也很难再有巨头成长的环境了 。
【|黄光裕出狱，要不先直播带个货？国美3亿美元“联手”拼多多京东】 国美老员工田鹏向市界表达了对黄光裕出狱的看法：“我一边希望黄总出狱带领国美重新走向辉煌 。 但是黄总当年在时 ， 其实国美的员工挺辛苦 ， 一直在打仗 ， 现在不知道还能不能适应打仗的生活了 。 ”


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